銷售經(jīng)理要對團(tuán)隊負(fù)責(zé)，清楚的知道現(xiàn)階段銷售團(tuán)隊的進(jìn)度如何，不能等到月底的時候，才知曉現(xiàn)在團(tuán)隊的業(yè)績有多少，簽單還有多少缺口。所以銷售人員利用銷售管理系統(tǒng)按照規(guī)范的流程操作，確保實時了解團(tuán)隊未來的業(yè)績情況。

銷售管理系統(tǒng)用到銷售漏斗管理，銷售在管理業(yè)務(wù)機(jī)會的時候，簽約階段會呈現(xiàn)一個較為穩(wěn)定的比例，如果團(tuán)隊或個人的比例，與設(shè)定相差較大，那就需要銷售經(jīng)理重點關(guān)注，了解是哪個銷售在哪個環(huán)節(jié)出了問題。

銷售管理系統(tǒng)提供業(yè)務(wù)機(jī)會行業(yè)分布報表，了解團(tuán)隊成員所跟進(jìn)客戶的分布，讓銷售更專注于自己擅長的行業(yè)。銷售管理系統(tǒng)提供團(tuán)隊成員的銷售階段漏斗，及時發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊成員中的進(jìn)度問題，利用銷售管理系統(tǒng)進(jìn)行動態(tài)整體把握。

銷售管理系統(tǒng)為營銷提供自下而上的與業(yè)績目標(biāo)聯(lián)動的銷售計劃制定，精細(xì)化管理銷售計劃，細(xì)化銷售任務(wù)到每日、每月，根據(jù)管理的需要負(fù)責(zé)任逐級審批工作計劃以確保計劃可執(zhí)行。

銷售管理系統(tǒng)使績效管理透明化，知識庫促進(jìn)成長，管理人員實時全面了解每個銷售人員每天工作量數(shù)據(jù)、各類客戶的聯(lián)系結(jié)果、簽約金額報表，銷售管理系統(tǒng)真正實現(xiàn)管理透明化。隨時聽取錄音，各級成員隨時聽取通話錄音，從錄音中總結(jié)不足，為下一次的溝通做好充足策略儲備。

利用銷售管理系統(tǒng)管理過程動態(tài)跟進(jìn)，透明管理效率提升，全年、每月目標(biāo)執(zhí)行進(jìn)度實時穿透、數(shù)據(jù)一目了然。在銷售管理系統(tǒng)中，執(zhí)行數(shù)據(jù)自動上報匯總，依托數(shù)據(jù)調(diào)整業(yè)績目標(biāo)，多維度數(shù)據(jù)體現(xiàn)銷售過程及銷售業(yè)績，幫助開展日程管理工作。