偉創(chuàng)軟件：辦公軟件專家

在線CRM軟件系統(tǒng)專題

在線CRM軟件系統(tǒng)：企業(yè)對(duì)于crm客戶管理系統(tǒng)的理解誤區(qū)

很多企業(yè)引入CRM客戶管理系統(tǒng) ，但是卻對(duì)于這個(gè)crm系統(tǒng)沒(méi)有很強(qiáng)的概念，雖然crm客戶管理系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是什么新鮮的系統(tǒng)了，但是仍舊有很多的企業(yè)對(duì)于crm客戶系統(tǒng)，甚至?xí)�有很多理解上的錯(cuò)誤，那么究竟企業(yè)對(duì)于crm客戶管理系統(tǒng)有什么樣的誤區(qū)呢？

crm客戶管理系統(tǒng)必須要有外呼系統(tǒng)？

很多企業(yè)尤其是銷售性質(zhì)濃厚的企業(yè)，他們對(duì)于crm客戶管理系統(tǒng)的需求是最為迫切的，同時(shí)這些企業(yè)有的是電銷性質(zhì)企業(yè)，有的是傳統(tǒng)銷售性質(zhì)企業(yè)，對(duì)于電銷性質(zhì)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，肯定是希望能夠通過(guò)一個(gè)系統(tǒng)來(lái)幫助自己完成撥打電話，結(jié)束通話，做好備注的基本操作，他們認(rèn)為外呼系統(tǒng)就是crm客戶系統(tǒng)，或者是crm客戶管理系統(tǒng)一定要有外呼系統(tǒng)。其實(shí)外呼系統(tǒng)和crm客戶管理系統(tǒng)是兩個(gè)相對(duì)獨(dú)立的系統(tǒng)，如果企業(yè)需要外呼系統(tǒng)，可以另外開(kāi)發(fā)一個(gè)外呼系統(tǒng)，然后跟現(xiàn)有的crm客戶管理系統(tǒng)進(jìn)行對(duì)接，或者是將二者一起進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

crm客戶管理系統(tǒng)只是一個(gè)幫助企業(yè)提升業(yè)績(jī)的系統(tǒng)軟件

從狹義的角度來(lái)說(shuō)，這種說(shuō)法或者是理解并沒(méi)有錯(cuò)誤，因?yàn)槠髽I(yè)購(gòu)買(mǎi)引入crm客戶管理系統(tǒng)的目的就是為了提升企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)，或者是未來(lái)的業(yè)績(jī)發(fā)展，但是從廣義的或者是更規(guī)范的角度來(lái)說(shuō)，這種說(shuō)法是不全面的，crm客戶管理系統(tǒng)在企業(yè)中的作用應(yīng)該是更多的作為一種管理理念，或者是營(yíng)銷理念，而且在現(xiàn)在的軟件技術(shù)來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)一個(gè)crm客戶管理系統(tǒng)不難，難的更多的是起crm客戶管理的策略和理念，所以由此可以看出短期確實(shí)是為了提升銷售業(yè)績(jī)，但是更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度發(fā)展來(lái)看，crm客戶管理系統(tǒng)是要作為管理和營(yíng)銷理念來(lái)進(jìn)行使用的。

crm客戶管理系統(tǒng)能夠解決大多數(shù)企業(yè)中的銷售問(wèn)題

很多企業(yè)在銷售業(yè)績(jī)方面出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，會(huì)將問(wèn)題歸結(jié)于企業(yè)沒(méi)有引入crm客戶管理系統(tǒng)，但是當(dāng)他們引入購(gòu)買(mǎi)crm系統(tǒng)以后，又會(huì)發(fā)現(xiàn)，銷售業(yè)績(jī)依然沒(méi)有提升，反而是因?yàn)榛ㄙM(fèi)了大量人力，物力成本引入crm客戶管理系統(tǒng)，而導(dǎo)致企業(yè)進(jìn)一步的惡化。這些企業(yè)以為只要引入crm客戶管理系統(tǒng)就能夠解決企業(yè)內(nèi)的銷售問(wèn)題，但是他們卻沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)的問(wèn)題其實(shí)是由多方面導(dǎo)致的，而引入crm客戶管理系統(tǒng)并不能解決其他方面的問(wèn)題。