誤區(qū)一：滿足個性化就是好？

  

       OA辦公系統(tǒng)商追求產(chǎn)品復用最大化，而客戶追求的是高度行業(yè)化、個性化，但在國內(nèi)OA辦公系統(tǒng)領域，軟件開發(fā)商因為缺乏對客戶的深刻理解、創(chuàng)新能力和成熟的產(chǎn)品，而導致無法按照普遍的商業(yè)規(guī)則為客戶提供滿意的、個性化的服務。因此OA辦公系統(tǒng)的產(chǎn)品僵化直接或間接地導致了OA辦公系統(tǒng)市場的萎縮。因此不少軟件商為了適應企業(yè)的個性化發(fā)展需求，加快產(chǎn)品推售，一味迎合、滿足企業(yè)OA辦公系統(tǒng)的全面?zhèn)�性化，導致了二次開發(fā)和升級維護的工作十分龐大，費用驟升，項目成功率大降。 

  

       其實，成熟的OA辦公系統(tǒng)產(chǎn)品僅允許不超過20%的個性定制開發(fā)工作量，軟件商在OA辦公系統(tǒng)的推廣實施中應堅持一個"622"的開發(fā)原則：企業(yè)的通用需求占60％，企業(yè)的行業(yè)化需求占20％，個性化的開發(fā)占20％。這樣既能減少前后期工作，又滿足了用戶個性化的需求，達到雙贏。

   

       誤區(qū)二：樣板案例就代表成功？

  

       有些企業(yè)的選型人員對紡織行業(yè)OA辦公系統(tǒng)不是很了解，就把平日工作的法寶--參觀典型用戶、成功用戶，即所謂"樣板用戶"，用在了OA辦公系統(tǒng)的考察選型上。一些軟件商也抓住用戶這個心理，大做文章。殊不知這個法寶在對OA辦公系統(tǒng)的考察上不具有決定作用。因為OA辦公系統(tǒng)是個系統(tǒng)，它的成功依靠于用戶、供應商、軟件、實施等多個要素。

       在一個企業(yè)成功的紡織行業(yè)OA辦公系統(tǒng)，拿到另一個企業(yè)未必成功，在一個企業(yè)失敗的紡織行業(yè)OA辦公系統(tǒng)，換另一個企業(yè)則可能成功。所以企業(yè)不要迷信成功用戶參觀的結果，把它當成經(jīng)驗學習的機會就可以了，而軟件商也不要以"樣板是瞻"，以為有了樣板案例就能說服一切，畢竟扎扎實實工作才是真，因此制宜量體裁衣對癥下藥才能真正地征服用戶獲得成功。

 

       誤區(qū)三：報價越高就越好？

  

       如今OA辦公系統(tǒng)投標上，用戶單位規(guī)模似乎決定OA辦公系統(tǒng)報價的高低，用戶越有錢，報價就可越高。在這觀念的誤導下，軟件商并沒有從提高軟件使用綜合滿意值出發(fā)，而是純粹為了價格而報價格。比如，一個年營業(yè)額10億的企業(yè)，同樣的一個軟件，報價5萬元它不會理你，因為感覺你太低級了，配不上它；如果你報價50萬甚或500萬，也許能中標了。

  

      "亂花漸欲迷人眼，博采眾長莫遲疑"，在紛繁復雜的OA辦公系統(tǒng)選型過程中，如何排除干擾，博采眾長，找到"合體合身"的OA辦公系統(tǒng)，成為正處在紡織行業(yè)OA辦公系統(tǒng)選型過程中企業(yè)普遍關注的問題，也是OA辦公系統(tǒng)商提高行業(yè)價值、實現(xiàn)共贏所必須解決的課題。