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公司如何使用CRM客戶管理系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程?


導(dǎo)讀:M客戶管理系統(tǒng)與所謂的新的銷售流程不符。面對(duì)這種 情況,公司首席執(zhí)行官當(dāng)然非常憤怒,開始反復(fù)與管理層、銷售人員交涉。但是公司的銷售人員感到很困惑,認(rèn)為由于公司的管理 ,銷售壓力和績(jī)效目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)。最終,這種惡性循環(huán)將繼續(xù)并嚴(yán)重影響公司的持續(xù)發(fā)展。為什么我 們要和大家分享這個(gè)故事?對(duì)許多公司來說,這已經(jīng)成為一種新的規(guī)范。根據(jù)民間社會(huì)組織的見解,許多公司每年花費(fèi)很多錢來提 高銷..

ERP系統(tǒng)上線以后會(huì)遇到什么風(fēng)險(xiǎn)?


導(dǎo)讀:了系統(tǒng)功能管理的風(fēng)險(xiǎn);為滿 足集團(tuán)公司月末關(guān)賬任務(wù)要求,各單位的業(yè)務(wù)審批可能流于形式,將審批權(quán)限直接轉(zhuǎn)交其他人員,內(nèi)部財(cái)務(wù)憑證監(jiān)管難以落實(shí),業(yè) 務(wù)數(shù)據(jù)的真實(shí)性及準(zhǔn)確性面臨審計(jì)風(fēng)險(xiǎn);在獲得ERP系統(tǒng)訪問權(quán)限下,員工可能誤操作調(diào)整ERP系統(tǒng)的設(shè)置參數(shù),導(dǎo)致系統(tǒng)中關(guān)于企 業(yè)的商業(yè)機(jī)密數(shù)據(jù)(客戶、供應(yīng)商等)透明化,有可能給企業(yè)帶來重大損失。ERP系統(tǒng)的流程設(shè)計(jì)改造也有風(fēng) 險(xiǎn)。在方案..


 

ERP系統(tǒng)實(shí)施成功的關(guān)鍵是什么?

作者:佚名  來源:網(wǎng)絡(luò)
導(dǎo)讀:ERP系統(tǒng)實(shí)施 ,ERP系統(tǒng)實(shí)施成功的關(guān)鍵是什么?:ERP系統(tǒng)實(shí)施的效果是一步一步體現(xiàn)出來的,ERP系統(tǒng)深 層次的功能和流程的規(guī)范也是在實(shí)際工作中逐漸挖掘出來的,這一切都離不開一個(gè)優(yōu)秀高效的實(shí)施團(tuán)隊(duì)。如果企業(yè)中沒有一個(gè)非常 強(qiáng)勢(shì)的實(shí)施團(tuán)隊(duì)對(duì)ERP系統(tǒng)實(shí)施項(xiàng)目進(jìn)行推進(jìn)的話,將是一件非常糟糕的事情。本文結(jié)合ERP系統(tǒng)實(shí)施經(jīng)驗(yàn),主要探討如何組建
關(guān)鍵詞: 協(xié)同辦公  ERP軟件  客戶管理  知識(shí)管理  項(xiàng)目管理  合同管理 

ERP系統(tǒng)實(shí)施的效果是一步一步體現(xiàn)出來的,ERP系統(tǒng)深 層次的功能和流程的規(guī)范也是在實(shí)際工作中逐漸挖掘出來的,這一切都離不開一個(gè)優(yōu)秀高效的實(shí)施團(tuán)隊(duì)。如果企業(yè)中沒有一個(gè)非常 強(qiáng)勢(shì)的實(shí)施團(tuán)隊(duì)對(duì)ERP系統(tǒng)實(shí)施項(xiàng)目進(jìn)行推進(jìn)的話,將是一件非常糟糕的事情。本文結(jié)合ERP系統(tǒng)實(shí)施經(jīng)驗(yàn),主要探討如何組建一個(gè) 優(yōu)秀的ERP實(shí)施團(tuán)隊(duì)以及團(tuán)隊(duì)的重要性。


ERP實(shí)施團(tuán)隊(duì)所包含的角色


聯(lián)想柳傳志曾經(jīng)講過: 管理就是定戰(zhàn)略、搭班子和帶隊(duì)伍。同樣道理,對(duì)于ERP系統(tǒng)實(shí)施項(xiàng)目來講,搭班子和帶隊(duì)伍也是非常重要的。也就是俗話說的: 人對(duì)了,世界就對(duì)了。但讓人非常遺憾的是,目前大部分企業(yè)都沒有擁有一支合適的實(shí)施團(tuán)隊(duì)。隊(duì)伍問題是一個(gè)大問題,企業(yè)不能 把ERP系統(tǒng)實(shí)施項(xiàng)目隨隨便便地交給某個(gè)人去辦,即便這個(gè)人是老板自己。ERP系統(tǒng)實(shí)施團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)由一個(gè)通力合作的小組來完成,在這 個(gè)小組里人們各司其職,發(fā)揮各自的作用。以下是一個(gè)優(yōu)秀的ERP系統(tǒng)實(shí)施團(tuán)隊(duì)所包含的角色:


項(xiàng)目指導(dǎo)委員 會(huì)-ERP系統(tǒng)實(shí)施的指揮棒


眾所周知,ERP系統(tǒng)項(xiàng)目實(shí)施是“一把手工程”,因此成立項(xiàng)目指導(dǎo)委員會(huì)是組建ERP 實(shí)施團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵一步,也是項(xiàng)目能否成功實(shí)施的基石。其中關(guān)鍵一點(diǎn)是必須要有一位老總級(jí)別以上的高層人員參與領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)督、控 制、協(xié)調(diào)。一方面是及時(shí)協(xié)調(diào)、處置實(shí)施過程中遇到的實(shí)際問題,對(duì)實(shí)施過程中有可能發(fā)生的矛盾作出最終調(diào)解和裁定。另一方面 是監(jiān)控ERP系統(tǒng)實(shí)施的進(jìn)度,及時(shí)為實(shí)施小組成員排除障礙、指明方向,使各種矛盾和爭(zhēng)執(zhí)得到盡快的解決,避免出現(xiàn)ERP系統(tǒng)實(shí)施 過程中常見的拖拉、相互推諉的不良現(xiàn)象。同時(shí),還可為項(xiàng)目計(jì)劃的變更、資金落實(shí)情況、項(xiàng)目經(jīng)理的任命等重大決策作最終決定 。


在這里有一點(diǎn)需要特別提醒的是,要使這個(gè)委員會(huì)真正能夠發(fā)揮作用,關(guān)鍵在于委員會(huì)成員能夠?qū)㈨?xiàng)目議題 作為優(yōu)先事項(xiàng)來處理。要盡量避免有事要等委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)來裁定時(shí),而委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)又總是外出開會(huì)的現(xiàn)象。因?yàn)檫@種委員會(huì)不但起不 了正面作用,反而會(huì)妨礙項(xiàng)目的進(jìn)程。因此,在確定委員會(huì)成員時(shí)要看實(shí)際起作用的能力,而不是光看“官位的大小”,或把委員 會(huì)變成流于形式的榮譽(yù)獎(jiǎng)。

..ERP系統(tǒng)實(shí)施成功的關(guān)鍵是什么?


 
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