如果用最為簡單粗暴的方式細(xì)分互聯(lián)網(wǎng)市場的話，大抵可以分為消費(fèi)級市場和企業(yè)級市場，前者是C端，服務(wù)個人用戶，后者是B端，服務(wù)企業(yè)用戶。當(dāng)然，兩個市場間并不存在明顯的楚河漢界，發(fā)展到一定程度的企業(yè)都會有具體的業(yè)務(wù)去涉及相應(yīng)的市場，比如BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭們。
在B端最具代表性的就是發(fā)展了幾十年的企業(yè)軟件市場，最近，京東和金蝶的合作給一直很安靜的企業(yè)軟件市場終于帶來了一絲漣漪，緊隨其后，阿里和用友的緋聞更是讓這一絲漣漪泛起了不小的浪花。
簡單翻閱一下，我們已經(jīng)不難發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)紛紛開始企業(yè)級市場的布局：
在智慧城市的口號下，除了與用友的緋聞之外，阿里已經(jīng)先后與東軟、浪潮等老牌企業(yè)簽署了戰(zhàn)略合作關(guān)系，加上自身發(fā)展迅速的阿里云、剛剛發(fā)布的阿里釘釘?shù)�，在企業(yè)級市場上，阿里已經(jīng)部下重兵；
憑借一個搜索引擎，就讓40萬企業(yè)用戶皆入彀中的百度也在去年推出了企業(yè)直達(dá)號，并聲稱將與全國100個市、縣政府展開合作，重點扶持當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的發(fā)展。李彥宏更是在去年就預(yù)見到了企業(yè)級市場的快速發(fā)展。
360、京東也憑借著幾次并購，在企業(yè)級市場的山頭上成功的插上了自己的旗。
那么，為什么互聯(lián)網(wǎng)巨頭突然愛上了企業(yè)軟件市場？
在已經(jīng)過去的2014年，中國軟件行業(yè)成為最為積極擁抱新趨勢的一撥人，大體可分為兩類：
顛覆者：這些公司在“云計算”“大數(shù)據(jù)”“移動互聯(lián)網(wǎng)”“互聯(lián)網(wǎng)+”等趨勢下，憑借SaaS化、場景化、移動化的服務(wù)轉(zhuǎn)型，針對企業(yè)的某一項具體業(yè)務(wù)進(jìn)行 模式上的創(chuàng)新，迅速獲得資本市場的青睞。崔牛會創(chuàng)始人崔強(qiáng)認(rèn)為，這些企業(yè)正在試圖改變原先軟件的交付方式和渠道模式，并將成為中國未來10年或者更長時間 里企業(yè)級的創(chuàng)新者和顛覆者。代表企業(yè)包括多備份、銷售易、明道等。
轉(zhuǎn)型者：去年5月，彭博引述知情人士報道稱，中國政府正推動國內(nèi)銀行清理國際商業(yè)機(jī)器（IBM）公司制造的高端服務(wù)器，并用國內(nèi)品牌予以替換。這標(biāo)志著 “去IOE”、”去SOA“已經(jīng)從口號變成了具體行動，以往高大上的IT巨頭在的背景下紛紛實施了大規(guī)模的裁員，并波及到了整個亞太地區(qū)，這對國內(nèi)軟件行 業(yè)是一個機(jī)遇更是一個挑戰(zhàn)，如何在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化這短暫的幾年中把握新的需求與應(yīng)用的市場，是用友、金蝶、東軟等企業(yè)需要考慮的問題。
據(jù)Gartner預(yù)測，在客戶關(guān)系管理(CRM)市場這個云端主戰(zhàn)場內(nèi)，銷售自動化系統(tǒng)(SFA)等領(lǐng)域的基底價格預(yù)期至2018年將下降25%。這表明顛覆者與轉(zhuǎn)型者之間的價格侵蝕、用戶爭奪、渠道爭奪上的競爭在2015年將更為激烈。
從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自身來看，這也是在企業(yè)級市場的跑馬圈的最好時機(jī)。互聯(lián)網(wǎng)巨頭或為入口、或為平臺，手中握有大量的企業(yè)用戶資源，除為這些企業(yè)提供外部的銷售渠道之外，也迫切需要借助企業(yè)軟件進(jìn)一步了解各企業(yè)供應(yīng)鏈上的實際情況，尤其是對一些非互聯(lián)網(wǎng)廠商的了解。
合作之后，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不僅獲得了軟件能力，還將獲得百萬計的企業(yè)用戶，抓住這些企業(yè)用戶，并協(xié)助這些企業(yè)完成互聯(lián)網(wǎng)化、移動化、云端化，才能在未來的發(fā)展 中執(zhí)得牛耳，才能讓云端、移動端的積累得以落地�；ヂ�(lián)網(wǎng)巨頭的加入，不僅會為企業(yè)級市場增加新鮮的血液，也將會推到企業(yè)級市場的圍墻，屆時，軟件服務(wù)將會 像互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)一樣，不僅變得簡單，還將無處不在。
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