原因1：利益相關(guān)

此處謂的利益相關(guān)，是指單一部門(mén)可能會(huì)將銷(xiāo)售管理系統(tǒng)需求置于企業(yè)整體銷(xiāo)售管理系統(tǒng)需求之上，在這種情況下，最佳的情況是將銷(xiāo)售管理系統(tǒng)部門(mén)化，最糟的則是部門(mén)與企業(yè)的銷(xiāo)售管理系統(tǒng)截然不同

矯正方式：由最高層將銷(xiāo)售管理系統(tǒng)策略正式化，指定負(fù)責(zé)跨部門(mén)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)的資深經(jīng)理人。

國(guó)內(nèi)的政治還有其他因素，那就是人與人、利益與利益之間的政治斗爭(zhēng)，很多銷(xiāo)售管理系統(tǒng)項(xiàng)目倒在了這個(gè)上面。

原因2：軟件系統(tǒng)商與業(yè)務(wù)使用者無(wú)法合作

銷(xiāo)售管理系統(tǒng)是依賴(lài)技術(shù)的一項(xiàng)業(yè)務(wù)策略，如軟件系統(tǒng)商與業(yè)務(wù)使用者無(wú)法相互支持合作，企業(yè)可能僅是徒有無(wú)法解決問(wèn)題的光鮮科技，而大量咨詢報(bào)告卻無(wú)法運(yùn)用。

矯正方式：在過(guò)程初期建立跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)，以確保雙方在銷(xiāo)售管理系統(tǒng)程序所有步驟上均能允諾支持。

技術(shù)與業(yè)務(wù)本來(lái)應(yīng)該是互為支持的，但是實(shí)際情況確是跟兩個(gè)對(duì)手似的。一個(gè)是埋怨業(yè)務(wù)復(fù)雜，提出無(wú)理要求：一個(gè)是訴苦系統(tǒng)操作性太差，費(fèi)時(shí)費(fèi)人。

原因3：未擬定具體計(jì)劃

若未事先擬定藍(lán)圖，根本無(wú)法徒手進(jìn)行銷(xiāo)售管理系統(tǒng)部署工作，但諸多企業(yè)卻都犯了仍未思考出銷(xiāo)售管理系統(tǒng)長(zhǎng)期目標(biāo)的同時(shí)就著手進(jìn)行銷(xiāo)售管理系統(tǒng)計(jì)劃的錯(cuò)誤。

矯正方式：建立可解決戰(zhàn)術(shù)、流程、技巧及技術(shù)問(wèn)題的高階銷(xiāo)售管理系統(tǒng)計(jì)劃，并在企業(yè)內(nèi)部廣泛公布。

大部分國(guó)內(nèi)的企業(yè)還處于粗放型管理階段，經(jīng)常是老總一拍腦袋就進(jìn)行銷(xiāo)售管理系統(tǒng),而沒(méi)有真正把銷(xiāo)售管理系統(tǒng)放進(jìn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中去進(jìn)行長(zhǎng)期規(guī)劃部署。

原因4：忽略培訓(xùn)

再多的經(jīng)費(fèi)預(yù)算也無(wú)法彌補(bǔ)將銷(xiāo)售管理系統(tǒng)項(xiàng)目交由技巧不嫻熟或訓(xùn)練不足的員工負(fù)責(zé)所帶來(lái)的傷害。

矯正方式：針對(duì)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)項(xiàng)目教育員工，提供銷(xiāo)售管理系統(tǒng)理念與產(chǎn)品培訓(xùn)，以加強(qiáng)與客戶之間的有效溝通。

企業(yè)常忽略內(nèi)部的執(zhí)行力不足，因此員工的培訓(xùn)很重要，它是提升能力的主要途徑。