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企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)：ERP系統(tǒng)對(duì)于銷售管理有何作用？ |
| 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò) |
| 導(dǎo)讀：企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng) ，ERP系統(tǒng)對(duì)于銷售管理有何作用？：、信息，及時(shí)享受優(yōu)惠政策活動(dòng)，提高業(yè)務(wù)效率。以提高客戶回購率。作用二：隨時(shí)自主下單在傳統(tǒng)的銷售模式中，銷售人員需要在自己的門上執(zhí)行訂單。客戶下單后，訂單需要反復(fù)確認(rèn)貨物的數(shù)量和報(bào)價(jià)。資金無法及時(shí)核對(duì)，導(dǎo)致無法及時(shí)向客戶發(fā)貨，可能導(dǎo)致客戶流失業(yè)務(wù)，降低用戶體驗(yàn)，從而增加客戶流失的風(fēng)險(xiǎn)成本。使用ERP系 |
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關(guān)鍵詞：
協(xié)同辦公
ERP軟件
檔案
客戶管理
知識(shí)管理
項(xiàng)目管理
合同管理
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ERP系統(tǒng)對(duì)于銷售管理的幫助：
作用一：銷售活動(dòng)直達(dá)終端從供應(yīng)商到消費(fèi)者，要通過渠道的層層分解的中間，企業(yè)不能直接生產(chǎn)廠家的促銷政策，價(jià)格調(diào)整終端。
利用ERP系統(tǒng)，用戶可以了解到終端的促銷政策、價(jià)格調(diào)整、信息，及時(shí)享受優(yōu)惠政策活動(dòng)，提高業(yè)務(wù)效率。以提高客戶回購率。
作用二：隨時(shí)自主下單在傳統(tǒng)的銷售模式中，銷售人員需要在自己的門上執(zhí)行訂單�？蛻粝聠魏螅唵涡枰磸�(fù)確認(rèn)貨物的數(shù)量和報(bào)價(jià)。資金無法及時(shí)核對(duì)，導(dǎo)致無法及時(shí)向客戶發(fā)貨，可能導(dǎo)致客戶流失業(yè)務(wù)，降低用戶體驗(yàn)，從而增加客戶流失的風(fēng)險(xiǎn)成本。
使用ERP系統(tǒng)，客戶可以直接通過電話或電腦訂購。在客戶訂貨后，物流或銷售人員只需向客戶確認(rèn)貨物和數(shù)量，即可立即發(fā)貨。在此過程中，背景將自動(dòng)生成相應(yīng)的庫存數(shù)據(jù)、資金報(bào)告數(shù)據(jù)和銷售報(bào)告數(shù)據(jù)。使用ERP系統(tǒng)以后銷售人員不需要反復(fù)溝通來確認(rèn)貨物的數(shù)量和價(jià)格，財(cái)務(wù)人員也不需要反復(fù)輸入文件和統(tǒng)計(jì)報(bào)告等數(shù)據(jù)。ERP系統(tǒng)大大提高了銷售人員、后勤人員、圖書館管理人員和財(cái)務(wù)人員的效率，也提高了客戶的經(jīng)驗(yàn)。
作用三：銷售業(yè)績百分比直接計(jì)算財(cái)務(wù)人員每天都要花大量的時(shí)間對(duì)委員會(huì)統(tǒng)計(jì)銷售，由于業(yè)績提成計(jì)算復(fù)雜，工作量大，會(huì)大大增加成本的企業(yè)人員人力。利用ERP系統(tǒng)，可以直接計(jì)算員工的銷售業(yè)績，自動(dòng)生成銷售報(bào)表。使用ERP系統(tǒng)可以讓企業(yè)業(yè)務(wù)一目了然，大大減輕了財(cái)務(wù)人員的工作量。
作用四：庫存數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)更新與客戶簽約時(shí)，不清楚具體庫存數(shù)量，或因溝通或協(xié)調(diào)問題，客戶未及時(shí)發(fā)送客戶，導(dǎo)致客戶失去商機(jī)，客戶將放棄合作，會(huì)導(dǎo)致顧客的損失。
利用ERP系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了多終端數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)同步，可以隨時(shí)隨地輸入和查詢貨物的庫存和價(jià)格，保證了倉庫數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。通過ERP系統(tǒng)銷售人員可以實(shí)時(shí)查詢商品庫存和價(jià)格，及時(shí)訂購客戶報(bào)價(jià)，提高銷售人員的工作效率。
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