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中小企業(yè)OA協(xié)同辦公系統(tǒng)

淺談中小企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)需要注意的幾大事項

偉創(chuàng)軟件 -> OA協(xié)同辦公系統(tǒng)
況。   2、清楚定位建站的目的和功能   企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的時候,一定要對自己的網(wǎng)站的目的和功能進(jìn)行清楚的定位。要知道,搭建網(wǎng)站的最終目的就是為企業(yè)做好宣傳工作,宣傳企業(yè)的產(chǎn)品等;又或者是想建一個行業(yè)的門戶網(wǎng)站。與此同時還要知道網(wǎng)站是屬于信息類、銷售類,還是客戶類的。   3、確定解決方案  ..

淺析數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)

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因,在于全球信息技術(shù)的迅速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的快速普及造成了數(shù)據(jù)過量和信息爆炸,人們迫切需要有這樣一種技術(shù)可以幫助他們從浩如煙海的信息中找出他們真正需要的、有價值的那一部分信息和知識。而數(shù)據(jù)挖掘正是解決以上問題的有效手段。       ..

簡單介紹成本管理在企業(yè)的重要性

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取得最佳效益,實現(xiàn)資產(chǎn)的保值和增值,成為現(xiàn)代企業(yè)急需解決的重要問題。     問題一:什么是成本管理    回答:成本管理是從產(chǎn)品設(shè)計到生產(chǎn)、銷售及售后服務(wù)的整個過程中,圍繞所有耗費而發(fā)生的制造成本、各項費用所進(jìn)行的一系列管理工作。&nbs..

 

搜索引擎讓引發(fā)廣告新革命

作者:佚名  來源:網(wǎng)絡(luò)
導(dǎo)讀:OA協(xié)同辦公系統(tǒng) ,搜索引擎讓引發(fā)廣告新革命:區(qū)。他告訴我們,百度的總裁李彥宏先生是一位有著很深中文情節(jié)的人,所以他們的會議室名稱都是詞牌名,最大一個名為“青玉案”,恰是那句著名的“眾里尋他千百度”(百度的名稱由來)所在的那首詞的詞牌名……  與沈皓瑜落座后,我們談起搜索引擎廣告。   品牌廣告主 SEM投放在增長   《成功營銷》:您認(rèn)為
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 在等待采訪百度副總裁沈皓瑜的間隙里,百度商業(yè)市場部的工作人員帶著《成功營銷》的記者參觀了他們的辦公區(qū)。他告訴我們,百度的總裁李彥宏先生是一位有著很深中文情節(jié)的人,所以他們的會議室名稱都是詞牌名,最大一個名為“青玉案”,恰是那句著名的“眾里尋他千百度”(百度的名稱由來)所在的那首詞的詞牌名……
  與沈皓瑜落座后,我們談起搜索引擎廣告。

  品牌廣告主 SEM投放在增長

  《成功營銷》:您認(rèn)為搜索引擎對企業(yè)客戶的最大營銷價值是什么?

   沈皓瑜:精準(zhǔn)。首先,搜索的行為是由消費者發(fā)起的,而其他的媒體幾乎都是強加的。其次,它很新鮮,有很多創(chuàng)新的可能。我相信很多廣告主都喜歡創(chuàng)新。做了幾十年的老方式,廣告主厭倦了,消費者也厭倦了,所以在搜索引擎上可能做得更有創(chuàng)新之處,也能給他們帶來更多的價值。

  《成功營銷》:去年百度推出了一個專門針對品牌廣告主的產(chǎn)品——品牌專區(qū),把關(guān)鍵詞廣告和品牌廣告融合起來,可以說是全球范圍的一次創(chuàng)舉。

   不過,中國網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展和美國還是有些區(qū)別的,美國廣告主的觀念可以從品牌廣告直接過渡到關(guān)鍵詞廣告,但在中國,這兩種廣告形式出現(xiàn)了一定的融合,您怎么評價這種趨勢?在中國,廣告主做搜索營銷的理念是否還有待培養(yǎng)?

