我國(guó)零售終端市場(chǎng)上，各類(lèi)銷(xiāo)售終端網(wǎng)點(diǎn)成為銷(xiāo)售量的絕對(duì)主力，銷(xiāo)售代表的日常工作大部分圍繞終端拜訪進(jìn)行，企業(yè)若想在市場(chǎng)中制勝，需要對(duì)銷(xiāo)售路線(xiàn)進(jìn)行優(yōu)化，拜訪行程有效管理成為企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。然而傳統(tǒng)模式下，銷(xiāo)售拜訪沒(méi)有清晰的銷(xiāo)售線(xiàn)路優(yōu)化指導(dǎo)，工作沒(méi)有計(jì)劃性很隨意，沒(méi)有工具支持，無(wú)法跟蹤和評(píng)估，而且門(mén)店拜訪時(shí)，銷(xiāo)售人員需要攜帶終端客戶(hù)資料卡用以搜集終端資料，以及日拜訪路線(xiàn)圖。在人力資源相對(duì)有限，企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本支出降低的前提下，企業(yè)有必要運(yùn)用信息化手段輔助管理，解決企業(yè)在銷(xiāo)售路線(xiàn)優(yōu)化方面存在的各類(lèi)問(wèn)題。
采用銷(xiāo)售管理系統(tǒng)之后，銷(xiāo)售代表可以制定更合理的銷(xiāo)售拜訪路線(xiàn)，提高拜訪效率，從而提高銷(xiāo)售代表能夠覆蓋的零售終端數(shù)量，并進(jìn)一步幫助提高銷(xiāo)售額。具體來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售管理系統(tǒng)幫助銷(xiāo)售拜訪工作實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售線(xiàn)路優(yōu)化，將覆蓋區(qū)域內(nèi)需要拜訪的終端門(mén)店，遵循科學(xué)的原則，編排好銷(xiāo)售路線(xiàn)并堅(jiān)持拜訪。銷(xiāo)售管理系統(tǒng)給出清晰的銷(xiāo)售路線(xiàn)優(yōu)化方法和流程，規(guī)范的線(xiàn)路和每日工作流程，報(bào)表跟蹤并且定期回顧。業(yè)務(wù)代表的銷(xiāo)售拜訪工作就可以實(shí)現(xiàn)更高的覆蓋率和產(chǎn)出，向客戶(hù)提供更加專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，保障終端拜訪目標(biāo)的完成。
同時(shí)，通過(guò)GPS定位或者拍照來(lái)為真實(shí)拜訪的銷(xiāo)售代表提供證明和支持，通過(guò)手機(jī)即時(shí)地獲取終端市場(chǎng)信息（進(jìn)銷(xiāo)存信息，陳列信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及其他市場(chǎng)活動(dòng)信息），為將來(lái)整體數(shù)據(jù)分析提供數(shù)據(jù)來(lái)源。方便主管及時(shí)了解每個(gè)代表的執(zhí)行情況，并為主管和代表的協(xié)同拜訪提供最及時(shí)，最方便的支持。
借助信息化手段-銷(xiāo)售管理系統(tǒng)，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售路線(xiàn)優(yōu)化，從而提高業(yè)務(wù)代表的銷(xiāo)售執(zhí)行力，為提高零售終端的業(yè)績(jī)起到至關(guān)重要的作用。
..上海企業(yè)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)軟件專(zhuān)題
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