|
聯合辦公系統：紡織行業(yè)聯合辦公系統的幾個選型誤區(qū) |
| 作者：佚名 來源：網絡 |
| 導讀：上海聯合辦公系統軟件專題：紡織行業(yè)聯合辦公系統的幾個選型誤區(qū)：新項目，軟件商也開發(fā)設計了很多軟件，但在選與被選中間總有眾多"不一樣"，以至本末倒置，難以"互利共贏"。那麼怎樣正確對待聯合辦公系統？縱覽當今聯合辦公系統銷售市場，在聯合辦公系統選型中有什么錯誤觀念？錯誤觀念一：考慮人性化就是說好？聯合辦公系統商追求完美商品重復使用利潤最大化，而顧客追求完美的是高寬，上海企業(yè)聯合辦公系統軟件專題 |
|
關鍵詞：
協同辦公
ERP軟件
檔案
客戶管理
知識管理
項目管理
合同管理
|
近年來，紡織業(yè)聯合辦公系統快速普及化，新聞媒體和生產商都會全力宣傳策劃，各種各樣定義、見解、商品接踵而至。中國許多公司執(zhí)行了聯合辦公系統新項目，軟件商也開發(fā)設計了很多軟件，但在選與被選中間總有眾多"不一樣"，以至本末倒置，難以"互利共贏"。那麼怎樣正確對待聯合辦公系統？縱覽當今聯合辦公系統銷售市場，在聯合辦公系統選型中有什么錯誤觀念？
錯誤觀念一：考慮人性化就是說好？
聯合辦公系統商追求完美商品重復使用利潤最大化，而顧客追求完美的是高寬比行業(yè)化、人性化，但在中國聯合辦公系統行業(yè)，軟件房地產商由于欠缺對顧客的深刻領會、自主創(chuàng)新能力和完善的商品，而造成沒法依照廣泛的商業(yè)服務標準為顧客出示令人滿意的、人性化的服務項目。因而聯合辦公系統的商品凝滯立即或間接的造成了聯合辦公系統銷售市場的委縮。因而許多軟件商以便融入公司的人性化發(fā)展趨勢要求，加速商品營銷推廣，一味順從、考慮公司聯合辦公系統的全方位人性化，造成了二次開發(fā)和提升維護保養(yǎng)的工作中十分巨大，花費驟升，新項目通過率大降。
實際上，完善的聯合辦公系統商品僅容許不超出20%的個性化定制開發(fā)設計勞動量，軟件商在聯合辦公系統的營銷推廣執(zhí)行中應堅持不懈一個"622"的開發(fā)設計標準：公司的通用性要求占60％，公司的行業(yè)化要求占20％，人性化的開發(fā)設計占20％。那樣即能降低前中后期工作中，又考慮了客戶人性化的要求，超過互利共贏。
錯誤觀念二：樣版實例就意味著取得成功？
一些公司的選型工作人員對紡織業(yè)聯合辦公系統并不是很掌握，就把平常工作中的寶物--參觀考察典型性客戶、取得成功客戶，即說白了"樣版客戶"，用在了聯合辦公系統的調查選型上。一些軟件商也把握客戶這一心理狀態(tài)，大做文章。卻不知道這一寶物在對聯合辦公系統的調查上不具備決策功效。由于聯合辦公系統是個系統，它的取得成功借助于客戶、經銷商、軟件、執(zhí)行等好幾個因素。
在一個公司取得成功的紡織業(yè)聯合辦公系統，取得另一個公司不一定取得成功，在一個公司不成功的紡織業(yè)聯合辦公系統，換另一個公司則將會取得成功。因此公司不必封建迷信取得成功客戶參觀考察的結果，把它當做工作經驗學習培訓的機遇就就行了，而軟件商也不必以"樣版是瞻"，認為擁有樣版實例就能說動一切，終究扎實工作中才算是真，因而制宜量身定制對癥治療才能做到真正地征服2客戶取得成功。
錯誤觀念三：價格越越高越越高？
現如今聯合辦公系統招投標上，客戶企業(yè)經營規(guī)模好像決策聯合辦公系統價格的高矮，客戶越富有，價格就可越高。在這里意識的欺詐下，軟件商并沒有從提升軟件應用綜合性令人滿意值來看，只是純碎以便價錢而報價錢。例如，一個年銷售額10億的公司，一樣的一個軟件，價格5萬余元它不容易理你，由于覺得你太低等了，不配它；當你價格50萬甚或500萬，或許能招標了。
"亂花漸欲迷人眼，兼收并蓄莫猶豫"，在復雜多變的聯合辦公系統選型全過程中，怎樣清除影響，兼收并蓄，尋找"變身貼合"的聯合辦公系統，變成正處于紡織業(yè)聯合辦公系統選型全過程中公司廣泛關心的難題，都是聯合辦公系統商提升制造行業(yè)使用價值、保持雙贏所務必處理的課題研究。
..上海企業(yè)聯合辦公系統軟件專題
|
|
