CRM管理系統(tǒng)用心去找準(zhǔn)確的客戶？

CRM管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)幫助企 業(yè)通過多維信息判斷客戶價值，更全面的客戶形象和客戶價值分析。與你分享幾種鎖定客戶的方 法銷售的前提是找到準(zhǔn)產(chǎn)品的位置，找到最有可能購買目標(biāo)客戶群的地方。對于銷售人員來說，最令人頭疼的是從廣闊的人口海域找到一個潛在的客戶，這是銷售活動的第一步�，F(xiàn)在，越來越多的討論是關(guān)于“法律”， 即代表貨幣的貨幣，即潛在客戶的購買力。a即權(quán)威，是確定潛在客戶是否對購買有任何 建議、決定或反對意見的權(quán)利。代表性要求是指客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的需求。

銷售人員需要從這三個方面考慮客戶，評估他們作為準(zhǔn)客戶的"價值"，并使用"2080年規(guī)則" 尋找關(guān)鍵客戶；原因與結(jié)果、投入與產(chǎn)出、努力與薪酬之間存在著無法解釋的不平衡。20/80規(guī) 則希望你了解如何找到20%的能賺80%利潤的客戶，保留他們并實現(xiàn)這一規(guī)則的真正含義 。

關(guān)鍵決策者是成功的關(guān)鍵因素：當(dāng)你面對的客戶不是一個人，而是一個項目組織，你的結(jié) 果不僅受一個人的影響，而且受到一系列角色的影響。如果你想迅速成功，你需要影響那些有影 響力的人。

維持關(guān)系也可以挖掘潛在的客戶：如果你能在一定時間內(nèi)做與他人不同的事情， 做比別人更有效率的事情，做比別人更好的事情，做比別人更多的事情，那么最終的勝利必須屬 于你！

主動與七類客戶說再見：不是每個人最終都能成為你的客戶，但是你的努力必須從每 個人開始。換句話說，你必須通

過被拒絕和接受來揭示誰是你的最終客戶的真相。過程中的關(guān)鍵決定是你應(yīng)該拒絕誰 。