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在線銷售管理系統(tǒng)：銷售管理系統(tǒng)為企業(yè)解決管理困境 |
| 作者：佚名 來源：轉(zhuǎn)載 |
| 導(dǎo)讀：在線銷售管理系統(tǒng)專題：銷售管理系統(tǒng)為企業(yè)解決管理困境：量信息需要手工記錄整理，如何才能理得順？出租車上、馬路邊，銷售商、頂頭上司來電話要數(shù)據(jù)如何才能迅速應(yīng)付？通過采用針對零售終端的銷售管理系統(tǒng)，以上所提到的一 more...
如何挖掘銷售管理軟件有效應(yīng)用價值 ，在線銷售管理系統(tǒng)專題，免費銷售管理系統(tǒng) |
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利用銷售管理系統(tǒng)解決企業(yè)管理困境 現(xiàn)代企業(yè)都很重視企業(yè)銷售管理，其根本目的是提高銷售額，增加企業(yè)盈利。而單純的依靠人的主觀能動性很難達(dá)到一定程度的提升，因此需要借助高效的銷售管理系統(tǒng)來實現(xiàn)銷售管理的自動化。對銷售團(tuán)隊來說，每個銷售代表常常需要走訪各個終端門店，記錄終端運(yùn)營數(shù)據(jù)并且進(jìn)行相關(guān)信息搜集，大量信息需要手工記錄整理，如何才能理得順？出租車上、馬路邊，銷售商、頂頭上司來電話要數(shù)據(jù)如何才能迅速應(yīng)付？通過采用針對零售終端的銷售管理系統(tǒng)，以上所提到的一 more...
如何挖掘銷售管理軟件有效應(yīng)用價值 一家在一年前就實施了銷售管理軟件的飲料公司信息部向業(yè)界訴苦說:“起初我們企業(yè)對這套銷售管理軟件系統(tǒng)寄予了很大憧憬，以為它可以順利解決我們企業(yè)在客服流程、營銷管理方面的問題與癥狀，但結(jié)果卻事與愿違，實施起來太難了，最后竟成了一個擺設(shè)！”據(jù)悉，這家企業(yè)購買的是一套通用銷售管理軟件，然而在使用的過程中卻發(fā)現(xiàn)該軟件有不少流程、功能與公司自身的業(yè)務(wù)實際有較大差異，有許多性能、模塊難于發(fā)揮，實際應(yīng)用過程中只利用 more...
銷售管理系統(tǒng)實現(xiàn)銷售路線優(yōu)化 我國零售終端市場上，各類銷售終端網(wǎng)點成為銷售量的絕對主力，銷售代表的日常工作大部分圍繞終端拜訪進(jìn)行，企業(yè)若想在市場中制勝，需要對銷售路線進(jìn)行優(yōu)化，拜訪行程有效管理成為企業(yè)日常運(yùn)營中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。然而傳統(tǒng)模式下，銷售拜訪沒有清晰的銷售線路優(yōu)化指導(dǎo)，工作沒有計劃性很隨意，沒有工具支持，無法跟蹤和評估，而且門店拜訪時，銷售人員需要攜帶終端客戶資料卡用以搜集終端資料，以及日拜訪路線圖。在人力資源相對有限，企業(yè)運(yùn)營成本支出降 more...
實施銷售管理系統(tǒng)要注意信息化安全 若在實施銷售管理系統(tǒng)的時候，沒有考慮到信息泄露的風(fēng)險，這對于企業(yè)來說，是一件很危險的事情，企業(yè)可能會因此帶來很多不必要的損失。 為此，筆者在這里結(jié)合自己的項目管理經(jīng)驗，談?wù)勗趯嵤╀N售管理系統(tǒng)的時候，該如何注意信息化安全。一、系統(tǒng)測試或者模擬運(yùn)行時，需要注意權(quán)限的控制。在銷售管理系統(tǒng)正式上線之前，我們往往需要對系統(tǒng)進(jìn)行測試或者模擬運(yùn)行，讓員工熟悉系統(tǒng)的相關(guān)操作。在這個階段，我們也往往會 more...
有了CRM銷售管理系統(tǒng)企業(yè)不用愁 CRM全面提升銷售管理能力 CRM將引起銷售管理的變革，CRM中的銷售自動化（SFA）直接加速了這種變革的產(chǎn)生；而且CRM還有利于提升整個銷售團(tuán)隊的業(yè)績，并且使得全員銷售成為可能。（一）銷售自動化提升銷售業(yè)績 SFA在歐美國家已有十幾年的應(yīng)用歷史，它是企業(yè)進(jìn)行銷售管理的基本工具。Jill Dyche把SFA看作是CRM的搖籃。SFA在20世紀(jì)90年代得到了蓬勃的發(fā)展，發(fā)展的原因在于企業(yè)迫切需要信息技術(shù)來改變銷售管理的現(xiàn)狀，以滿足企業(yè)不斷發(fā)展的需要。SFA的實施，可以讓企業(yè)借助于一 more...
