和傳統(tǒng)軟件相較，SAAS產(chǎn)品基于互聯(lián)網(wǎng)提供產(chǎn)品，對于渠道經(jīng)銷商來說，不存在庫存、壓貨、竄貨的問題，經(jīng)銷商投入資金較少，利于產(chǎn)品渠道建設(shè)。從SAAS產(chǎn)品的服務(wù)特性來看，優(yōu)勢的同時，也存在一定的風(fēng)險。

一方面，由于按租金收取費用，開發(fā)一個付費客戶，經(jīng)過試用階段，初期的回報往往僅是一年甚至是幾個月帳戶的租金，短期內(nèi)回籠資金較少，只有用戶達(dá)到一定規(guī)模，才能分?jǐn)傔\營成本，突顯出效益。這顯然不是資金規(guī)模較小、急功近利的渠道商所樂見的。

另一方面，提供租用企業(yè)軟件服務(wù)業(yè)務(wù)的SAAS渠道商，也需要具備一定的行業(yè)背景和專長。免費試用為渠道商開辟了部分潛在市場，如何鞏固用戶，從免費轉(zhuǎn)化為付費，這是一個從銷售向服務(wù)轉(zhuǎn)型的過程。旨在提供服務(wù)的SAAS產(chǎn)品，往往不能很好解決用戶個性化的需求，從個性問題中找到共性答案，為企業(yè)提供適用的解決方案，就需要渠道商能夠深入了解行業(yè)管理的特點，總結(jié)行業(yè)共性，將SAAS服務(wù)做深做透，提升產(chǎn)品的易用性。這也是對渠道商增值服務(wù)能力的考驗。

SAAS的渠道建設(shè)，將更看重合作伙伴對產(chǎn)品服務(wù)的支持能力，以及對行業(yè)管理的專業(yè)性，從而為用戶提供切實的信息化管理解決方案，專業(yè)性將是渠道建設(shè)的一項重要指標(biāo)。單純以行業(yè)、區(qū)域劃分，以銷售為目的渠道拓展，只會讓SAAS產(chǎn)品在這一場選擇中，面臨更大的風(fēng)險。

SAAS模式的渠道銷售將不同與過去傳統(tǒng)的渠道銷售，由于產(chǎn)品利潤低，售后服務(wù)及維護(hù)投入成本高，渠道選擇也會更加謹(jǐn)慎。今目標(biāo)軟件相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，平均每天在網(wǎng)上注冊今目標(biāo)軟件的企業(yè)超過百余家。與注冊企業(yè)取得聯(lián)系，定期獲取產(chǎn)品反饋信息，提供產(chǎn)品技術(shù)支持……維護(hù)這樣巨大的群體，都需要投入大量的時間和資金。