銷售價格管理 在ERP系統(tǒng)環(huán)境下，因銷售管理與庫存管理集成使用，銷售管理可以進行可用量的管理，包括可用量控制、可用量檢查與現(xiàn)存量查詢。 可用量控制是在保存銷售訂單或發(fā)貨單時對存貨發(fā)貨的可用量進行控制，如果設置不允許超可用量發(fā)貨，則ERP系統(tǒng)按“倉庫+存貨+批號”進行嚴格控制，在填制發(fā)貨單、銷售發(fā)票、銷售調撥單等銷售單據時，貨物的發(fā)貨或開票數量必須小于等于該貨物的可用量，否則單據不可保存。該設置可以根據單據控制發(fā)貨數量，限制業(yè)務人員的權限，降低出貨回款的風險。可用量檢查在檢查時只按存貨進行檢查提示，不強制控制，但不可超可用量發(fā)貨。現(xiàn)存量查詢主要根據倉庫與存貨編碼、名稱等條件進行查詢相關存貨的現(xiàn)存量。
信用管理
ERP系統(tǒng)環(huán)境下，因銷售與應收款管理集成，信用管理能根據某客戶的信用狀況決定是否與其進行業(yè)務往來。即是否給其開據銷售單據。其控制流程為根據信用檢查點。在保存、審核銷售單據時，若當前客戶收賬款余額或期間超過了該客戶檔案中設定的信用額度或期限，ERP系統(tǒng)會提示當前客戶(或部門、業(yè)務員)已超信用，并根據是否需要信用審批進行控制。 信用管理主要包括信用對象設置、信用策略、超信用處理。信用對象設置是在基礎檔案中對客戶、業(yè)務員、部門等信用對象進行信用額度、天數、等級設置，并在銷售ERP系統(tǒng)中進行信用控制，業(yè)務處理時可根據某客戶的信用狀況決定是否與其進行業(yè)務往來，當客戶超過他的信貸許可范圍時，ERP系統(tǒng)提示客戶超過信用額度，則不能給其開據銷售單據；信用策略是通過設置額度檢查公式，對未執(zhí)行完畢的訂單、發(fā)貨單、未審核的發(fā)票等單據進行額度檢查，如果額度檢查公式+當前單據價稅合計一信用額度>0，則ERP系統(tǒng)會報警。 除此之外，ERP系統(tǒng)同時可以查出有關應收賬款相對應的客戶信息資料．通過客戶訂購量、客戶還款時間、客戶退(換)貨等相關信息，綜合評定客戶的信譽程度。針對不同的客戶，企業(yè)可以及時采取不同的收賬政策與報價政策。
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