企業(yè)如何借助CRM的銷售管理做到零庫存 PC之王”戴爾憑借精準(zhǔn)的銷售預(yù)測體系實現(xiàn)“零庫存”，銷售漏斗是其最常用的銷售預(yù)測分析工具。在精準(zhǔn)預(yù)測地前提下科學(xué)地計算生產(chǎn)量，各環(huán)節(jié)能夠提前有針對性的快速安排生產(chǎn)，整個過程中企業(yè)對銷售預(yù)測的準(zhǔn)確度越高，各環(huán)節(jié)的生產(chǎn)需求越科學(xué)性。 目前許多企業(yè)都在使用帶有“銷售漏斗”功能的CRM，但真正借其實現(xiàn)精準(zhǔn)銷售預(yù)測的企業(yè)并不多，不少企業(yè)庫存累積超過了消費需求日益放緩所能承擔(dān)的范疇，企業(yè)“去庫存”大戰(zhàn)長路依舊漫漫。 &nb more...
在企業(yè)中如何實施CRM銷售管理系統(tǒng) 電子商務(wù)時代，信息技術(shù)革命極大地改變了我們的商業(yè)模式，尤其對企業(yè)與客戶之間的互動關(guān)系產(chǎn)生了巨大的影響。在一切都隨手可及的e社會，客戶可以極方便地獲取信息，并且更多地參與到商業(yè)過程中。這表明，現(xiàn)在我們已經(jīng)進(jìn)入了客戶導(dǎo)向的時代，深入了解客戶需求，及時將客戶意見反饋到產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)計中，為客戶提供更加個性化、深入化的服務(wù)，將成為企業(yè)成功的關(guān)鍵。在電子商務(wù)背景下，客戶關(guān)系管理將真正成為企業(yè)全員的根本任務(wù)，這與傳統(tǒng)企業(yè)有著本質(zhì)的不同。企業(yè)的整個供應(yīng)鏈和 more...
銷售管理，CRM能為你做什么 一、管人人是銷售環(huán)節(jié)中最重要也是最具能動性的因素，也是一切活動的基礎(chǔ)和保證。如何對銷售活動進(jìn)行安排，作為個人和銷售團(tuán)隊都是非常關(guān)鍵的。執(zhí)行銷售工作，需要上下一致的統(tǒng)一安排，因此，讓銷售人員的所有工作“透明化”，讓每個銷售人員稱為“透明人”是CRM所要做的，這樣省去了人與人之間非常多的溝通成本，使每次銷售行為效率更高。對于銷售人員，日常的工作安排有助于每天的工作效率的提高，CRM系統(tǒng)的“日程”實際上是輔助銷售人員，按照先解決緊急的、重點問題的原則規(guī) more...
銷售管理系統(tǒng)實現(xiàn)銷售路線優(yōu)化 我國零售終端市場上，各類銷售終端網(wǎng)點成為銷售量的絕對主力，銷售代表的日常工作大部分圍繞終端拜訪進(jìn)行，企業(yè)若想在市場中制勝，需要對銷售路線進(jìn)行優(yōu)化，拜訪行程有效管理成為企業(yè)日常運(yùn)營中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。然而傳統(tǒng)模式下，銷售拜訪沒有清晰的銷售線路優(yōu)化指導(dǎo)，工作沒有計劃性很隨意，沒有工具支持，無法跟蹤和評估，而且門店拜訪時，銷售人員需要攜帶終端客戶資料卡用以搜集終端資料，以及日拜訪路線圖。在人力資源相對有限，企業(yè)運(yùn)營成本支出降 more...
銷售管理系統(tǒng)解決企業(yè)管理困境 現(xiàn)代企業(yè)都很重視企業(yè)銷售管理，其根本目的是提高銷售額，增加企業(yè)盈利。而單純的依靠人的主觀能動性很難達(dá)到一定程度的提升，因此需要借助高效的銷售管理系統(tǒng)來實現(xiàn)銷售管理的自動化。對銷售團(tuán)隊來說，每個銷售代表常常需要走訪各個終端門店，記錄終端運(yùn)營數(shù)據(jù)并且進(jìn)行相關(guān)信息搜集，大量信息需要手工記錄整理，如何才能理得順？出租車上、馬路邊，銷售商、頂頭上司來電話要數(shù)據(jù)如何才能迅速應(yīng)付？通過采用針對零售終端的銷售管理系統(tǒng)，以上所提到的一 more...
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