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CRM客戶管理系統(tǒng)實(shí)施應(yīng)用 |
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CRM功能側(cè)重類型1. 側(cè)重在客戶和銷售流程管理此類CRM注重企業(yè)內(nèi)部管理效率的提高，提供更多的功能來解決企業(yè)的管理問題，通過流程化來優(yōu)化企業(yè)的工作方法，使企業(yè)的運(yùn)行規(guī)范高效。但要注意這其中有些CRM的功能繁瑣且無價值，反而會給銷售人員造成負(fù)擔(dān)。2. CRM功能側(cè)重分析型此類CRM一般不具有CRM軟件應(yīng)有的功能體現(xiàn)，主要側(cè)重在對企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)進(jìn)行分析后給出建議，定位在輔助決策層面，BI分析型CRM一般來說價格比較高昂。3. C北京貿(mào)易行業(yè)CRM客戶管理系統(tǒng)特征及分析 | 項目 合同 知識 檔案 辦公 ERP 客戶 進(jìn)銷存 設(shè)備 CRM客戶管理系統(tǒng)概述CRM客戶管理系統(tǒng)：客戶關(guān)系管理�？梢圆鸪扇齻�詞：客戶（客戶特征）+關(guān)系（識別客戶）+管理（手段/措施）。從商業(yè)角度看，企業(yè)希望通過數(shù)據(jù)描繪客戶特征，進(jìn)而識別與客戶的關(guān)系，以期能夠通過某些管理手段/措施增進(jìn)并維持與客戶的關(guān)系，不斷提升客戶帶來的經(jīng)濟(jì)價值。關(guān)于客戶，需要考慮的問題舉例：如何獲取客戶？客戶特征有哪些？關(guān)于關(guān)系，需要考慮的問題舉例：如何利用客戶特征識別客戶？比如在潛在客戶一步北京貿(mào)易行業(yè)CRM客戶管理系統(tǒng)特征及分析 | 項目 合同 知識 檔案 辦公 ERP 客戶 進(jìn)銷存 設(shè)備 開發(fā)營銷CRM的原因開發(fā)營銷CRM的原因1. 企業(yè)目標(biāo)客戶的變化企業(yè)最初的SaaS產(chǎn)品售賣策略是通過“免費(fèi)+增值服務(wù)”的模式進(jìn)行。其目的在于，希望在前期獲取更多客戶，同時打磨自身產(chǎn)品，為此前期也一直采用免費(fèi)的方式運(yùn)營。后來為了能夠在不丟失客戶量的同時提升產(chǎn)品盈利能力，就在免費(fèi)功能的基礎(chǔ)之上做增值服務(wù)，以此完成商業(yè)過渡。在完成過渡之后，SaaS模塊將采用直接訂閱付費(fèi)的模式而不提供免費(fèi)使用入口。從市場戰(zhàn)略的變化上看，北京貿(mào)易行業(yè)CRM客戶管理系統(tǒng)特征及分析 | 項目 合同 知識 檔案 辦公 ERP 客戶 進(jìn)銷存 設(shè)備 CRM選型及實(shí)施要點(diǎn)CRM選型及實(shí)施要點(diǎn)：通用型CRM適用于所有行業(yè)每個CRM系統(tǒng)都是獨(dú)一無二的，不論是通用型的解決方案，還是針對某一具體行業(yè)定制的解決方案，都是如此。對于實(shí)施、數(shù)據(jù)遷移、培訓(xùn)、工作流程和支持等這些流程，每個供應(yīng)商所提供的CRM都會有不同的方法去支持實(shí)現(xiàn)。你需要找到適合你自己的時間表、商業(yè)流程和結(jié)構(gòu)的CRM供應(yīng)商，這是非常有必要的。通常情況下，與針對某一具體行業(yè)定制的解決方案相比，通用性質(zhì)的解決方北京貿(mào)易行業(yè)CRM客戶管理系統(tǒng)特征及分析 | 項目 合同 知識 檔案 辦公 ERP 客戶 進(jìn)銷存 設(shè)備 CRM在銷售過程管理中所承擔(dān)的作用CRM在銷售中的作用：客戶分層與識別在系統(tǒng)中我們維護(hù)了大量的客戶之后，我們對于所有客戶的銷售流程都是一樣的嗎？