銷售對一家公司的重要性不言而喻，尤其是銷售型公司，銷售管理好壞，直接影響銷售業(yè)績，進(jìn)而決定企業(yè)能否生存下去。企業(yè)使用銷售管理軟件可取得以下效益： 

一、客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析

銷售總監(jiān)可以通過銷售管理軟件隨時查看員工的工作狀態(tài)，并及時提供工作支持；您可以通過數(shù)據(jù)分析了解公司的銷售狀況，做出及時的銷售預(yù)測，制定科學(xué)的銷售計劃；下屬的支持和批準(zhǔn)請求，并隨時批準(zhǔn)和提供幫助。

二、整合獲得的客戶資源

銷售管理軟件可以整合企業(yè)從各種渠道獲得的客戶資源，統(tǒng)一存儲大量客戶信息，不僅僅是客戶姓名、電話等這些基本信息，更能完整記錄客戶從初次接觸之后的每次溝通過程，而所有這些都會永久保存在銷售管理軟件中，不會受人員變動或離職影響。

三、合理的分配客戶資源

為保證線索分配合理，銷售管理軟件將線索存儲區(qū)域分為公共的線索池和每個銷售人員的自己線索。公共線索池里的線索可進(jìn)行手動分配和自動分配，保證線索資源的合理利用。

四、清晰記錄跟進(jìn)過程

當(dāng)銷售人員完成一次跟進(jìn)時，可以在銷售機會模塊下方的聯(lián)系記錄模塊新建一個聯(lián)系記錄，通過在銷售管理軟件設(shè)置特定的條件，這個聯(lián)系記錄的建立時間會同步到銷售模塊和客戶模塊中的最近跟進(jìn)時間，這樣就可以查看到銷售人員的客戶跟進(jìn)情況。

五、實時的提醒銷售跟進(jìn)

在完成客戶資源分配后，銷售管理軟件還能實時提醒銷售人員，幫助銷售人員第一時間與客戶取得聯(lián)系，獲得更多贏得客戶的機會。

無論對決策人員、管理人員還是銷售人員，始終都是圍繞著提升銷售業(yè)績的目標(biāo)而進(jìn)行，利用銷售管理軟件做好客戶管理、銷售過程管理，輕松提升業(yè)績。