如何介紹公司？
你好！我是XX軟件開發(fā)公司的.
我們XX軟件公司，是專業(yè)從事行業(yè)管理軟件的，如ERP（企業(yè)資源計劃）、CRM（客戶關(guān)系管理）、汽車行業(yè)管理、商務(wù)系列管理等軟件的實施服務(wù)供應(yīng)商。服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國。我們是當?shù)氐姆止�。很感謝您給我這個機會。
我們XX軟件公司，主要是通過提供專業(yè)化、標準化和高水準的行業(yè)管理軟件、解決方案及咨詢服務(wù)幫助中國廣大的制造及流通等企業(yè)，快速且持續(xù)的提高管理水平、經(jīng)營績效和綜合競爭力，是目前中國大陸、最具專業(yè)精神、最具影響力的行業(yè)管理軟件開發(fā)和服務(wù)的提供商。
介紹產(chǎn)品
我們XX軟件公司，面向國內(nèi)的中小型企業(yè)，推出了功能完整，技術(shù)先進且容易實施的自有品牌的管理軟件，有汽車行業(yè)X系列、商務(wù)管理系列、ERP企業(yè)資源計劃、CRM客戶關(guān)系管理等軟件，比如我們的汽車行業(yè)X系列軟件，它包括汽配、汽修、汽貿(mào)、客戶關(guān)系、經(jīng)理查詢、財務(wù)管理模塊.
“張先生，您剛才的問題，是在我們汽修模塊中，可以實現(xiàn)的功能”
“沒問題，找個時間，我們有專業(yè)的顧問，還可以為您解析，對你們的現(xiàn)有流程做一下探討�！�
介紹案例
我們XX軟件公司的辦公系列軟件，已經(jīng)成功適用于很多公司。XX中國公司、山東XX時代公司、各地XX4S店等，這足以證明XX產(chǎn)品及能力是國內(nèi)一流的水平！可見XX的商譽、完整的產(chǎn)品、專業(yè)的服務(wù)，獲得用戶的充份信賴。（向客戶介紹公司的是時候一定要將公司服務(wù)過最有名氣的公司帶進去，要讓客戶相信公司實力）
如何介紹價格
“張先生，因為您未了解（沒看過）我們的產(chǎn)品，就讓我報價，恐怕我報不出來。”
“其實，管理軟件產(chǎn)品的正式報價，涵蓋了軟件產(chǎn)品、服務(wù)、二次開發(fā)等
”
“如果我們不曉得客戶的需求，且還沒有通過演示，證明產(chǎn)品對貴公司適用，換句話講，貴公司還不曉得我們公司的產(chǎn)品是否適合貴公司，現(xiàn)在就給您報價是不合理的”
“另外，我相信張先生，您一定認可‘軟件就是服務(wù)’的理念，因為管理軟件不同一般的消費用品，買回來照著說明書就可以使用。”
“因為我們也不曉得貴公司的信息化的現(xiàn)狀，也不曉得貴公司需要什么服務(wù)，所以確實難于給您正式的報價，這是對貴公司是不負責任的”
“所以，如果我不了解您的需求，且不了解您需要的服務(wù)內(nèi)容，我就報價給您，那您很難依據(jù)什么理由，認為我的報價合理或產(chǎn)品適用與否？是嗎？謝謝！”
“價格范圍從幾千元到幾萬元都有，根據(jù)不同需求、不同產(chǎn)品、不同功能模塊、不同的并發(fā)用戶數(shù)、是否需要二次開發(fā)，以及貴公司配合程序，價格都不一樣”
接下來詢問客戶信息化現(xiàn)狀，需求的功能范圍、信息化時間表等。
新入此行的銷售人員，如果以前是干傳統(tǒng)銷售的需要謹記此文章，軟件銷售最忌諱新瓶裝舊酒，如果按以前的老方式老思路最后只能害人害己 ..
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