古人云，“一分錢一分貨”。在此基礎(chǔ)上，現(xiàn)代
營銷學(xué)者又發(fā)現(xiàn)了“品牌溢價”現(xiàn)象，即在兩個產(chǎn)品性能相差無幾的情況下，消費者愿意為自己偏愛的品牌支付更高的價格。
國外ERP系統(tǒng)在進入中國的初期，憑借國際化形象享有極高的品牌溢價。據(jù)新聞報道，SAP在中國的第
一個用戶上海機床廠，花費200萬美元購買了SAP R/2系統(tǒng)后，發(fā)現(xiàn)其根本不能滿足中國財務(wù)制度的要求，與企業(yè)的實際需求差別太
大，能使用的只有庫存模塊。即便如此，該廠每年還要向SAP支付30多萬美元的服務(wù)費!第二次選型時，上海機床廠毫不猶豫的選擇
了國產(chǎn)ERP系統(tǒng)。洋軟件并非一文不值，但其現(xiàn)實價格
是否符合帶給企業(yè)的真實價值，上海機床廠給出了答案。
幸運的是，交過學(xué)費之后，中國企
業(yè)在反思中習(xí)得理性選型的重要性。同時，《畫皮SAP》一文亦使國際廠商的弊端在公眾視野中充分暴露。人云亦云的“造神運動
”之后，是回歸理智的“無神運動”。沒有了光環(huán)庇護的洋軟件，隨即被本土ERP系統(tǒng)
以高性價比優(yōu)勢集體超越。
首先，SAP等國際廠商
的主要研發(fā)團隊位于歐美國家，跨地域?qū)χ袊袌鲞M行技術(shù)支持，成本自然居高不下;
第二，就好像
企業(yè)的廣告費用最終要消費者來承擔一樣，國際廠商在各個國家巨大的經(jīng)營成本也需要中國企業(yè)來幫助買
單;
第三則是國際廠商濫用品牌溢價優(yōu)勢，價格偏離價值過于遙遠。雖然第三點弊端已遭到媒體曝光
并引發(fā)客戶的積怨爆發(fā)，但是前兩個因素始終支撐洋軟件價格居高不下。
而國產(chǎn)ERP系統(tǒng)通過本地化研發(fā)、本地化運營、本地化人才培養(yǎng)大大降
低了成本，定價策略也更加合理，價格優(yōu)勢突出。前面論述的本土化、技術(shù)創(chuàng)新和實施模式三者又構(gòu)成了國產(chǎn)ERP系統(tǒng)的性能優(yōu)勢。兩方一相比較，國產(chǎn)ERP憑借高性價比在市
場競爭中勝出，并無懸念可言。
OA辦公系統(tǒng)，協(xié)同辦公系統(tǒng)，國產(chǎn)ERP性價比奠定勝局，上海ERP系統(tǒng)資訊，萬美元購買了SAP R/2系統(tǒng)后，發(fā)現(xiàn)其根本不能滿足中國財務(wù)制度的要求，與企業(yè)的實際需求差別太
大，能使用的只有庫存模塊。即便如此，該廠每年還要向SAP支付30多萬美元的服務(wù)費!第二次選型時，上海機床廠毫不猶豫的選擇
了國產(chǎn)ERP系統(tǒng)。洋軟件并非一文不值，但其現(xiàn)實價格
是否符合帶給..
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