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中小企業(yè)使用ERP系統(tǒng)的特點(diǎn)


導(dǎo)讀:(2) ERP系統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理:財(cái)務(wù)管理主要是實(shí)現(xiàn)會計(jì)核算功能,以實(shí)現(xiàn) 對財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析,預(yù)測、管理和控制。ERP選型介于對財(cái)務(wù)管理需求,側(cè)重于財(cái)務(wù)計(jì)劃中對進(jìn)銷存的控制、分析和預(yù)測。 (3) ..

服裝行業(yè)實(shí)施客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的價(jià)值


導(dǎo)讀:程的性能 等方面加以控制。嵌入了最先進(jìn)的雙向技術(shù),幫助開展數(shù)據(jù)挖掘、營銷等。所有功能通 過嵌入式工作流、提示、警報(bào)和通知完美地協(xié)同工作,使企業(yè)管理人員能夠跟上最新的 業(yè)務(wù),及時(shí)發(fā)現(xiàn)問..


 

銷售功能在ERP系統(tǒng)中的作用

作者:佚名  來源:網(wǎng)絡(luò)
導(dǎo)讀:北京ERP系統(tǒng)功能模塊 ,銷售功能在ERP系統(tǒng)中的作用:貨,而 讓客戶可能損失掉生意,降低了用戶體驗(yàn)度,從而增加企業(yè)客戶流失的風(fēng)險(xiǎn)成本。       使用 ERP系統(tǒng),客戶通過手機(jī)或電腦,可以直接下單,客戶下單后,后勤或銷售人員只需跟客戶確認(rèn)商品與數(shù)量,即可立即發(fā)貨。此過 程中,后臺會自動生成對應(yīng)
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1. 隨時(shí)自主下單
       傳統(tǒng)的銷售模 式,銷售人員需要上門跑單,客戶訂貨后,訂單需要反復(fù)確認(rèn)商品數(shù)量與報(bào)價(jià),款項(xiàng)無法及時(shí)核對,導(dǎo)致不能及時(shí)給客戶發(fā)貨,而 讓客戶可能損失掉生意,降低了用戶體驗(yàn)度,從而增加企業(yè)客戶流失的風(fēng)險(xiǎn)成本。
       使用 ERP系統(tǒng),客戶通過手機(jī)或電腦,可以直接下單,客戶下單后,后勤或銷售人員只需跟客戶確認(rèn)商品與數(shù)量,即可立即發(fā)貨。此過 程中,后臺會自動生成對應(yīng)的庫存數(shù)據(jù)、資金報(bào)表數(shù)據(jù)和銷售報(bào)表數(shù)據(jù),業(yè)務(wù)員無需反復(fù)溝通確認(rèn)商品數(shù)量和價(jià)格,財(cái)務(wù)人員也無 需再重復(fù)錄入單據(jù)和統(tǒng)計(jì)報(bào)表款項(xiàng)等數(shù)據(jù)。極大提升了業(yè)務(wù)員、后勤人員、庫管人員和財(cái)務(wù)人員等的工作效率,也提升了客戶的體 驗(yàn)。
2. 直接計(jì)算銷售業(yè)績提成
       財(cái)務(wù)人員每天耗費(fèi)大量的時(shí)間進(jìn)行銷售業(yè)績 提成的統(tǒng)計(jì),由于業(yè)績提成計(jì)算復(fù)雜、工作量大,會大大增加企業(yè)人員人力的成本。
        使用ERP系統(tǒng),可以直接計(jì)算員工銷售業(yè)績,將自動生成銷售報(bào)表,企業(yè)業(yè)務(wù)一目了然,從而大量減輕財(cái)務(wù)人員工作量。
 
3. 庫存數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)更新
       與客戶簽單時(shí),不清楚具體庫存 數(shù)量,或者由于溝通或協(xié)調(diào)問題,沒有及時(shí)給客戶發(fā)貨,讓客戶損失生意機(jī)會,客戶會因此放棄合作,從而導(dǎo)致客戶流失。
       使用ERP系統(tǒng),多終端數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)同步,可以隨時(shí)隨地錄入和查詢商品的庫存和價(jià)格等數(shù) 據(jù),保證倉庫數(shù)據(jù)精準(zhǔn)。業(yè)務(wù)員可以查詢到實(shí)時(shí)的商品庫存和價(jià)格,及時(shí)為客戶報(bào)價(jià)下單,提升銷售人員的工作效率。
4. 銷售活動直達(dá)終端
       從供貨商到消費(fèi)者,要經(jīng)過中間渠道商的層層分解, 企業(yè)無法直達(dá)廠家促銷政策、價(jià)格調(diào)整終端。
       使用ERP管理系統(tǒng),用戶能夠?qū)崟r(shí)了解促 銷政策、價(jià)格調(diào)整,信息直達(dá)終端,及時(shí)享受優(yōu)惠政策活動,提高企業(yè)經(jīng)營效益。從而提升客戶回購率。
5. 銷售外勤 GPS定位簽到
       企業(yè)銷售外勤每天都需要在外面,有的是去拜訪老客戶,有的是去拓展新 客戶,但是企業(yè)的管理者并不能知道他們每天在外邊具體干什么,對于業(yè)務(wù)員的實(shí)際工作、業(yè)務(wù)效果和業(yè)務(wù)量都一概不知。
       使用ERP系統(tǒng),銷售人員可以在手機(jī)上簽到,GPS能實(shí)時(shí)定位,系統(tǒng)就能自動記錄外勤拜 訪歷史軌跡,這樣業(yè)務(wù)員的外出拜訪情況可在系統(tǒng)內(nèi)一目了然,能讓企業(yè)掌控每一位外勤員工的情況,實(shí)現(xiàn)對銷售人員嚴(yán)格把控, 讓外勤人員無法偷懶,幫助企業(yè)提高銷售管理環(huán)節(jié)的效率;更有針對性地制定拜訪計(jì)劃,推出相應(yīng)的優(yōu)惠政策,助力銷售人員贏得 客戶的心。
 
6. 防止客戶資源流失
       導(dǎo)致客戶資源流失的 原因有很多,業(yè)務(wù)員離職是導(dǎo)致客戶資源流失的因素之一,因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)的客戶資源都掌握在業(yè)務(wù)員手里,業(yè)務(wù)員離職時(shí),就會帶 走很多重要的客戶資源。
      使用ERP系統(tǒng),客戶錄入系統(tǒng)都是屬于公司資源,客戶資源都只存在 于系統(tǒng)里的,這樣即便業(yè)務(wù)員離職,也不必?fù)?dān)心業(yè)務(wù)員會帶走客戶資源。​​​​
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