銷售價格管理 在ERP系統(tǒng)環(huán)境下，因銷售管理與庫存管理集成使用，銷售管理可以進(jìn)行可用量的管理，包括可用量控制、可用量檢查與現(xiàn)存量查詢。 可用量控制是在保存銷售訂單或發(fā)貨單時對存貨發(fā)貨的可用量進(jìn)行控制，如果設(shè)置不允許超可用量發(fā)貨，則ERP系統(tǒng)按“倉庫+存貨+批號”進(jìn)行嚴(yán)格控制，在填制發(fā)貨單、銷售發(fā)票、銷售調(diào)撥單等銷售單據(jù)時，貨物的發(fā)貨或開票數(shù)量必須小于等于該貨物的可用量，否則單據(jù)不可保存。該設(shè)置可以根據(jù)單據(jù)控制發(fā)貨數(shù)量，限制業(yè)務(wù)人員的權(quán)限，降低出貨回款的風(fēng)險�？捎昧繖z查在檢查時只按存貨進(jìn)行檢查提示，不強(qiáng)制控制，但不可超可用量發(fā)貨。現(xiàn)存量查詢主要根據(jù)倉庫與存貨編碼、名稱等條件進(jìn)行查詢相關(guān)存貨的現(xiàn)存量。
信用管理
ERP系統(tǒng)環(huán)境下，因銷售與應(yīng)收款管理集成，信用管理能根據(jù)某客戶的信用狀況決定是否與其進(jìn)行業(yè)務(wù)往來。即是否給其開據(jù)銷售單據(jù)。其控制流程為根據(jù)信用檢查點。在保存、審核銷售單據(jù)時，若當(dāng)前客戶收賬款余額或期間超過了該客戶檔案中設(shè)定的信用額度或期限，ERP系統(tǒng)會提示當(dāng)前客戶(或部門、業(yè)務(wù)員)已超信用，并根據(jù)是否需要信用審批進(jìn)行控制。 信用管理主要包括信用對象設(shè)置、信用策略、超信用處理。信用對象設(shè)置是在基礎(chǔ)檔案中對客戶、業(yè)務(wù)員、部門等信用對象進(jìn)行信用額度、天數(shù)、等級設(shè)置，并在銷售ERP系統(tǒng)中進(jìn)行信用控制，業(yè)務(wù)處理時可根據(jù)某客戶的信用狀況決定是否與其進(jìn)行業(yè)務(wù)往來，當(dāng)客戶超過他的信貸許可范圍時，ERP系統(tǒng)提示客戶超過信用額度，則不能給其開據(jù)銷售單據(jù)；信用策略是通過設(shè)置額度檢查公式，對未執(zhí)行完畢的訂單、發(fā)貨單、未審核的發(fā)票等單據(jù)進(jìn)行額度檢查，如果額度檢查公式+當(dāng)前單據(jù)價稅合計一信用額度>0，則ERP系統(tǒng)會報警。 除此之外，ERP系統(tǒng)同時可以查出有關(guān)應(yīng)收賬款相對應(yīng)的客戶信息資料．通過客戶訂購量、客戶還款時間、客戶退(換)貨等相關(guān)信息，綜合評定客戶的信譽程度。針對不同的客戶，企業(yè)可以及時采取不同的收賬政策與報價政策。
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