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紡織行業(yè)聯(lián)合辦公系統(tǒng)的幾個選型誤區(qū) |
| 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡 |
近年來，紡織業(yè)聯(lián)合辦公系統(tǒng)快速普及化，新聞媒體和生產(chǎn)商都會全力宣傳策劃，各種各樣定義、見解、商品接踵而至。中國許多公司執(zhí)行了聯(lián)合辦公系統(tǒng)新項目，軟件商也開發(fā)設計了很多軟件，但在選與被選中間總有眾多"不一樣"，以至本末倒置，難以"互利共贏"。那麼怎樣正確對待聯(lián)合辦公系統(tǒng)？縱覽當今聯(lián)合辦公系統(tǒng)銷售市場，在聯(lián)合辦公系統(tǒng)選型中有什么錯誤觀念？
錯誤觀念一：考慮人性化就是說好？
聯(lián)合辦公系統(tǒng)商追求完美商品重復使用利潤最大化，而顧客追求完美的是高寬比行業(yè)化、人性化，但在中國聯(lián)合辦公系統(tǒng)行業(yè)，軟件房地產(chǎn)商由于欠缺對顧客的深刻領會、自主創(chuàng)新能力和完善的商品，而造成沒法依照廣泛的商業(yè)服務標準為顧客出示令人滿意的、人性化的服務項目。因而聯(lián)合辦公系統(tǒng)的商品凝滯立即或間接的造成了聯(lián)合辦公系統(tǒng)銷售市場的委縮。因而許多軟件商以便融入公司的人性化發(fā)展趨勢要求，加速商品營銷推廣，一味順從、考慮公司聯(lián)合辦公系統(tǒng)的全方位人性化，造成了二次開發(fā)和提升維護保養(yǎng)的工作中十分巨大，花費驟升，新項目通過率大降。
實際上，完善的聯(lián)合辦公系統(tǒng)商品僅容許不超出20%的個性化定制開發(fā)設計勞動量，軟件商在聯(lián)合辦公系統(tǒng)的營銷推廣執(zhí)行中應堅持不懈一個"622"的開發(fā)設計標準：公司的通用性要求占60％，公司的行業(yè)化要求占20％，人性化的開發(fā)設計占20％。那樣即能降低前中后期工作中，又考慮了客戶人性化的要求，超過互利共贏。
錯誤觀念二：樣版實例就意味著取得成功？
一些公司的選型工作人員對紡織業(yè)聯(lián)合辦公系統(tǒng)并不是很掌握，就把平常工作中的寶物--參觀考察典型性客戶、取得成功客戶，即說白了"樣版客戶"，用在了聯(lián)合辦公系統(tǒng)的調(diào)查選型上。一些軟件商也把握客戶這一心理狀態(tài)，大做文章。卻不知道這一寶物在對聯(lián)合辦公系統(tǒng)的調(diào)查上不具備決策功效。由于聯(lián)合辦公系統(tǒng)是個系統(tǒng)，它的取得成功借助于客戶、經(jīng)銷商、軟件、執(zhí)行等好幾個因素。
在一個公司取得成功的紡織業(yè)聯(lián)合辦公系統(tǒng)，取得另一個公司不一定取得成功，在一個公司不成功的紡織業(yè)聯(lián)合辦公系統(tǒng)，換另一個公司則將會取得成功。因此公司不必封建迷信取得成功客戶參觀考察的結果，把它當做工作經(jīng)驗學習培訓的機遇就就行了，而軟件商也不必以"樣版是瞻"，認為擁有樣版實例就能說動一切，終究扎實工作中才算是真，因而制宜量身定制對癥治療才能做到真正地征服2客戶取得成功。
錯誤觀念三：價格越越高越越高？
現(xiàn)如今聯(lián)合辦公系統(tǒng)招投標上，客戶企業(yè)經(jīng)營規(guī)模好像決策聯(lián)合辦公系統(tǒng)價格的高矮，客戶越富有，價格就可越高。在這里意識的欺詐下，軟件商并沒有從提升軟件應用綜合性令人滿意值來看，只是純碎以便價錢而報價錢。例如，一個年銷售額10億的公司，一樣的一個軟件，價格5萬余元它不容易理你，由于覺得你太低等了，不配它；當你價格50萬甚或500萬，或許能招標了。
"亂花漸欲迷人眼，兼收并蓄莫猶豫"，在復雜多變的聯(lián)合辦公系統(tǒng)選型全過程中，怎樣清除影響，兼收并蓄，尋找"變身貼合"的聯(lián)合辦公系統(tǒng)，變成正處于紡織業(yè)聯(lián)合辦公系統(tǒng)選型全過程中公司廣泛關心的難題，都是聯(lián)合辦公系統(tǒng)商提升制造行業(yè)使用價值、保持雙贏所務必處理的課題研究。
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