原因1：利益相關(guān)

此處謂的利益相關(guān)，是指單一部門可能會將銷售管理系統(tǒng)需求置于企業(yè)整體銷售管理系統(tǒng)需求之上，在這種情況下，最佳的情況是將銷售管理系統(tǒng)部門化，最糟的則是部門與企業(yè)的銷售管理系統(tǒng)截然不同

矯正方式：由最高層將銷售管理系統(tǒng)策略正式化，指定負(fù)責(zé)跨部門銷售管理系統(tǒng)的資深經(jīng)理人。

國內(nèi)的政治還有其他因素，那就是人與人、利益與利益之間的政治斗爭，很多銷售管理系統(tǒng)項目倒在了這個上面。

原因2：軟件系統(tǒng)商與業(yè)務(wù)使用者無法合作

銷售管理系統(tǒng)是依賴技術(shù)的一項業(yè)務(wù)策略，如軟件系統(tǒng)商與業(yè)務(wù)使用者無法相互支持合作，企業(yè)可能僅是徒有無法解決問題的光鮮科技，而大量咨詢報告卻無法運(yùn)用。

矯正方式：在過程初期建立跨部門團(tuán)隊，以確保雙方在銷售管理系統(tǒng)程序所有步驟上均能允諾支持。

技術(shù)與業(yè)務(wù)本來應(yīng)該是互為支持的，但是實際情況確是跟兩個對手似的。一個是埋怨業(yè)務(wù)復(fù)雜，提出無理要求：一個是訴苦系統(tǒng)操作性太差，費(fèi)時費(fèi)人。

原因3：未擬定具體計劃

若未事先擬定藍(lán)圖，根本無法徒手進(jìn)行銷售管理系統(tǒng)部署工作，但諸多企業(yè)卻都犯了仍未思考出銷售管理系統(tǒng)長期目標(biāo)的同時就著手進(jìn)行銷售管理系統(tǒng)計劃的錯誤。

矯正方式：建立可解決戰(zhàn)術(shù)、流程、技巧及技術(shù)問題的高階銷售管理系統(tǒng)計劃，并在企業(yè)內(nèi)部廣泛公布。

大部分國內(nèi)的企業(yè)還處于粗放型管理階段，經(jīng)常是老總一拍腦袋就進(jìn)行銷售管理系統(tǒng),而沒有真正把銷售管理系統(tǒng)放進(jìn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中去進(jìn)行長期規(guī)劃部署。

原因4：忽略培訓(xùn)

再多的經(jīng)費(fèi)預(yù)算也無法彌補(bǔ)將銷售管理系統(tǒng)項目交由技巧不嫻熟或訓(xùn)練不足的員工負(fù)責(zé)所帶來的傷害。

矯正方式：針對銷售管理系統(tǒng)項目教育員工，提供銷售管理系統(tǒng)理念與產(chǎn)品培訓(xùn)，以加強(qiáng)與客戶之間的有效溝通。

企業(yè)常忽略內(nèi)部的執(zhí)行力不足，因此員工的培訓(xùn)很重要，它是提升能力的主要途徑。