原因1：利益相關
此處謂的利益相關，是指單一部門可能會將銷售管理系統(tǒng)需求置于企業(yè)整體銷售管理系統(tǒng)需求之上，在這種情況下，最佳的情況是將銷售管理系統(tǒng)部門化，最糟的則是部門與企業(yè)的銷售管理系統(tǒng)截然不同
矯正方式：由最高層將銷售管理系統(tǒng)策略正式化，指定負責跨部門銷售管理系統(tǒng)的資深經理人。
國內的政治還有其他因素，那就是人與人、利益與利益之間的政治斗爭，很多銷售管理系統(tǒng)項目倒在了這個上面。
原因2：軟件系統(tǒng)商與業(yè)務使用者無法合作
銷售管理系統(tǒng)是依賴技術的一項業(yè)務策略，如軟件系統(tǒng)商與業(yè)務使用者無法相互支持合作，企業(yè)可能僅是徒有無法解決問題的光鮮科技，而大量咨詢報告卻無法運用。
矯正方式：在過程初期建立跨部門團隊，以確保雙方在銷售管理系統(tǒng)程序所有步驟上均能允諾支持。
技術與業(yè)務本來應該是互為支持的，但是實際情況確是跟兩個對手似的。一個是埋怨業(yè)務復雜，提出無理要求：一個是訴苦系統(tǒng)操作性太差，費時費人。
原因3：未擬定具體計劃
若未事先擬定藍圖，根本無法徒手進行銷售管理系統(tǒng)部署工作，但諸多企業(yè)卻都犯了仍未思考出銷售管理系統(tǒng)長期目標的同時就著手進行銷售管理系統(tǒng)計劃的錯誤。
矯正方式：建立可解決戰(zhàn)術、流程、技巧及技術問題的高階銷售管理系統(tǒng)計劃，并在企業(yè)內部廣泛公布。
大部分國內的企業(yè)還處于粗放型管理階段，經常是老總一拍腦袋就進行銷售管理系統(tǒng),而沒有真正把銷售管理系統(tǒng)放進企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中去進行長期規(guī)劃部署。
原因4：忽略培訓
再多的經費預算也無法彌補將銷售管理系統(tǒng)項目交由技巧不嫻熟或訓練不足的員工負責所帶來的傷害。
矯正方式：針對銷售管理系統(tǒng)項目教育員工，提供銷售管理系統(tǒng)理念與產品培訓，以加強與客戶之間的有效溝通。
企業(yè)常忽略內部的執(zhí)行力不足，因此員工的培訓很重要，它是提升能力的主要途徑。
