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協(xié)同辦公軟件之銷售管理系統(tǒng)：銷售管理系統(tǒng)的價值與意義 |
| 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò) |
| 導(dǎo)讀：協(xié)同辦公軟件之銷售管理系統(tǒng) ，無論是展會還是客戶接待，客戶信息支持不足。無法有效管理客戶決策鏈3、關(guān)鍵客戶由少數(shù)銷售精英掌控，山頭林立，尾大不掉，客戶成為個人的資產(chǎn)，而非公司的資產(chǎn)，一旦發(fā)生人員流動，企業(yè)將面臨巨大損失。4、銷售人 |
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關(guān)鍵詞：
項目管理
合同管理
知識管理
檔案管理
協(xié)同辦公
ERP軟件
客戶管理
進銷存
流程管理
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企業(yè)面臨的客戶關(guān)系管理困局：
1、缺乏對銷售管理系統(tǒng)的整體性認識和方法掌握；
2、缺乏完整的客戶資料庫，無論是展會還是客戶接待，客戶信息支持不足。無法有效管理客戶決策鏈
3、關(guān)鍵客戶由少數(shù)銷售精英掌控，山頭林立，尾大不掉，客戶成為個人的資產(chǎn)，而非公司的資產(chǎn)，一旦發(fā)生人員流動，企業(yè)將面臨巨大損失。
4、銷售人員匱乏，無法支持客戶關(guān)系的獨立與經(jīng)營。
5、缺乏整個體的客戶關(guān)系管理理念，企業(yè)的客戶關(guān)系主要由客戶經(jīng)理來承接；
6、銷售維護客戶關(guān)系的預(yù)算經(jīng)常超標，花錢沒數(shù)，花錢沒度；
銷售管理系統(tǒng)的意義：
1、銷售管理系統(tǒng)能夠支撐各種市場環(huán)境下業(yè)務(wù)的平穩(wěn)增長
2、銷售管理系統(tǒng)可以支撐公司盈利
3、支撐競爭目標的達成。
4、銷售管理系統(tǒng)能夠支撐市場營銷目標的達成
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