免費，是否應該成為移動辦公軟件市場的主流？或者說，免費，是否應當成為移動辦公軟件選型的關鍵？

1、移動辦公軟件廠商為何會免費？

原因無外乎以下幾點：用一時的免費占領市場，吸引大批用戶，將競爭對手堵在門外，等地位鞏固后再坐地收錢，等到那個時候用戶已經(jīng)別無選擇，只能乖乖交錢；還有一種可能，讓渡產(chǎn)品價格，換用戶數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)變現(xiàn)，數(shù)據(jù)泄露了會有哪些后果？這個不好估量，就像埋了一顆不定時的炸彈，你料不到何時會引爆。如果移動辦公軟件廠商無法通過上述途徑獲得盈利，產(chǎn)品后續(xù)的維護和服務也就很難跟上了，畢竟無米之炊是無法持續(xù)的。

2、免費推廣策略

很多市場的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，依托免費甚至補貼政策獲取用戶，再通過沉淀的規(guī)模用戶群實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，但是將這套策略照搬到市場并不一定行得通。

面向個體消費者的，是個人行為，我下載這個App還是那個App無關他人，得到的優(yōu)惠或付出的代價都是我個人的，所以我對價格敏感也是無可厚非的。面向企業(yè)用戶的，是集體行為，軟件的采購者是需要為全體成員的使用效果負責的，相比較價格，他們更多是基于具體業(yè)務需求，以及產(chǎn)品安全性、穩(wěn)定性進行產(chǎn)品的采購決策。

3、免費看似是省錢了，如果軟件選型不當，會讓你付出成倍的代價。

舉個簡單的例子：有位學生，跑到企業(yè)里來，不要任何報償，免費干活，企業(yè)收還是不收？很顯然，如果能力不行，沒有企業(yè)愿意要的�？瓷先ナ敲赓M勞動力送上門了，可是我需要為他安排工位、配置辦公設備和用品，占用資深人員時間，進行各種培訓等等，他不一定創(chuàng)造價值，但給企業(yè)帶來的負擔卻是實實在在的。免費招來的，企業(yè)得實惠了嗎？顯然沒有。

選擇辦公軟件，同樣面臨這樣的風險：很多看上去宣傳很好的軟件，用戶實際上是難以下咽的，無論是付費還是免費，都將面臨長期的痛苦，給企業(yè)帶來的負面影響也是巨大的，比如一個蹩腳的流程審批，會毀掉公司的業(yè)務線。對于公司而言，軟件的首次采購成本，只是支出的一小部分，除此之外還要包括培訓成本、管理成本、適應成本，以及因軟件問題引發(fā)的業(yè)務損失、業(yè)務機會喪失、公司聲譽受損、客戶滿意度下降等，牽一發(fā)而動全身。

況且在云的時代，對于移動辦公軟件的年租費用，已經(jīng)遠遠低于傳統(tǒng)的IT建設與維護，每位員工每月花費上一杯咖啡的價錢，就能享用到諸如隨辦這樣的移動辦公軟件，豈不是筆劃算的生意。實際上，中小企業(yè)不用管理軟件，并不是買不起軟件，而是很多軟件滿足不了企業(yè)的具體需求。一旦功能跟上了，價格根本不是問題。