OA辦公軟件銷(xiāo)售話(huà)術(shù)之 產(chǎn)品介紹
我們XX軟件公司，面向國(guó)內(nèi)的中小型企業(yè)，推出了功能完整，技術(shù)先進(jìn)且容易實(shí)施的自有品牌的管理軟件，有汽車(chē)行業(yè)X系列、商務(wù)管理系列、ERP企業(yè)資源計(jì)劃、CRM客戶(hù)關(guān)系管理等軟件，比如我們的汽車(chē)行業(yè)X系列軟件，它包括汽配、汽修、汽貿(mào)、客戶(hù)關(guān)系、經(jīng)理查詢(xún)、財(cái)務(wù)管理模塊.
“張先生，您剛才的問(wèn)題，是在我們汽修模塊中，可以實(shí)現(xiàn)的功能”
“沒(méi)問(wèn)題，找個(gè)時(shí)間，我們有專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)，還可以為您解析，對(duì)你們的現(xiàn)有流程做一下探討�！�
OA辦公軟件銷(xiāo)售話(huà)術(shù)之公司介紹 你好！我是XX軟件開(kāi)發(fā)公司的.
我們XX軟件公司，是專(zhuān)業(yè)從事行業(yè)管理軟件的，如ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）、CRM（客戶(hù)關(guān)系管理）、汽車(chē)行業(yè)管理、商務(wù)系列管理等軟件的實(shí)施服務(wù)供應(yīng)商。服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)。我們是當(dāng)?shù)氐姆止尽：芨兄x您給我這個(gè)機(jī)會(huì)。
我們XX軟件公司，主要是通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和高水準(zhǔn)的行業(yè)管理軟件、解決方案及咨詢(xún)服務(wù)幫助中國(guó)廣大的制造及流通等企業(yè)，快速且持續(xù)的提高管理水平、經(jīng)營(yíng)績(jī)效和綜合競(jìng)爭(zhēng)力，是目前中國(guó)大陸、最具專(zhuān)業(yè)精神、最具影響力的行業(yè)管理軟件開(kāi)發(fā)和服務(wù)的提供商。
OA辦公軟件銷(xiāo)售話(huà)術(shù)之如何介紹價(jià)格
“張先生，因?yàn)槟戳私猓](méi)看過(guò)）我們的產(chǎn)品，就讓我報(bào)價(jià)，恐怕我報(bào)不出來(lái)�！�
“其實(shí)，管理軟件產(chǎn)品的正式報(bào)價(jià)，涵蓋了軟件產(chǎn)品、服務(wù)、二次開(kāi)發(fā)等 ” “如果我們不曉得客戶(hù)的需求，且還沒(méi)有通過(guò)演示，證明產(chǎn)品對(duì)貴公司適用，換句話(huà)講，貴公司還不曉得我們公司的產(chǎn)品是否適合貴公司，現(xiàn)在就給您報(bào)價(jià)是不合理的”
“另外，我相信張先生，您一定認(rèn)可‘軟件就是服務(wù)’的理念，因?yàn)楣芾碥浖煌话愕南M(fèi)用品，買(mǎi)回來(lái)照著說(shuō)明書(shū)就可以使用�！�
“因?yàn)槲覀円膊粫缘觅F公司的信息化的現(xiàn)狀，也不曉得貴公司需要什么服務(wù)，所以確實(shí)難于給您正式的報(bào)價(jià)，這是對(duì)貴公司是不負(fù)責(zé)任的”
“所以，如果我不了解您的需求，且不了解您需要的服務(wù)內(nèi)容，我就報(bào)價(jià)給您，那您很難依據(jù)什么理由，認(rèn)為我的報(bào)價(jià)合理或產(chǎn)品適用與否？是嗎？謝謝！”
“價(jià)格范圍從幾千元到幾萬(wàn)元都有，根據(jù)不同需求、不同產(chǎn)品、不同功能模塊、不同的并發(fā)用戶(hù)數(shù)、是否需要二次開(kāi)發(fā)，以及貴公司配合程序，價(jià)格都不一樣”
接下來(lái)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)信息化現(xiàn)狀，需求的功能范圍、信息化時(shí)間表等。
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我們XX軟件公司的辦公系列軟件，已經(jīng)成功適用于很多公司。XX中國(guó)公司、山東XX時(shí)代公司、各地XX4S店等，這足以證明XX產(chǎn)品及能力是國(guó)內(nèi)一流的水平！可見(jiàn)XX的商譽(yù)、完整的產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，獲得用戶(hù)的充份信賴(lài)。（向客戶(hù)介紹公司的是時(shí)候一定要將公司服務(wù)過(guò)最有名氣的公司帶進(jìn)去，要讓客戶(hù)相信公司實(shí)力）
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