現(xiàn)代企業(yè)都很重視企業(yè)銷售管理，其根本目的是提高銷售額，增加企業(yè)盈利。而單純的依靠人的主觀能動性很難達(dá)到一定程度的提升，因此需要借助高效的銷售管理系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)銷售管理的自動化。對銷售團(tuán)隊(duì)來說，每個銷售代表常常需要走訪各個終端門店，記錄終端運(yùn)營數(shù)據(jù)并且進(jìn)行相關(guān)信息搜集，大量信息需要手工記錄整理，如何才能理得順？出租車上、馬路邊，銷售商、頂頭上司來電話要數(shù)據(jù)如何才能迅速應(yīng)付？通過采用針對零售終端的銷售管理系統(tǒng)，以上所提到的一連串煩惱和矛盾都將得到有效地解決。
銷售人員可通過手機(jī)等移動設(shè)備，向公司網(wǎng)絡(luò)上傳自己的銷售進(jìn)展情況，并且從企業(yè)可以得到最新的產(chǎn)品、銷售、庫存等等信息，完成銷售機(jī)會跟蹤、配置產(chǎn)品、定價、報(bào)價、訂單銷售工作；需要特別指出的一點(diǎn)是，使用掌上電腦等移動設(shè)備，大大提高移動營銷人員專業(yè)形象和信心。
優(yōu)化銷售管理系統(tǒng)之后，營銷經(jīng)理可方便、迅速地分派銷售任務(wù)給各個銷售網(wǎng)點(diǎn)以及銷售人員，定期檢查業(yè)務(wù)工作，掌握公司營銷情況；查詢各種經(jīng)營數(shù)據(jù)；并廣泛接收企業(yè)外部相關(guān)信息、顧客信息、商品性能質(zhì)量、新上市商品、供貨商情況等信息；更能查詢商品進(jìn)、銷、存等計(jì)劃完成情況分析。
運(yùn)作良好的銷售管理系統(tǒng)對企業(yè)提升零售終端表現(xiàn)意義重大，采用基于軟件的零售終端解決方案能優(yōu)化企業(yè)的銷售管理，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售管理自動化，大大提高銷售團(tuán)隊(duì)效率，為企業(yè)贏在終端鋪平道路。
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