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移動互聯(lián)時代評估銷售管理CRM的三個維度...人員效率(及培訓(xùn))、銷售績效管理。在每個功能領(lǐng)域，都會針對云、大數(shù)據(jù)、社交和移動技術(shù)如何影響到銷售組織展開研究，目的不僅僅是識別那些能幫助銷售提升業(yè)績的技術(shù)，還會提供這些技術(shù)的最佳實踐，以及推薦那些能提供這些技術(shù)的廠商�！� 評估銷售管理CRM的三大方面 Gartner 從三方面來研究和評估新一代CRM Sales產(chǎn)品： CRM做為企業(yè)銷售管理戰(zhàn)略的落地支撐工具，需要能對不同規(guī)模企業(yè)的銷售管理需求做全方位專業(yè)支撐。Gartner將企業(yè)銷售管理功能分成三..客戶信息平臺...CRM客戶管理系統(tǒng) | 客戶信息平臺 | 資訊 | 專題 | 行業(yè) 企業(yè)為什么需要CRM...大。就現(xiàn)在來說，每個月投入10萬，一個月后能收到的利潤能能達到總投入的一半就不錯了，但也有可能一些企業(yè)的市場好，獲得的利益更多。這里面包括：企業(yè)各部門人員的配備，產(chǎn)品的生產(chǎn)和廣告的投入等。 從銷售人員方面來看，如今從現(xiàn)有的客戶資源中很難找到真正適合自己的客戶，每天都會為此花費很多時間和精力去各個渠道尋找線索，而且這些線索都是記在筆記本上。如果出差，不可能背著一堆筆記本出去，想找某個客戶的信息還要跟大海撈針?biāo)频恼野≌�，很不方便�?nbsp; 從服務(wù)人員方..客戶信息平臺...CRM客戶管理系統(tǒng) | 客戶信息平臺 | 資訊 | 專題 | 行業(yè) 在線CRM：中小企業(yè)信息化的睿智選擇...加規(guī)范和成熟的管理體系。CRM的標(biāo)準化能讓所有用戶近距離體驗新技術(shù)，統(tǒng)一技術(shù)端的作業(yè)流程，在最大程度上升級企業(yè)管理狀態(tài)。 一款專業(yè)又好用的CRM產(chǎn)品，可為日常管理提供極其便利的幫助，同時為企業(yè)豐富運營手段、節(jié)省了大量的執(zhí)行時間�？蒀RM的發(fā)展畢竟過猛，行業(yè)的混亂局面仍然存在。目前市場上就存在一些產(chǎn)品設(shè)計原理過于簡單，無法進行深層次的CRM應(yīng)用。前期盡管減少了成本，而企業(yè)真正成長壯大起來卻不能繼續(xù)支持局面。另外一種極端情形便是CR..客戶信息平臺...CRM客戶管理系統(tǒng) | 客戶信息平臺 | 資訊 | 專題 | 行業(yè) CRM系統(tǒng)的營銷模塊...工作的準確性、實時性和多樣性，能清楚地了解市場和客戶情況，針對性地進行投資減少不必要的成本開支，除此之外，相對于單獨營銷和關(guān)系營銷來說市場更需要有利的數(shù)據(jù)來作支撐，需要依靠準確的客戶需求和行為。2、市場營銷模塊的構(gòu)成CRM管理軟件的營銷模塊主要包括：對客戶進行細分，計劃和活動的跟蹤管理，數(shù)據(jù)的采樣、分析和清理，數(shù)據(jù)分析報表生成等，CRM營銷模塊里有著市場營銷列表、活動和宣傳方面的資料等，同時CRM軟件還可以根據(jù)用戶不同的需求設(shè)計出多種組合功能。3、營銷模塊..客戶信息平臺...CRM客戶管理系統(tǒng) | 客戶信息平臺 | 資訊 | 專題 | 行業(yè) CRM系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢...定的差距，但這并不能阻礙企業(yè)的發(fā)展，只要能把握到客戶的需求，就可以想盡辦法去滿足客戶，這才是重要的，當(dāng)然技術(shù)也很重要，畢竟CRM管理系統(tǒng)的完善都要利用技術(shù)。2、CRM充實企業(yè)資源企業(yè)想擁有核心競爭力，就先要取得具備競爭力的資源，這之間的關(guān)系也是非常直接的，而最重要的企業(yè)資源包括基礎(chǔ)設(shè)備、銷售網(wǎng)絡(luò)、知識產(chǎn)權(quán)、營銷戰(zhàn)略和客戶資源等這些無形的資源才是企業(yè)創(chuàng)造競爭的關(guān)鍵資源，客戶可以讓其它的資源發(fā)揮出更大的作用。3、CRM商業(yè)管理能力CRM軟件可以幫助企業(yè)實現(xiàn)多種..客戶信息平臺...CRM客戶管理系統(tǒng) | 客戶信息平臺 | 資訊 | 專題 | 行業(yè) 如何成功實施CRM，企業(yè)實施CRM...