1、賣(mài)點(diǎn)提煉的途徑：
途徑一：產(chǎn)品自身角度：與產(chǎn)品基本功能，消費(fèi)者核心利益息息相關(guān)，影響決定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的賣(mài)點(diǎn)。
途徑二：差異化賣(mài)點(diǎn)與眾不同的，具有排它性，獨(dú)占性的，它既可以是常規(guī)賣(mài)點(diǎn)，也可以是核心賣(mài)點(diǎn)甚至其它。
2、提煉基本元素的出發(fā)點(diǎn)：
成熟產(chǎn)品如何進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)提煉？最高明的手法就是從產(chǎn)品本身出發(fā)，把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)考慮進(jìn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)中去。目前，國(guó)外的品牌基本上均是這種做法，其產(chǎn)品本身的技術(shù)內(nèi)涵便是最強(qiáng)有力的賣(mài)點(diǎn)；而大部份的國(guó)內(nèi)品牌由于無(wú)法突破技術(shù)的瓶頸，于是只能翻來(lái)覆去的炒概念作賣(mài)點(diǎn)。其實(shí)任何產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)提煉均不可游離產(chǎn)品本身，成熟產(chǎn)品更是如此。一般成熟產(chǎn)品的差異化賣(mài)點(diǎn)提煉的形成有三種方式。
一、“變臉”.
何謂“變臉”?由于這種差異化賣(mài)點(diǎn)僅限于概念，而非核心賣(mài)點(diǎn)，容易遭到用戶的淘汰，因?yàn)橛脩羰遣辉柑透邇r(jià)只買(mǎi)“概念”的。悲哀的是國(guó)內(nèi)的很多OA企業(yè)還樂(lè)衷于此，如OA行業(yè)，今天你來(lái)個(gè)“第一”,明天我則來(lái)個(gè)“唯一”,后天你又接著來(lái)個(gè)“領(lǐng)軍”.
二、“變心”.
“變心”就是指企業(yè)依靠技術(shù)創(chuàng)新、升級(jí)或取得重大突破，導(dǎo)致產(chǎn)品自然更新?lián)Q代，形成由里及外的整體差異賣(mài)點(diǎn)的做法。如OA,由辦公軟件到協(xié)同平臺(tái)再到現(xiàn)在的大協(xié)同、大OA;每一次“變心”導(dǎo)致眾多企業(yè)灰飛煙滅，而率先“變心”者則因整體的產(chǎn)品差異賣(mài)點(diǎn)傲立不倒。這像極了當(dāng)年的財(cái)務(wù)軟件變心成ERP,變的早，活下去。
..上海企業(yè)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)軟件專(zhuān)題
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