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CRM客戶管理系統(tǒng)實施應(yīng)用 |
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互聯(lián)網(wǎng)沖擊下CRM系統(tǒng)的新需求...上，移動CRM系統(tǒng)也確實在變成企業(yè)的剛需，相較于2014年，2015年部署移動CRM系統(tǒng)產(chǎn)品的企業(yè)翻了5倍，企業(yè)對移動CRM系統(tǒng)的認(rèn)可全面攀升。在當(dāng)前的市場上，存在著不少移動CRM系統(tǒng)產(chǎn)品，盡管它們功能各異，但如果我們再把互聯(lián)網(wǎng)沖擊產(chǎn)生的CRM系統(tǒng)新需求深入分析下去，我們會發(fā)現(xiàn)，適用的產(chǎn)品開始集中于幾家廠商的產(chǎn)品。由于互聯(lián)網(wǎng)在營銷領(lǐng)域的強(qiáng)力介入，企業(yè)內(nèi)部有更多的部門開始直接參與銷售，同時，市場營銷部門也開始與具體的銷售工作快速融合。這就...文教行業(yè)CRM客戶管理系統(tǒng)選擇應(yīng)用 | CRM系統(tǒng) 傳統(tǒng)CRM系統(tǒng)的困境...體擁有了更多的相關(guān)信息，由此買家變得更加難以取悅，銷售過程的窗口期也被縮短。而銷售經(jīng)理們被迫變得更加專業(yè)，同時在企業(yè)內(nèi)部要求有更多的部門直接參與銷售，銷售們被迫應(yīng)用更為先進(jìn)的信息技術(shù)武裝到牙齒，此外還要與市場營銷工作快速融合。而傳統(tǒng)的CRM系統(tǒng)面對上述問題，往往難以應(yīng)對。我們很難設(shè)想讓一名銷售經(jīng)理在晚上陪客戶消費到很晚之后，再坐到電腦前認(rèn)真填寫CRM系統(tǒng)系統(tǒng)要求的一系列報表。我們也很難讓傳統(tǒng)CRM系統(tǒng)在銷售與市場營銷的融合工作中發(fā)揮出良...文教行業(yè)CRM客戶管理系統(tǒng)選擇應(yīng)用 | CRM系統(tǒng) 令CRM系統(tǒng)癱瘓的行為...，CRM系統(tǒng)的一切正常運行與公司企業(yè)文化的變化有很大的關(guān)系，因為它規(guī)定企業(yè)左右都接受并了解因它而成的新思想。解決方法：激勵管理層層應(yīng)用CRM系統(tǒng)，以終獲市場銷售狀況預(yù)測分析與各種各樣匯報。三、期待銷售主管當(dāng)做數(shù)據(jù)信息錄入員的工作中。顧客數(shù)據(jù)庫查詢對公司而言是一筆財富，因此一些企業(yè)就期待銷售主管能詳盡入錄與顧客有關(guān)的全部數(shù)據(jù)信息，無形中之中銷售主管能夠用于跑市場銷售的時間就少了。解決方法：請一家數(shù)據(jù)整理企業(yè)幫助，而企業(yè)自身的銷售主管只承擔(dān)...文教行業(yè)CRM客戶管理系統(tǒng)選擇應(yīng)用 | CRM系統(tǒng) CRM系統(tǒng)選型中應(yīng)該查的幾個問題...費、項目執(zhí)行花費與事后維護(hù)費。在其中前邊兩一部分花費是會在合同書中明文規(guī)定的�？墒牵槍κ潞蟮木S護(hù)費一些軟件企業(yè)則要求的不明不白。一般狀況下，公司在項目發(fā)布后一年或是2年以內(nèi)是出示服務(wù)項目的�？墒�，之后就需要扣除一定的花費。一些系統(tǒng)公司就占了這一空檔。在一開始，并沒有要求事后的維護(hù)費。而來到完全免費工作年限到后，就單方中斷了售后維修服務(wù)。假如公司還必須這些方面的服務(wù)項目，就必須此外抬價。有的今后維護(hù)費占據(jù)總合同金額的10%之上一些公司覺...文教行業(yè)CRM客戶管理系統(tǒng)選擇應(yīng)用 | CRM系統(tǒng) CRM系統(tǒng)問題解決方案...解決這些問題。企業(yè)分析問題時，調(diào)查的越清楚、分析的越透徹，則他們解決起來越快。而解決問題的時間對正在使用紡織行業(yè)CRM系統(tǒng)的用戶來說，是非常寶貴的。一個問題處理時間比較長的話，會影響平時的日常管理工作。