顯然不行，原因是客戶的實(shí)際情況不同，會導(dǎo)致每個客戶能夠貢獻(xiàn)的價值肯定也是不同的。而企業(yè)的人力、技術(shù)、資金的成本投入有限，那么就需要將資源合理分配，將更多的資源投入到預(yù)期回報更高的客戶�？蛻舴謱臃椒ㄓ泻芏�，根據(jù)不同的業(yè)務(wù)需求可以進(jìn)行定性或定量分析。在客戶數(shù)據(jù)足夠大時，也可以引北京貿(mào)易行業(yè)CRM客戶管理系統(tǒng)特征及分析 | 項目 合同 知識 檔案 辦公 ERP 客戶 進(jìn)銷存 設(shè)備 CRM選型的認(rèn)知誤區(qū)CRM選型認(rèn)知誤區(qū)1：主要存儲客戶資源庫的地方中小企業(yè)市場支持資源有限，一線銷售都是身兼數(shù)職，當(dāng)公司有新品信息、優(yōu)惠促銷等都是自己通知客戶，CRM系統(tǒng)更多是對內(nèi)的存儲“倉庫”，而不是對外快速觸達(dá)客戶工具。企業(yè)應(yīng)該放開思維，優(yōu)先考慮是否CRM系統(tǒng)能融合智能機(jī)器人呼叫、郵件分發(fā)系統(tǒng)，業(yè)務(wù)人員只需根據(jù)不同客戶類別，自定義好內(nèi)容就能自動外呼和發(fā)送郵件，全面解放繁瑣的重復(fù)性工作。這種能幫銷售人員精北京貿(mào)易行業(yè)CRM客戶管理系統(tǒng)特征及分析 | 項目 合同 知識 檔案 辦公 ERP 客戶 進(jìn)銷存 設(shè)備 CRM架構(gòu)板塊分析結(jié)合客戶開發(fā)、維護(hù)、服務(wù)的業(yè)務(wù)分工與職責(zé)定位，以及軟件架構(gòu)設(shè)計的經(jīng)典模式，整體CRM架構(gòu)中包括以下幾大塊內(nèi)容。CRM業(yè)務(wù)分析板塊我們將分析型ACRM繪制在最頂層，以便體現(xiàn)出它和業(yè)務(wù)操作、數(shù)據(jù)建模本身無關(guān)的特性。ACRM實(shí)際上也是公司的BI系統(tǒng)。不論是ACRM系統(tǒng)，或者BI系統(tǒng)，都需要結(jié)合數(shù)據(jù)倉庫和數(shù)據(jù)集市來建設(shè)。數(shù)據(jù)底層定義指標(biāo)口徑和緯度，BI提供不同主題或分析視角的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。有些觀點(diǎn)認(rèn)為ACRM包括了客北京貿(mào)易行業(yè)CRM客戶管理系統(tǒng)特征及分析 | 項目 合同 知識 檔案 辦公 ERP 客戶 進(jìn)銷存 設(shè)備 CRM概念淺析CRM 是 Customer Relationship Management的縮寫，它是一項綜合的IT技術(shù)，也是一種新的運(yùn)作模式，它源于“以客戶為中心”的新型商業(yè)模式，是一種旨在改善企業(yè)與客戶關(guān)系的新型管理機(jī)制。是一項企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，企業(yè)據(jù)此贏得客戶，并且留住客戶，讓客戶滿意。通過技術(shù)手段增強(qiáng)客戶關(guān)系，并進(jìn)而創(chuàng)造價值，最終提高利潤增長的上限和底線，是客戶關(guān)系管理的焦點(diǎn)問題。當(dāng)然 CRM 系統(tǒng)是否能夠真正發(fā)揮其應(yīng)用的功效，還北京貿(mào)易行業(yè)CRM客戶管理系統(tǒng)特征及分析 | 項目 合同 知識 檔案 辦公 ERP 客戶 進(jìn)銷存 設(shè)備 CRM如何進(jìn)行客戶細(xì)分對于 CRM 來說，客戶并非單指購買品牌產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者，而是符合某一特定「細(xì)分市場」的、品牌可觸達(dá)的所有用戶群體。