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北京OA系統(tǒng)：OA系統(tǒng)的藍(lán)海市場(chǎng) |
| 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò) |
| 導(dǎo)讀：北京OA系統(tǒng) ，她們的要求。此外，在企業(yè)持續(xù)發(fā)展趨勢(shì)的全過程中，溫祝平察覺自己的企業(yè)也變成一個(gè)個(gè)OA系統(tǒng)“信息不對(duì)稱”的受害人，每一個(gè)系統(tǒng)都會(huì)用，可是業(yè)務(wù)流程鏈卻無法連接在一起，問一問身旁的盆友，與他一樣被此困惑的中小型企業(yè)管理者居然不在少數(shù)。從傳統(tǒng)式分銷 |
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關(guān)鍵詞：
項(xiàng)目管理
合同管理
知識(shí)管理
檔案管理
協(xié)同辦公
ERP軟件
客戶管理
進(jìn)銷存
流程管理
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干了十五年P(guān)C分銷商的廈門市快普信息科技有限責(zé)任公司經(jīng)理溫祝平，算是上是OA系統(tǒng)的忠誠(chéng)客戶。當(dāng)初做分銷商的情況下，伴隨著公司業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展趨勢(shì)，銷售渠道、店面的擴(kuò)展速率也持續(xù)加速。企業(yè)的危害和經(jīng)營(yíng)規(guī)模都做變大，溫祝平對(duì)管理也剛開始分外高度重視起來，很早已到了五、六套管理系統(tǒng)�？墒�，這種系統(tǒng)在應(yīng)用的全過程中總會(huì)有阻礙，用心的溫祝平把改善反饋意見給生產(chǎn)商以后，并不是難以回應(yīng)，便是改動(dòng)后還是難以合乎她們的要求。此外，在企業(yè)持續(xù)發(fā)展趨勢(shì)的全過程中，溫祝平察覺自己的企業(yè)也變成一個(gè)個(gè)OA系統(tǒng)“信息不對(duì)稱”的受害人，每一個(gè)系統(tǒng)都會(huì)用，可是業(yè)務(wù)流程鏈卻無法連接在一起，問一問身旁的盆友，與他一樣被此困惑的中小型企業(yè)管理者居然不在少數(shù)。
從傳統(tǒng)式分銷商銷售市場(chǎng)進(jìn)到OA系統(tǒng)銷售市場(chǎng)，從OA系統(tǒng)的客戶變成OA系統(tǒng)的開發(fā)人員，溫祝平并并不是一時(shí)沖動(dòng)。“當(dāng)時(shí)挑選進(jìn)到OA系統(tǒng)銷售市場(chǎng)，關(guān)鍵也是由于真切感受到銷售市場(chǎng)上的OA系統(tǒng)與大家具體運(yùn)用的錯(cuò)位。在這個(gè)全過程中，我們自己也開發(fā)設(shè)計(jì)過一些軟件，可是也不了管理體系。之后大家就想，如果可以把這些年的管理工作經(jīng)驗(yàn)制成一種商品，一定會(huì)一些優(yōu)點(diǎn)�！痹谠斐闪诉@一念頭后，正巧那時(shí)候的分銷商銷售市場(chǎng)剛開始比不上以往好做，溫祝平也想讓公司轉(zhuǎn)型做一些更有使用價(jià)值的銷售市場(chǎng)，在收攏分銷商業(yè)務(wù)流程，轉(zhuǎn)型發(fā)展使用價(jià)值型銷售市場(chǎng)以后，溫祝平公司的贏利情況反倒變成原先的數(shù)倍，這不但堅(jiān)定不移了溫祝平業(yè)務(wù)流程轉(zhuǎn)型發(fā)展的信息內(nèi)容，也為07年廈門市快普信息科技有限責(zé)任公司創(chuàng)立奠定了牢靠的基本。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的OA系統(tǒng)銷售市場(chǎng)，大多數(shù)軟件生產(chǎn)商都更看好盈利豐富、要求相對(duì)性清楚的中高檔銷售市場(chǎng)，可是溫祝平卻把自己企業(yè)的業(yè)務(wù)流程目標(biāo)精準(zhǔn)定位為要求繁雜的中小型企業(yè)銷售市場(chǎng)，這又是怎么回事呢？溫祝平覺得，針對(duì)中小型企業(yè)客戶，現(xiàn)階段大多數(shù)OA系統(tǒng)的生產(chǎn)商實(shí)際上都不足高度重視，一來她們消費(fèi)力不強(qiáng)，二來要求看其來也挺繁雜，以前做為中小型企業(yè)OA系統(tǒng)客戶的自身對(duì)于此事也是深有感觸�？墒牵⒉皇钦f中小型企業(yè)客戶的要求不夠，在和諸多客戶溝通交流的全過程中，大伙兒對(duì)OA系統(tǒng)的激情并不低，“以往，大家做分銷商的情況下，許多 客戶全是立即找大家購(gòu)置這類OA系統(tǒng)，可是因?yàn)槟菚r(shí)候沒有這類適合的商品，許多 創(chuàng)業(yè)商機(jī)就是這樣外流了”。因此，在溫祝平眼里，從客戶的視角考慮，運(yùn)用自身親自感受的工作經(jīng)驗(yàn)去開發(fā)設(shè)計(jì)適用中小型企業(yè)的OA系統(tǒng)既是一個(gè)未竟的愿望，也是銷售市場(chǎng)上徹底沒有的軟件開發(fā)設(shè)計(jì)核心理念，從這一視角看來這一銷售市場(chǎng)依然是一片“瀚海”。
但實(shí)際上，溫祝平為廈門市快普制訂的“瀚�！卑l(fā)展戰(zhàn)略并不是創(chuàng)建在麻痹大意的基本以上。在快普M6OA系統(tǒng)的開發(fā)設(shè)計(jì)核心理念中，“融合”變成其更為關(guān)鍵的主題風(fēng)格之一。在現(xiàn)階段的OA系統(tǒng)銷售市場(chǎng)，各種各樣技術(shù)專業(yè)水平的OA系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、會(huì)計(jì)系統(tǒng)、顧客管理系統(tǒng)并許多見，可是能將這種業(yè)務(wù)流程進(jìn)行無縫拼接融合的OA系統(tǒng)卻十分比較有限，而這好像更是快普的機(jī)遇。
溫祝平告知新聞?dòng)浾撸骸爱?dāng)時(shí)，大家碰到這種信息不對(duì)稱的情況下也很怪異，為何這種軟件生產(chǎn)商不把他們開展合理的融合呢，那樣大家的業(yè)務(wù)流程便會(huì)暢順許多 。難道說她們就沒考慮到過這個(gè)問題嗎？之后大家發(fā)覺，大多數(shù)OA系統(tǒng)的生產(chǎn)商都是以為顧客定制系統(tǒng)發(fā)家的，隨后再在這個(gè)基本上來吸取經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)生通用性版本號(hào)，再隨后才很有可能去考慮到融合、管理這種難題，這是一個(gè)十分處于被動(dòng)的發(fā)展趨勢(shì)全過程，必須很長(zhǎng)期才可以領(lǐng)悟到顧客的真實(shí)要求。而我們都是從業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的，和這種生產(chǎn)商的發(fā)展趨勢(shì)歷經(jīng)徹底不一樣，從一開始大家的軟件便是創(chuàng)建在一個(gè)詳細(xì)的管理核心理念管理體系下的，因此融合對(duì)大家來講更是軟件的基本。..
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