(2)把問題真實的反映給外部實施顧問。CRM系統(tǒng)內(nèi)部項目管理人員把問題跟相關(guān)的調(diào)查情況匯總后，要及時的把問題反饋給外部顧問，讓其幫忙解決。在反饋的過程中，不可避免的會產(chǎn)生一些誤解。這就要求內(nèi)部項目管理人員在反映問題時，不要帶有個人的感情色...文教行業(yè)CRM客戶管理系統(tǒng)選擇應(yīng)用 | CRM系統(tǒng) CRM系統(tǒng)實施的問題報告...動向項目負(fù)責(zé)人匯報問題，不是放在一邊，不管他，就是自作小聰明，不按照作業(yè)說明就把它處理掉了�，F(xiàn)在擺在項目負(fù)責(zé)人前面的是一個比較現(xiàn)實的問題，如何才能讓用戶主動把發(fā)現(xiàn)的問題匯報上來，而不是當(dāng)問題遇到一大堆、難以解決的時候，才讓項目負(fù)責(zé)人進(jìn)行處理。項目負(fù)責(zé)人是希望，用戶發(fā)現(xiàn)一個問題，就匯報一個問題，而不要管問題的大小。這個問題是否重要不是一線用戶所關(guān)心的內(nèi)容。所以，作為企業(yè)內(nèi)部的項目負(fù)責(zé)人，是有必要采取一些措施，讓用戶主動匯報問題。在問題管理...文教行業(yè)CRM客戶管理系統(tǒng)選擇應(yīng)用 | CRM系統(tǒng) 汽車行業(yè)CRM系統(tǒng)在企業(yè)中的發(fā)展...公司前端開發(fā)機(jī)構(gòu)（比如市場銷售機(jī)構(gòu)、服務(wù)項目機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)）——關(guān)鍵用以節(jié)約開支，市場銷售管理是CRM系統(tǒng)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程構(gòu)成部分。CRM客戶關(guān)系管理管理的實質(zhì)是顧客價值差異化管理，及其解決方式 差異化管理。公司管理基礎(chǔ)理論和實踐活動告知大家：公司80%的銷售額和盈利，一般是由20%的顧客造就的——稱作“最具使用價值的顧客”。20%的銷售額和盈利，是由80%的顧客造就的（在其中一些顧客會讓公司在做生意來往和售后維修服務(wù)中賠本——稱作“...文教行業(yè)CRM客戶管理系統(tǒng)選擇應(yīng)用 | CRM系統(tǒng) CRM軟件顧問離職的解決方案...能否合理安排時間，如顧問能否調(diào)動員工的積極性，如顧問是否應(yīng)對意外的解決方案等等。企業(yè)在CRM軟件項目選型的時候，現(xiàn)在對顧問的水平也比較重視。但是，他們忽略的點是，是否允許軟件企業(yè)隨意更換顧問?要知道，臨陣換將，是兵家的大忌。若在項目實施過程中，軟件公司更換實施顧問，那么對于項目的影響，可能是致命的。如有一家企業(yè)，在酒店行業(yè)CRM軟件項目剛準(zhǔn)備上線的時候，實施顧問告知企業(yè)將有另外的顧問來負(fù)責(zé)這個CRM軟件項目。因為自己將被派往外地去管理一...文教行業(yè)CRM客戶管理系統(tǒng)選擇應(yīng)用 | CRM系統(tǒng) CRM軟件與其他辦公軟件的集成...重要，根據(jù)經(jīng)驗在CRM軟件選型中，有幾個關(guān)鍵點經(jīng)常被忽視。筆者通過本文幫助大家掃除CRM軟件選型中的盲點，幫助選擇一款真正合適自己的CRM軟件。一、對Office等常用辦公軟件的集成在很多CRM軟件項目中筆者發(fā)現(xiàn)即使CRM軟件應(yīng)用的最好的企業(yè)，仍然離不開Excel等辦公軟件。如企業(yè)管理層喜歡員工把系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)導(dǎo)到Excle表中，方便他們查詢。再如，可能CRM軟件中報表的格式不符合企業(yè)的要求，用戶需要把他導(dǎo)入到Excle表中然后再進(jìn)行加工...文教行業(yè)CRM客戶管理系統(tǒng)選擇應(yīng)用 | CRM系統(tǒng) |
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