  沈皓瑜:“品牌專區(qū)”這個產(chǎn)品是我們?nèi)ツ耆径饶、四季度初推出來的,它確實是把網(wǎng)絡(luò)展示廣告和搜索廣告結(jié)合起來,完全是針對品牌廣告主的一個產(chǎn)品。這種方式非常直接,流量也很大,為品牌廣告主提供了一個展示其品牌的平臺,如果他愿意,能夠直接借助這個平臺讓網(wǎng)民和其網(wǎng)頁產(chǎn)生互動;如果品牌有網(wǎng)上商城的話,還可以直接帶來利潤。

  對于品牌廣告主來說,到目前為止最廣泛接受的網(wǎng)絡(luò)廣告其實還是展示類廣告,而且還是在內(nèi)容網(wǎng)站上做的網(wǎng)絡(luò)展示廣告,包括垂直類網(wǎng)站或者是傳統(tǒng)的門戶網(wǎng)站。原因很簡單,因為它很容易為廣告主所理解,以前廣告主做平媒廣告也好,電視廣告也好,購買的廣告是能夠看得到的。但我認(rèn)為,這種觀念實際上是在用傳統(tǒng)媒體的觀念來使用新媒體,并沒有把互聯(lián)網(wǎng)所提供的一些傳播優(yōu)勢利用起來。 以搜索引擎為基礎(chǔ)的廣告產(chǎn)品,在國外已經(jīng)廣泛地為品牌廣告主所認(rèn)同,品牌廣告主已經(jīng)認(rèn)識到,在搜索引擎上的廣告投放是非常重要的,而且所謂搜索引擎上的廣告投放,不應(yīng)該被狹義地理解為就是買關(guān)鍵詞,然后出文字鏈廣告。當(dāng)然,關(guān)鍵詞到目前為止還是一種非常重要的投放形式。其實有很多的維度來考慮搜索引擎廣告的投放方式,從平臺、機理、定價方式、模式等方面都有很多東西可以創(chuàng)新。

  搜索,提升品牌的價值
  《成功營銷》:在剛剛開完的百度世界大會上,很多嘉賓認(rèn)為,搜索是能夠促進(jìn)企業(yè)的品牌效應(yīng),認(rèn)為搜索引擎營銷對企業(yè)在銷售、品牌建設(shè)以及公關(guān)方面,都能產(chǎn)生一些推動作用。那么,在這三個方面產(chǎn)生的具體積極影響是什么?

  沈皓瑜:很多國外的調(diào)研,包括我們也做過一些研究,證明搜索和品牌到底是什么關(guān)系。按照狹義的理解,大家認(rèn)為搜索就是買關(guān)鍵字,惟一的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是那一次點擊是否促成了銷售,其實這種觀點是不對的。

  國外很多研究顯示,搜索引擎的廣告客戶,尤其是品牌客戶,他們可能并不在網(wǎng)上銷售商品,其實搜索引擎廣告給廣告主帶來的是品牌的價值。研究證明,廣告主買關(guān)鍵詞,不管是自己品牌名字的關(guān)鍵詞,還是不帶自己品牌名字的關(guān)鍵詞,給廣告主帶來的都是品牌的提升,提高消費者對品牌的熟悉和親切感,這些都可以通過后期的一些調(diào)查數(shù)據(jù)來證明。

  《成功營銷》:搜索廣告的投放究竟有什么不同的做法?

  沈皓瑜:搜索廣告投放一種是不買關(guān)鍵詞,一種是買關(guān)鍵詞,廣告在搜索結(jié)果頁的右邊,另一種是廣告既出現(xiàn)在左側(cè),也出現(xiàn)在右側(cè),另外,廣告有不同的尺寸。在這些不同的情況下,搜索引擎廣告給廣告主帶來的品牌提升效果是不同的。比如,一家汽車廠商,你很難想象他買這個關(guān)鍵詞是為了用戶當(dāng)時的那次點擊給他帶來的汽車銷售轉(zhuǎn)化,因為賣車也不是這樣一種銷售模式。

  其實,對廣告主而言,搜索引擎廣告的作用在于,消費者看到了你買的這個關(guān)鍵詞,看到了下面的一段文字,或者看到的是展示廣告。展示本身就是有價值的。用戶在看到后,又點擊了廣告主的鏈接,那就更有價值了。再進(jìn)一步講,他去品牌的網(wǎng)站看到了你的新款車、車的配置,這些都是有價值的,并不一定是直接點擊帶來的商業(yè)轉(zhuǎn)化才有價值,品牌廣告與中小企業(yè)考慮搜索引擎廣告的投放非常不一樣。

