線索的獲取目前市面上主要是通過向各大平臺上投放廣告購買、組織運(yùn)營活動獲取、老帶新轉(zhuǎn)介紹方式獲取，以及一些自然注冊的流量。
CRM客戶管理系統(tǒng)支持靈活分配線索，此時可以認(rèn)為一個公共機(jī)會池里儲存著所有的線索，我們稱它為“公海”，現(xiàn)在我只需要把銷售的人員信息以及線索錄入CRM系統(tǒng)中，配置合理的分配規(guī)則，（如銷售的月成單大于20時，每個人每個月領(lǐng)取規(guī)則的上限為600；小于等于20時，每個月領(lǐng)取規(guī)則的上限為450），當(dāng)線索首次被認(rèn)領(lǐng)后，此時對于銷售而言，銷售具備了持有線索的一個“私�！�，每個銷售只可以對自己“私海”里的線索進(jìn)行維護(hù)、跟進(jìn)。
同樣，銷售也可以將自己“私海”里的數(shù)據(jù)釋放回“公�！保敲丛摋l線索就可以進(jìn)行二次分配。這里要說明的是，在分配前，需要對公海里的線索進(jìn)行清洗，清洗包括機(jī)器處理和人工操作，主要針對重復(fù)的手機(jī)號、錯誤手機(jī)號、空號、無人接聽號碼、長期關(guān)機(jī)的號碼、還包括競隊人員身份識別等等。目的是通過對線索的篩選，剔除一些價值較低甚至無價值的線索，同時對已經(jīng)清洗好了的機(jī)會進(jìn)行標(biāo)記，以便后續(xù)分配。
CCRM客戶管理系統(tǒng)可以根據(jù)分配規(guī)則，按需為銷售分配不同的線索，優(yōu)先把意向最高的線索分配給能力最強(qiáng)的銷售；同樣，CRM客戶管理系統(tǒng)二次分配時也按照配置的規(guī)則進(jìn)行流轉(zhuǎn)，以保證線索最大化的轉(zhuǎn)化。
OA辦公系統(tǒng)，協(xié)同辦公系統(tǒng)，CRM客戶管理系統(tǒng)支持靈活分配線索，北京，，我們稱它為“公�！�，現(xiàn)在我只需要把銷售的人員信息以及線索錄入CRM系統(tǒng)中，配置合理的分配規(guī)則，（如銷售的月成單大于20時，每個人每個月領(lǐng)取規(guī)則的上限為600；小于等于20時，每個月領(lǐng)取規(guī)則的上限為450），當(dāng)線索首次被認(rèn)領(lǐng)后，此時對于銷售而言，銷售具備了持有線索的一個“私�！保總�銷售只可以對自己..
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