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企業(yè)如何借助CRM的銷售管理做到零庫存

作者:佚名  來源:網(wǎng)絡(luò)
導(dǎo)語:科學(xué)殲滅庫存是一場老板必贏的生存戰(zhàn)。企業(yè)面臨成本上升、業(yè)績增速放緩或下滑的壓力。企業(yè)要生存,下一步業(yè)務(wù)該向哪方面發(fā)展?資源應(yīng)如何投放?
 

    PC之王”戴爾憑借精準的銷售預(yù)測體系實現(xiàn)“零庫存”,銷售漏斗是其最常用的銷售預(yù)測分析工具。在精準預(yù)測地前提下科學(xué)地計算生產(chǎn)量,各環(huán)節(jié)能夠提前有針對性的快速安排生產(chǎn),整個過程中企業(yè)對銷售預(yù)測的準確度越高,各環(huán)節(jié)的生產(chǎn)需求越科學(xué)性。

    目前許多企業(yè)都在使用帶有“銷售漏斗”功能的CRM,但真正借其實現(xiàn)精準銷售預(yù)測的企業(yè)并不多,不少企業(yè)庫存累積超過了消費需求日益放緩所能承擔(dān)的范疇,企業(yè)“去庫存”大戰(zhàn)長路依舊漫漫。

    先把銷售流程“精化”、“細化”國內(nèi)能夠真正實現(xiàn)精細化銷售管理的企業(yè)少之又少,不少企業(yè)入手的移動CRM逐漸淪為雞肋產(chǎn)品,因為眾多國內(nèi)移動CRM廠商為了緊追“銷售漏斗”的概念,將該功能作為標配,而畫貓畫虎難畫骨,空有幾大銷售階段而無實際價值。

    銷售流程“精細化”不是六大銷售階段堆砌,真正的“精細化”銷售流程管理要將整個銷售流程逐一分解、量化為具體的數(shù)字、程序、責(zé)任,使每一項工作內(nèi)容都能看得見、摸得著、說得準,讓每一個任務(wù)都有專人負責(zé),銷售任務(wù)完成情況一目了然。

    CRM的銷售漏斗正是這樣一款以精細化取勝的CRM系統(tǒng),“細”、“精”之處見其真功。CRM的銷售漏斗將每一階段任務(wù)的分解梳理、細分與落實,將管理責(zé)任具體化、明確化,按照精細化的思路,每個階段都是一個體系化的任務(wù)設(shè)置,高效的實施運轉(zhuǎn)與完善整合全部體系,讓每個細節(jié)變得“精細”,這是一種對整個銷售戰(zhàn)略目標分解細化和落實的過程,是提升銷售整體執(zhí)行力的重要途徑。

    銷售漏斗要囊括所有業(yè)務(wù)線再談預(yù)測:

    銷售漏斗關(guān)鍵有兩個部分,一是它的身體——銷售階段、一個是漏斗的大腦——贏率。通過計算每個階段的贏率,不僅能夠?qū)崟r掌握銷售團隊進度和效能情況,幫助管理者更好地進行決策,進行業(yè)務(wù)調(diào)整。精細化的銷售流程設(shè)置,帶來流程的可視化體驗,為銷售預(yù)測的精準提供了可能。

    而隨著行業(yè)競爭壓力的加劇,企業(yè)不斷在拓展更多的銷售渠道,不斷延伸的業(yè)務(wù)線和產(chǎn)品線,無疑都加大了銷售預(yù)測的難度。

    如此,對于企業(yè)來說,銷售漏斗價值并不是銷售階段的無序堆積,也不是海量數(shù)據(jù)的盲目展現(xiàn),而是真正讓企業(yè)能夠科學(xué)管理銷售過程,在預(yù)測銷售結(jié)果的過程中,完成對銷售流程的管理,調(diào)整庫存,最終復(fù)盤結(jié)果。


【正-文-結(jié)-束】

服裝行業(yè)CRM管理系統(tǒng)的數(shù)據(jù)安全

偉創(chuàng)軟件 -> 要阻攔業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的泄漏和遺失,除開公司要更深層次的關(guān)心、掌握并提升本身提升預(yù)防外,另一方面,公司所選購的服務(wù)項目運用軟件還要從根本原因上提升預(yù)防。就拿CRM管理系統(tǒng)而言,其網(wǎng)絡(luò)信息安全包括了很多內(nèi)容,有儲存安全性、傳送安全性等。無論CRM管理系統(tǒng)為哪個公司常用,該公司都不容易期望自身的數(shù)據(jù)信息被泄漏出來或是是被類似市場競爭公司所有著。..


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