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CRM客戶管理系統(tǒng)在企業(yè)中的應(yīng)用


導(dǎo)讀:據(jù)進(jìn)行分析以獲得實施客戶戰(zhàn)略所需的信息和知識,F(xiàn)在使用的分析工具主要有聯(lián)機分析處理和數(shù)據(jù)挖掘工具等。聯(lián)機分析處理是對多維數(shù)據(jù)進(jìn)行分析的技術(shù),提供從多視角分析途徑獲取用戶所需的輔助決策的分析數(shù)據(jù);數(shù)據(jù)挖..

企業(yè)在客戶關(guān)系管理的具體實踐中存在的問題


導(dǎo)讀:論哪一個行業(yè),企業(yè)對客戶關(guān)系的重視程度越來越高,以客戶為中心的營銷和經(jīng)營理念被越來越多的企業(yè)所接受。但是企業(yè)在客戶關(guān)系管理的具體實踐中,還存在著不少問題,阻礙了企業(yè)忠誠客戶的維護(hù)和核心競爭力的提高。具..


 

在CRM客戶管理系統(tǒng)中與引入商務(wù)智能的必要性

作者:佚名  來源:網(wǎng)絡(luò)
導(dǎo)讀:北京 ,在CRM客戶管理系統(tǒng)中與引入商務(wù)智能的必要性:務(wù)績效,增強綜合競爭力的智慧和能力閉。商業(yè)智能逐步形成了其完整的技術(shù)體系,主要由數(shù)據(jù)倉庫(DW)、聯(lián)機分析處理(OLAP)以及數(shù)據(jù)挖掘(DM)三部分組成。商務(wù)智能中信息組織的過程是這樣的:從不同的數(shù)據(jù)源收集的數(shù)據(jù)中提取有用的數(shù)據(jù),對數(shù)據(jù)進(jìn)行清理以保證數(shù)據(jù)的正確性,經(jīng)提取、轉(zhuǎn)換后將數(shù)據(jù)加載人數(shù)據(jù)倉庫(
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一般我們可以認(rèn)為商務(wù)智能是企業(yè)利用現(xiàn)代信息技術(shù)收集、管理和分析結(jié)構(gòu)化、半結(jié)構(gòu)化和非結(jié)構(gòu)化的商務(wù)數(shù)據(jù)和信息,創(chuàng)造和累計商務(wù)知識和見解,改普商務(wù)決策水平,采取有效的商務(wù)行動,完善各種商務(wù)流程,提升各方面商務(wù)績效,增強綜合競爭力的智慧和能力閉。

商業(yè)智能逐步形成了其完整的技術(shù)體系,主要由數(shù)據(jù)倉庫(DW)、聯(lián)機分析處理(OLAP)以及數(shù)據(jù)挖掘(DM)三部分組成。商務(wù)智能中信息組織的過程是這樣的:從不同的數(shù)據(jù)源收集的數(shù)據(jù)中提取有用的數(shù)據(jù),對數(shù)據(jù)進(jìn)行清理以保證數(shù)據(jù)的正確性,經(jīng)提取、轉(zhuǎn)換后將數(shù)據(jù)加載人數(shù)據(jù)倉庫(這時數(shù)據(jù)變?yōu)樾畔?,然后通過聯(lián)機分析處理工具、數(shù)據(jù)挖掘工具加上決策規(guī)劃人員的行業(yè)知識,對信息進(jìn)行處理(這時信息變?yōu)檩o助決策的知識),最后將知識呈現(xiàn)于用戶面前,轉(zhuǎn)變?yōu)闆Q策。

商務(wù)智能幫助我們在業(yè)務(wù)管理及發(fā)展上做出及時、正確的判斷。也就是說,怎樣把各種數(shù)據(jù)及時地轉(zhuǎn)化為企業(yè)管理者感興趣的信息(或者知識),然后根據(jù)這些信息來采用明智的行動。

在CRM客戶管理系統(tǒng)中與引入商務(wù)智能的必要性

如何利用數(shù)據(jù)增進(jìn)對客戶(包括最終客戶、分銷商和合作伙伴)情況的了解,實施以客戶為中心的戰(zhàn)略,從而創(chuàng)造出能使企業(yè)收入、利潤和客戶滿意度都達(dá)到最優(yōu)的理想結(jié)果的商務(wù)戰(zhàn)略,這是CRM的核心,也是CRM實施中的難點。而商務(wù)智能正可以利用恰當(dāng)?shù)墓ぞ撸鐢?shù)據(jù)挖掘、決策支持和分析工具等去收集和分析與客戶行為有關(guān)的信息,并進(jìn)行客戶相關(guān)數(shù)據(jù)分析以及營銷、銷售和服務(wù)的部門級輔助決策支持,并能為高層領(lǐng)導(dǎo)提供企業(yè)全局的輔助決策支持,實現(xiàn)了運營與分析的閉環(huán)互動。所以,在CRM戰(zhàn)略中引入商務(wù)智能的概念,并在實施中加以正確應(yīng)用,就成為CRM戰(zhàn)略取得成功的不可或缺的一環(huán)。
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