古人云，“一分錢一分貨”。在此基礎(chǔ)上，現(xiàn)代營銷學(xué)者又發(fā)現(xiàn)了“品牌溢價”現(xiàn)象，即在兩個產(chǎn)品性能相差無幾的情況下，消費(fèi)者愿意為自己偏愛的品牌支付更高的價格。
國外ERP在進(jìn)入中國的初期，憑借國際化形象享有極高的品牌溢價。據(jù)新聞報道，SAP在中國的第一個用戶上海機(jī)床廠，花費(fèi)200萬美元購買了SAP R/2系統(tǒng)后，發(fā)現(xiàn)其根本不能滿足中國財務(wù)制度的要求，與企業(yè)的實(shí)際需求差別太大，能使用的只有庫存模塊。即便如此，該廠每年還要向SAP支付30多萬美元的服務(wù)費(fèi)!第二次選型時，上海機(jī)床廠毫不猶豫的選擇了國產(chǎn)ERP。洋軟件并非一文不值，但其現(xiàn)實(shí)價格是否符合帶給企業(yè)的真實(shí)價值，上海機(jī)床廠給出了答案。
幸運(yùn)的是，交過學(xué)費(fèi)之后，中國企業(yè)在反思中習(xí)得理性選型的重要性。同時，《畫皮SAP》一文亦使國際廠商的弊端在公眾視野中充分暴露。人云亦云的“造神運(yùn)動”之后，是回歸理智的“無神運(yùn)動”。沒有了光環(huán)庇護(hù)的洋軟件，隨即被本土ERP以高性價比優(yōu)勢集體超越。
首先，SAP等國際廠商的主要研發(fā)團(tuán)隊(duì)位于歐美國家，跨地域?qū)χ袊袌鲞M(jìn)行技術(shù)支持，成本自然居高不下;
第二，就好像企業(yè)的廣告費(fèi)用最終要消費(fèi)者來承擔(dān)一樣，國際廠商在各個國家巨大的經(jīng)營成本也需要中國企業(yè)來幫助買單;
第三則是國際廠商濫用品牌溢價優(yōu)勢，價格偏離價值過于遙遠(yuǎn)。雖然第三點(diǎn)弊端已遭到媒體曝光并引發(fā)客戶的積怨爆發(fā)，但是前兩個因素始終支撐洋軟件價格居高不下。
而國產(chǎn)ERP通過本地化研發(fā)、本地化運(yùn)營、本地化人才培養(yǎng)大大降低了成本，定價策略也更加合理，價格優(yōu)勢突出。前面論述的本土化、技術(shù)創(chuàng)新和實(shí)施模式三者又構(gòu)成了國產(chǎn)ERP的性能優(yōu)勢。兩方一相比較，國產(chǎn)ERP憑借高性價比在市場競爭中勝出，并無懸念可言。
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