  搜索引擎,獨特的媒體
  《成功營銷》:那您認(rèn)為搜索引擎是媒體投放組合的一部分,還是說搜索引擎已經(jīng)是未來投放的一個主體?
  沈皓瑜:現(xiàn)在我們看到很多觀念不是很超前的廣告主,尤其是品牌廣告主,還是將搜索引擎廣告投放看成是其整個媒體投放的一個組成部分。比如說他要做一個產(chǎn)品推廣活動,有50萬元的預(yù)算,他會將預(yù)算分別投放在傳統(tǒng)媒體、搜索引擎等不同媒體上。

  我認(rèn)為,這種觀點非常不對,搜索應(yīng)該同其他所有的品牌推廣活動結(jié)合起來,這是一個收網(wǎng)的概念。如果你在線下做了很多的廣告,但在線上搜索引擎這個關(guān)口沒有準(zhǔn)備好,其實是不行的。從這點來說,我認(rèn)為搜索引擎是一個獨特的媒體。電視、平媒在一定程度上屬于一樣的媒體。唯獨搜索引擎,因為它的特質(zhì)是一個主動由消費者來尋求信息的媒體,而不是把信息強加給消費者。

  其實,每一次做線下或者其他非搜索的線上廣告推廣活動時,你都要想一想,消費者對這個東西了解之后,他會在搜索引擎上做什么?這樣考慮才對,而不是像切一塊豆腐一樣分配營銷預(yù)算,這塊預(yù)算是報紙的,這是電視的,然后這是互聯(lián)網(wǎng)的,互聯(lián)網(wǎng)里面有一塊是搜索引擎的。

  今天,很多中小企業(yè)對搜索引擎的認(rèn)識已經(jīng)深刻得多了,他們常年投放,為什么?因為消費者常年的行為都是在搜索。當(dāng)然有一些行業(yè)有季節(jié)性,但肯定不是說只選擇新品推出的時候,因此搜索這個產(chǎn)品的人可能是常年搜索的,所以你肯定是要保持一個常年的持續(xù)投放。

  我認(rèn)為,每次有新產(chǎn)品推廣活動時,應(yīng)該是在常年投放搜索引擎廣告的基礎(chǔ)上附加上去的,對新產(chǎn)品在線下做了宣傳,還需在搜索引擎上做好準(zhǔn)備。這種觀念,就是要把搜索引擎的投放常年化,這也是廣告主需要改變的一個觀念。

  搜索引擎,廣告革新的方式

  《成功營銷》:我們現(xiàn)在看到很多廣告主也正在嘗試搜索引擎營銷,并組建自己的SEM部門。百度能為這些企業(yè)的SEM部門提供哪些服務(wù)?百度最近發(fā)布了一個新產(chǎn)品叫“我的營銷中心”,除了這個中心之外,未來還有沒有新的服務(wù)和產(chǎn)品推出來?

  沈皓瑜:“我的營銷中心”這個產(chǎn)品推出來,不光是針對大企業(yè)的,也為中小企業(yè)提供這樣的產(chǎn)品,它是一個一攬子網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的概念,而且都是利用百度現(xiàn)有的一些產(chǎn)品,比如貼吧等,廣告主所處的行業(yè)相關(guān)的一些信息也都打包提供在里面了。

  正因為SEM的特性,我們認(rèn)為所有的品牌企業(yè)都應(yīng)該設(shè)立SEM部門。比如我曾工作過的Mastercard公司,內(nèi)部就有一個部門做搜索引擎廣告投放,每年至少有幾千萬美元或上億元的費用投在搜索引擎上。此外,他們也專門請了SEM營銷公司為他們服務(wù),這種公司不是一般的廣告公司,而是非常精專于做搜索引擎營銷的公司。

  《成功營銷》:從搜索到交易,是不是未來搜索引擎的一個發(fā)展趨勢?在我們看來,未來,一切能夠被數(shù)字化的東西,都可以被匹配并被搜索。您有什么看法?搜索引擎營銷是不是能夠代表未來的趨勢?

  沈皓瑜:我認(rèn)為搜索引擎的成功,不是依賴于打通從搜索到完成交易這一通路,當(dāng)然這是一種成功的方式,一種帶來收入的方式。最重要的是,搜索引擎是最有資本、最有能力去做廣告革新的一種方式。不管是對品牌廣告主還是小廣告主來說,最后的目的不一定就是在線上完成交易,我覺得搜索引擎最大的成功,肯定是來自于讓越來越多的廣告主認(rèn)識到這是最有效的、ROI(投資回報率)最高的營銷渠道。

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