中小企業(yè)渠道分銷(xiāo)管理信息系統(tǒng) |
企業(yè)信息化管理系統(tǒng)的融合：oa協(xié)同辦公系統(tǒng)+erp管理系統(tǒng)偉創(chuàng)軟件 -> 渠道分銷(xiāo)管理信息系統(tǒng)
RP管理系統(tǒng)了，OA協(xié)同辦公系統(tǒng)注重于企業(yè)的日常辦公。而ERP管理系統(tǒng)擇擅長(zhǎng)于以工作流為核心和企業(yè)生產(chǎn)或者現(xiàn)有資源的調(diào)用審批。雖然二者側(cè)重點(diǎn)不同，但是對(duì)于很多企業(yè)來(lái)講這兩個(gè)系統(tǒng)所涉及到的管理理念都是必需的，所以在現(xiàn)在這個(gè)企業(yè)業(yè)務(wù)多元化發(fā)展的時(shí)代，OA協(xié)同辦公系統(tǒng)和ERP管理系統(tǒng)的融合勢(shì)在必行。 既然..
小型企業(yè)怎么判斷是否要實(shí)施erp軟件？偉創(chuàng)軟件 -> 渠道分銷(xiāo)管理信息系統(tǒng)
型企業(yè)與大中型企業(yè)有所不同，企業(yè)規(guī)模比較小、業(yè)務(wù)上的管理也比較簡(jiǎn)單，沒(méi)有必要實(shí)施erp軟件，沒(méi)有達(dá)到實(shí)施erp軟件的要求”。那么問(wèn)題來(lái)了，小型企業(yè)真的不需要實(shí)施ERP系統(tǒng)嗎？ 那讓我們來(lái)分析下，從決策者(老板)角度講，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略不清晰甚至沒(méi)有戰(zhàn)略決策，只是根據(jù)自己目前了解的市場(chǎng)信息調(diào)整業(yè)務(wù)..
erp管理系統(tǒng)是如何控制企業(yè)居高不下的成本呢？偉創(chuàng)軟件 -> 渠道分銷(xiāo)管理信息系統(tǒng)
越大，對(duì)于諸多中小企業(yè)來(lái)講，企業(yè)的品牌做得不是特別有名。上產(chǎn)量也不算很大，所以面臨競(jìng)爭(zhēng)巨大的壓力繼而轉(zhuǎn)移到節(jié)省成本當(dāng)中，企業(yè)如何運(yùn)用ERP管理系統(tǒng)來(lái)控制成本呢?這也成為了中小企業(yè)商求生存和發(fā)展的必經(jīng)之路，那么究竟該如何利用erp管理系統(tǒng)達(dá)到控制成本的目的呢！1. 降低采購(gòu)成本 在采購(gòu)物料..
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醫(yī)藥行業(yè)CRM系統(tǒng)分銷(xiāo) |
| 作者：佚名 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò) |
| 導(dǎo)讀：渠道分銷(xiāo)管理信息系統(tǒng) ，醫(yī)藥行業(yè)CRM系統(tǒng)分銷(xiāo)：各級(jí)環(huán)節(jié)的物流方向，及時(shí)掌握系統(tǒng)中各級(jí)分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售庫(kù)存情況；跟蹤一級(jí)分銷(xiāo)商進(jìn)貨及回款；分配銷(xiāo)售指標(biāo)，核算大區(qū)、小區(qū)及銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；核算各級(jí)分銷(xiāo)商及不同類(lèi)別零售商的進(jìn)銷(xiāo)貨情況等。同時(shí)，渠道管理為考核渠道中分銷(xiāo)商或零售商的增長(zhǎng)情況建立了渠道規(guī)模指標(biāo)，包含拜訪(fǎng)覆蓋、城市覆蓋、鋪貨率、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等。 |
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關(guān)鍵詞：
協(xié)同辦公
ERP軟件
檔案
客戶(hù)管理
知識(shí)管理
項(xiàng)目管理
合同管理
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醫(yī)藥行業(yè)CRM系統(tǒng)分銷(xiāo)
醫(yī)藥行業(yè)的渠道管理主要管理銷(xiāo)售渠道的藥品貨物流動(dòng)。包括：監(jiān)控藥品出廠(chǎng)后通過(guò)各級(jí)環(huán)節(jié)的物流方向，及時(shí)掌握系統(tǒng)中各級(jí)分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售庫(kù)存情況；跟蹤一級(jí)分銷(xiāo)商進(jìn)貨及回款；分配銷(xiāo)售指標(biāo)，核算大區(qū)、小區(qū)及銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；核算各級(jí)分銷(xiāo)商及不同類(lèi)別零售商的進(jìn)銷(xiāo)貨情況等。同時(shí)，渠道管理為考核渠道中分銷(xiāo)商或零售商的增長(zhǎng)情況建立了渠道規(guī)模指標(biāo)，包含拜訪(fǎng)覆蓋、城市覆蓋、鋪貨率、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等。
CRM系統(tǒng)的核心――銷(xiāo)售過(guò)程管理是醫(yī)藥企業(yè)管理和控制市場(chǎng)必經(jīng)的途徑，這里包含有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、策劃及實(shí)施的管理，開(kāi)發(fā)促銷(xiāo)費(fèi)用的控制，市場(chǎng)操作人員的工作量化及考核，客戶(hù)分類(lèi)及客戶(hù)資信的確定實(shí)施等等。對(duì)銷(xiāo)售工作的過(guò)程進(jìn)行細(xì)化分解、有效控制，從而實(shí)現(xiàn)控制銷(xiāo)售費(fèi)用、提高銷(xiāo)售收入。醫(yī)藥渠道的各級(jí)分銷(xiāo)商銷(xiāo)售、庫(kù)存、回款等的管理歷來(lái)比較困難，對(duì)應(yīng)收賬款的管理要有不同的應(yīng)對(duì)策略，主要為加強(qiáng)客戶(hù)信用等級(jí)評(píng)估與客戶(hù)信譽(yù)額度管理，并加強(qiáng)分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售明細(xì)管理。針對(duì)GSP規(guī)范和批次號(hào)與有效期管理，還有藥品流通中的退貨等問(wèn)題，需要加強(qiáng)庫(kù)存管理，并能夠提供需求預(yù)測(cè)，提供客戶(hù)預(yù)期需求，作為渠道經(jīng)銷(xiāo)商訂貨量的參考。連鎖藥店與零售終端是藥品銷(xiāo)售的重要通路和市場(chǎng)終端，兼具直效營(yíng)銷(xiāo)、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)等多種營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)CRM系統(tǒng)加強(qiáng)連鎖藥店與零售終端的管理，可以加速供應(yīng)商的周轉(zhuǎn)率，保持銷(xiāo)售額的穩(wěn)定增長(zhǎng)。 ..
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