這其中隱含了以下特點(diǎn)：符合「目標(biāo)細(xì)分市場」的客戶群體擁有較為相似的需求。符合「目標(biāo)細(xì)分市場」的客戶不一定是已經(jīng)在品牌產(chǎn)生購買行為的客戶，也可以是有需求的潛在客戶。整個 CRM 的業(yè)務(wù)流程都是基于對客戶細(xì)分的理解展開的，通過理解客戶特征和需求的差異性，投放不同資源和策略提高北京貿(mào)易行業(yè)CRM客戶管理系統(tǒng)特征及分析 | 項目 合同 知識 檔案 辦公 ERP 客戶 進(jìn)銷存 設(shè)備 CRM應(yīng)用領(lǐng)域劃分CRM應(yīng)用領(lǐng)域1. Service Automation，客戶服務(wù)自動化，即我們常說的客服系統(tǒng)。該方向協(xié)助企業(yè)提供完善的客戶服務(wù)，讓企業(yè)作為一個整體，給客戶提供一致的、準(zhǔn)確的、有效的客戶服務(wù)方案。通過客戶接觸點(diǎn)管理、多渠道管理、工單、知識庫等一系列產(chǎn)品方案的組合，讓客服人員能夠快速、準(zhǔn)確地提供服務(wù)。CRM應(yīng)用領(lǐng)域2. Sales Force Automation，銷售過程自動化，即我們通常說的OCRM，該方向協(xié)助企業(yè)將客戶線索轉(zhuǎn)化為北京貿(mào)易行業(yè)CRM客戶管理系統(tǒng)特征及分析 | 項目 合同 知識 檔案 辦公 ERP 客戶 進(jìn)銷存 設(shè)備 CRM的定義淺析CRM的定義之所以給大家?guī)淼摹盎煜钡囊粋�主要原因，是大家試圖用一個通用的CRM的來涵蓋兩類不同企業(yè)對于CRM不同的訴求點(diǎn)：1） CRM的定義：目標(biāo)客戶為企業(yè)的B2B類公司；2） CRM的定義：目標(biāo)客戶是個人消費(fèi)者的B2C類公司。這兩類公司將產(chǎn)品/服務(wù)賣給客戶以及維系客戶關(guān)系的方式有很大的不同，所以他們對于CRM的關(guān)注點(diǎn)就有很大差別。傳統(tǒng)的B2B類企業(yè)主要依靠銷售人員將公司產(chǎn)品或服務(wù)賣給有限的企業(yè)客戶。一般北京貿(mào)易行業(yè)CRM客戶管理系統(tǒng)特征及分析 | 項目 合同 知識 檔案 辦公 ERP 客戶 進(jìn)銷存 設(shè)備 CRM客戶管理系統(tǒng)的好處隨之近幾年來中國CRM客戶管理系統(tǒng)的迅速發(fā)展趨勢和作用的改善，愈來愈多的企業(yè)見到了CRM系統(tǒng)軟件為企業(yè)產(chǎn)生的極大的功效。那麼CRM客戶管理系統(tǒng)的功效是什么？又能為企業(yè)產(chǎn)生是多少益處呢？1.提升職工的生產(chǎn)主力 客戶關(guān)系管理轉(zhuǎn)化成的CRM客戶管理系統(tǒng)能夠協(xié)助企業(yè)鍵入客戶數(shù)據(jù)。當(dāng)顧客總數(shù)做到一定水準(zhǔn)時，職工務(wù)必解決客戶數(shù)據(jù)。而當(dāng)顧客遭受網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控時，她們能夠應(yīng)用CRM系統(tǒng)軟件迅速精確影響力顧客出示服務(wù)北京貿(mào)易行業(yè)CRM客戶管理系統(tǒng)特征及分析 | 項目 合同 知識 檔案 辦公 ERP 客戶 進(jìn)銷存 設(shè)備 |
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