流程、原有不住結(jié)構(gòu)、企業(yè)資源配置等方面的問題。所以，實施CRM系統(tǒng)一定要獲得企業(yè)高層者從發(fā)展戰(zhàn)略上的支持；并且CRM項目的政治管理者應(yīng)該有足夠的決策和管理權(quán)力，可以從整體上把握建設(shè)進度；從而如實施團隊提供為大刀項目目標(biāo)所需要的時間、財力、人 more...成功實施CRM系統(tǒng)的因素分析一、實施CRM的準備工作 首先，從全局角度來看，企業(yè)實施CRM之前要明確制定一個長遠的、清晰的總發(fā)展目標(biāo)。CRM的實施是以其為導(dǎo)向進行，明晰預(yù)期目標(biāo)不但..客戶信息平臺...CRM客戶管理系統(tǒng) | 客戶信息平臺 | 資訊 | 專題 | 行業(yè) 云計算使CRM產(chǎn)生變革...展的結(jié)果，是一種旨在改善企業(yè)與客戶之間關(guān)系的新型管理機制，它實施于企業(yè)的市場營銷、銷售、服務(wù)與技術(shù)支持等與客戶相關(guān)的領(lǐng)域。隨著在線CRM越來越受重視，對云計算的依賴也將越來越明顯，未來將會掀起一次CRM在云計算中廣泛應(yīng)用的新浪潮。 CRM的產(chǎn)生是市場與科技發(fā)展的結(jié)果，是一種旨在改善企業(yè)與客戶之間關(guān)系的新型管理機制，它實施于企業(yè)的市場營銷、銷售、服務(wù)與技術(shù)支持等與客戶相關(guān)的領(lǐng)域。CRM的出現(xiàn)，改變了以往客戶資料分散、客..客戶信息平臺...CRM客戶管理系統(tǒng) | 客戶信息平臺 | 資訊 | 專題 | 行業(yè) 如何充分利用CRM軟件優(yōu)勢...務(wù)模式，移動CRM通過建立規(guī)范的銷售流程，不斷提升客戶服務(wù)質(zhì)量，從而達到銷售業(yè)績倍速增長，使眾多企業(yè)順利走上了信息化道路。 如果說企業(yè)銷售管理的核心理念是讓銷售策略融入企業(yè)的發(fā)展策略，通過銷售完成企業(yè)計劃的業(yè)績指標(biāo)，穩(wěn)步提升銷售的增長率。那么移動CRM無疑是企業(yè)實現(xiàn)這一核心理念的最佳助手。 移動CRM將對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)有特定需求的群體稱為客戶，提倡“以客戶為中心”的企業(yè)管理理念，指引企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，高效完善客戶的需求，培養(yǎng)客戶的品牌忠誠度，提高..客戶信息平臺...CRM客戶管理系統(tǒng) | 客戶信息平臺 | 資訊 | 專題 | 行業(yè) 引領(lǐng)社交CRM的六大基本特征...智慧，在社交媒體環(huán)境中創(chuàng)造客戶最喜愛的話題和內(nèi)容，提供客戶最完美的消費體驗。 新一代聯(lián)絡(luò)中心旨在消除工作流和溝通中的瓶頸，形成更聰明、更高效的業(yè)務(wù)流程，最終實現(xiàn)利潤更高的客戶互動。新一代聯(lián)絡(luò)中心的架構(gòu)特征簡明扼要地描述為以下6個特征： 第一，“零硬件”的解決方案。純軟件的解決方案提供了獨特的靈活性和可擴展性，而且可以安裝在通用的IT平臺和網(wǎng)絡(luò)中。如果聯(lián)絡(luò)中心解決方案提供商仍然依賴硬件產(chǎn)品，那么幾乎可以肯定他已經(jīng)背離了技術(shù)發(fā)展的大趨勢。 第..客戶信息平臺...CRM客戶管理系統(tǒng) | 客戶信息平臺 | 資訊 | 專題 | 行業(yè) CRM系統(tǒng)的收益與成本...到許許多多潛在客戶的數(shù)據(jù)資料，并據(jù)此建立自己的促銷信息、產(chǎn)品特性以及附加服務(wù)。當(dāng)?shù)谝还P交易完成時，企業(yè)得到一個新客戶，一種新的客戶關(guān)系也由此開始。 如果對第一筆交易感到滿意，客戶會對企業(yè)產(chǎn)生信任。當(dāng)企業(yè)了解到一定的客戶需求后，一個循環(huán)過程就開始了：企業(yè)收集客戶交易和偏好，分析數(shù)據(jù)，然后將結(jié)果轉(zhuǎn)化成不同的信息，傳遞到各部門。 近年來，信息技術(shù)的演進推動了CRM系統(tǒng)的巨大發(fā)展，單純..客戶信息平臺...CRM客戶管理系統(tǒng) | 客戶信息平臺 | 資訊 | 專題 | 行業(yè) |
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