銷售訂單不僅是 訂貨管理系統(tǒng)的業(yè)務處理源，更是工業(yè)系統(tǒng)整體的起源單據(jù)和最終目標，可以實現(xiàn)以銷定產(chǎn)、以銷售定計劃、以銷定購等多種業(yè)務模式，因而在整個K/3系統(tǒng)中處于核心地位。 訂貨管理系統(tǒng)的銷售訂單管理主要是訂單執(zhí)行的管理，即對訂單的情況的記錄、跟蹤和控制。 包括針對銷售合同的執(zhí)行；訂貨管理系統(tǒng)控制訂貨價格、數(shù)量和客戶、業(yè)務員信用管理；隨時對訂單完成情況的跟蹤、控制訂單的實際執(zhí)行；根據(jù)實際補貨情況實現(xiàn)追加執(zhí)行訂單；訂貨管理系統(tǒng)進行比較并顯示訂單執(zhí)行差異，并通過業(yè)務和分析報表進行訂單執(zhí)行情況的反映。 如果企業(yè)有集團內(nèi)部的購銷業(yè)務，還要包括集團內(nèi)部銷貨或調(diào)撥的訂單的執(zhí)行情況。 訂貨管理系統(tǒng)是物流管理鏈條中的不可或缺的部分，通過對訂單的管理和分配，使倉儲管理和運輸管理有機的結(jié)合，穩(wěn)定有效地實現(xiàn)物流管理中各個環(huán)節(jié)充分發(fā)揮作用，訂貨管理系統(tǒng)使倉儲、運輸、訂單成為一個有機整體，滿足物流系統(tǒng)信息化的需求。 升級改善訂貨管理系統(tǒng)的訂單信息，發(fā)貨信息，賬目信息一目了然，讓生產(chǎn)企業(yè)（總代理）和分銷商之間可以清楚直觀的了解到商品和貨款的實時狀態(tài)，以便高效的訂貨，發(fā)貨，進行貨款催收以及商品的物流跟蹤。
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