渠道分銷管理信息系統(tǒng)：醫(yī)藥行業(yè)CRM系統(tǒng)分銷 |
| 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò) |
| 導(dǎo)讀：上海渠道分銷管理信息系統(tǒng)軟件專題：醫(yī)藥行業(yè)CRM系統(tǒng)分銷：銷商的銷售庫存情況；跟蹤一級分銷商進(jìn)貨及回款；分配銷售指標(biāo)，核算大區(qū)、小區(qū)及銷售代表的銷售業(yè)績；核算各級分銷商及不同類別零售商的進(jìn)銷貨情況等。同時(shí)，渠道管理為考核渠道中分銷商或零售商的增長情況建立了渠道規(guī)模指標(biāo)，包含拜訪覆蓋、城市覆蓋、鋪貨率、分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等。 CRM系統(tǒng)的核心――銷售過程管理是，上海企業(yè)渠道分銷管理信息系統(tǒng)軟件專題 |
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醫(yī)藥行業(yè)CRM系統(tǒng)分銷
醫(yī)藥行業(yè)的渠道管理主要管理銷售渠道的藥品貨物流動(dòng)。包括：監(jiān)控藥品出廠后通過各級環(huán)節(jié)的物流方向，及時(shí)掌握系統(tǒng)中各級分銷商的銷售庫存情況；跟蹤一級分銷商進(jìn)貨及回款；分配銷售指標(biāo)，核算大區(qū)、小區(qū)及銷售代表的銷售業(yè)績；核算各級分銷商及不同類別零售商的進(jìn)銷貨情況等。同時(shí)，渠道管理為考核渠道中分銷商或零售商的增長情況建立了渠道規(guī)模指標(biāo)，包含拜訪覆蓋、城市覆蓋、鋪貨率、分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等。
CRM系統(tǒng)的核心――銷售過程管理是醫(yī)藥企業(yè)管理和控制市場必經(jīng)的途徑，這里包含有市場開發(fā)、策劃及實(shí)施的管理，開發(fā)促銷費(fèi)用的控制，市場操作人員的工作量化及考核，客戶分類及客戶資信的確定實(shí)施等等。對銷售工作的過程進(jìn)行細(xì)化分解、有效控制，從而實(shí)現(xiàn)控制銷售費(fèi)用、提高銷售收入。醫(yī)藥渠道的各級分銷商銷售、庫存、回款等的管理歷來比較困難，對應(yīng)收賬款的管理要有不同的應(yīng)對策略，主要為加強(qiáng)客戶信用等級評估與客戶信譽(yù)額度管理，并加強(qiáng)分銷商的銷售明細(xì)管理。針對GSP規(guī)范和批次號與有效期管理，還有藥品流通中的退貨等問題，需要加強(qiáng)庫存管理，并能夠提供需求預(yù)測，提供客戶預(yù)期需求，作為渠道經(jīng)銷商訂貨量的參考。連鎖藥店與零售終端是藥品銷售的重要通路和市場終端，兼具直效營銷、社區(qū)營銷、店內(nèi)營銷等多種營銷優(yōu)勢，通過CRM系統(tǒng)加強(qiáng)連鎖藥店與零售終端的管理，可以加速供應(yīng)商的周轉(zhuǎn)率，保持銷售額的穩(wěn)定增長。 ..上海企業(yè)渠道分銷管理信息系統(tǒng)軟件專題
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