人力資源管理系統(tǒng)的觀念介紹
導(dǎo)讀：，尤其是人力資源內(nèi)部工作員，務(wù)必轉(zhuǎn)變思想，全方位升級管理意識，逐漸試著接納新的信息科技，進(jìn)而融入人力資源管理發(fā)展趨勢的新發(fā)展趨勢。升級管理意識要從三個層面下手，一是獲得高層住宅的適用，二是重新定位，三..
人力資源管理系統(tǒng)的實(shí)施法則
導(dǎo)讀：硬件環(huán)境上的新式人力資源管理方式，根據(jù)集中型的資料庫、全自動解決信息內(nèi)容、職工自助服務(wù)終端、外委及其服務(wù)項(xiàng)目共享資源，做到控制成本、提高工作效率、改善職工服務(wù)項(xiàng)目方式的目地。它根據(jù)與公司目前的網(wǎng)絡(luò)科技..
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OA協(xié)同辦公系統(tǒng)廠商的三種銷售模式 |
| 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò) |
| 導(dǎo)讀：北京 ，OA協(xié)同辦公系統(tǒng)廠商的三種銷售模式：因素；而對于大多數(shù)中小型企業(yè)用戶而言，其信息化基本素養(yǎng)相對較低，對于OA協(xié)同辦公系統(tǒng)產(chǎn)品并無較好的甄別判斷能力，而此時對于銷售人員這種“面對面”的溝通是對其最為放心的模式�；诖耍�(dāng)前軟件銷售依然是依靠各大產(chǎn)品研發(fā)廠家自有銷售部門和各渠道研發(fā)廠家的支撐。就目前而言，軟件研發(fā)廠家大多已建有成熟的渠道管 |
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關(guān)鍵詞：
項(xiàng)目管理
合同管理
知識管理
檔案管理
協(xié)同辦公
ERP軟件
客戶管理
進(jìn)銷存
流程管理
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事實(shí)上，對于大型企業(yè)用戶采購OA協(xié)同辦公系統(tǒng)產(chǎn)品而言，其產(chǎn)品需求具有高度的復(fù)雜性和個性化特點(diǎn)，需要研發(fā)廠家提供極為深度的售前支撐，甚至是在銷售之前便已形成了粗略的解決方案。這一模式嚴(yán)重依賴售前“人”的因素；而對于大多數(shù)中小型企業(yè)用戶而言，其信息化基本素養(yǎng)相對較低，對于OA協(xié)同辦公系統(tǒng)產(chǎn)品并無較好的甄別判斷能力，而此時對于銷售人員這種“面對面”的溝通是對其最為放心的模式�；诖耍�(dāng)前軟件銷售依然是依靠各大產(chǎn)品研發(fā)廠家自有銷售部門和各渠道研發(fā)廠家的支撐。
就目前而言，軟件研發(fā)廠家大多已建有成熟的渠道管理模式，研發(fā)廠家與渠道商間的共生關(guān)系基本形成。而針對不同企業(yè)用戶特點(diǎn)，OA協(xié)同辦公系統(tǒng)市場亦演化出三種渠道銷售模式：
代理+直銷：采用這種模式的研發(fā)廠家往往具有較為全面的OA協(xié)同辦公系統(tǒng)產(chǎn)品線。一般而言，這類企業(yè)在周邊區(qū)域內(nèi)采取直銷，而其他區(qū)域采用代理合作模式；這種渠道模式較為靈活，渠道結(jié)構(gòu)相對穩(wěn)定，泛微、華天動力、藍(lán)凌均采用這種復(fù)合式的渠道結(jié)構(gòu)，中心化城市采取直銷模式，二線城市直銷＋代理混合制，三四線城市采取代理方式。
全直銷：這種模式適用于提供定制化OA協(xié)同辦公系統(tǒng)的研發(fā)廠家，主要針對業(yè)務(wù)流程復(fù)雜、人員規(guī)模龐大的大中型集團(tuán)企業(yè)用戶，但該模式受限于企業(yè)市場營銷能力，難以迅速形成規(guī)模；目前國內(nèi)的一些小的OA協(xié)同辦公系統(tǒng)廠商因?yàn)橹炔桓叩脑�，只能采取全直銷模式。
全代理：以標(biāo)準(zhǔn)化OA協(xié)同辦公系統(tǒng)產(chǎn)品為主，通過發(fā)展自有渠道商迅速搶占市場，主要針對業(yè)務(wù)簡單、產(chǎn)品技術(shù)要求不高的中小型企業(yè)用戶，該模式利用渠道管理優(yōu)勢可降低一定銷售風(fēng)險(xiǎn)，但對渠道的依賴度較高。盡管致遠(yuǎn)也開始進(jìn)行直銷和代理混合方式，但由于其過去與用友之間的特殊關(guān)系所建立起來的代理渠道，仍然是其主要的市場銷售模式，在其官方網(wǎng)站上，也能查詢到致遠(yuǎn)每年的代理商大會的規(guī)模較為龐大。
OA辦公系統(tǒng)，協(xié)同辦公系統(tǒng)，OA協(xié)同辦公系統(tǒng)廠商的三種銷售模式，北京，因素；而對于大多數(shù)中小型企業(yè)用戶而言，其信息化基本素養(yǎng)相對較低，對于OA協(xié)同辦公系統(tǒng)產(chǎn)品并無較好的甄別判斷能力，而此時對于銷售人員這種“面對面”的溝通是對其最為放心的模式�；诖�，當(dāng)前軟件銷售依然是依靠各大產(chǎn)品研發(fā)廠家自有銷售部門和各渠道研發(fā)廠家的支撐。就目前而言，軟件研發(fā)廠家大多已建有成熟的渠道管..
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