事實上，“協(xié)同辦公、OA、移動辦公、協(xié)同平臺”等這些眾多看似不同名稱的招標項目背后，其實都是反映了一個本質(zhì)事情：即企事業(yè)單位、政府部門需要一個協(xié)同辦公產(chǎn)品來解決他們在日常經(jīng)營管理中的協(xié)作問題。

我們認為，這從一定程度表明，協(xié)同辦公已成為企業(yè)的一個成熟需求。協(xié)同辦公市場已成為企業(yè)應(yīng)用市場中的一個成熟市場。

面對這樣的一個成熟市場，不同廠商之間競爭的角力點有所變化。

對于輕量級的協(xié)同辦公市場，知名度和是否免費，還仍然是廠商的競爭優(yōu)勢角力點。尤其是知名度，成為其中的關(guān)鍵要素。是否知道，是中小企業(yè)是否采用某一品牌的決定性因素。因為這個市場太大，知名度的普及是一個難度非常大的事情。

但在深度型的協(xié)同辦公市場，協(xié)同辦公市場廠家競爭的焦點開始變化。知名度和是否免費完全不成為其中的決定性因素。在兩年之前，知名度是一個比較重要的要素。不過，比之更重要的是覆蓋度，即廠商是否有銷售覆蓋了目標市場。誰有銷售跟上，客戶就有可能被其斬獲。

但自從泛微上市、致遠互聯(lián)大范圍招募渠道之后，深度型協(xié)同辦公市場的目標客戶覆蓋度基本達到一致，很難出現(xiàn)某個區(qū)域或目標客戶只有被一家廠商覆蓋的情況。

我們的判斷是，在這種同覆蓋度的背景下，產(chǎn)品或解決方案、價格、實施團隊將成為協(xié)同辦公廠商們競爭優(yōu)勢獲取的新角力點。

價格這個協(xié)同辦公市場廠家競爭的焦點不好評論，因為有時有惡性競爭的“斗氣價格”。但我們認為，從總體趨勢來講，客戶對價格的把握度也越來越強。也即是說，隨著市場的成熟，價格也正在逐漸形成一些共識。因此，從長期來看，價格不會成為獲取長期競爭優(yōu)勢的來源。它只是一個特定項目的競爭策略。

在我們看來，實施團隊是一個競爭優(yōu)勢的重要角力點。這也是當前協(xié)同辦公市場是否能更大速度往前發(fā)展的重要因素。實施人才缺乏，是當前協(xié)同辦公市場的重要矛盾。誰解決了這個矛盾，誰就會成為競爭中的大幅領(lǐng)先者。

不過，從當前廠商們的發(fā)展狀況來看，我們還沒有發(fā)現(xiàn)有哪個廠商很好地解決了這個問題。說實話，這成為廠商們的一個共同弱點！

所以，我們認為，產(chǎn)品和解決方案的優(yōu)劣，反而是當前協(xié)同辦公廠商們競爭的主要角力點。價格、實施團隊，都不是當前廠商們自己所能控制的，產(chǎn)品或解決方案是自己可以發(fā)力的。