現(xiàn)代企業(yè)都很重視銷售管理 ，其根本目的是提高銷售額，增加企業(yè)盈利。而單純的依靠人的主觀能動(dòng)性很難達(dá)到一定程度的提升，因此，銷售管理軟件一時(shí)間 大熱，然而，面對(duì)高昂的軟硬件成本，中小企業(yè)管理者只能選擇止步不前，而ERP系統(tǒng)的出現(xiàn)，讓企業(yè)最終實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展的目標(biāo) 。

       那么，企業(yè)使用ERP系統(tǒng)在銷售管理中有什么作用呢？

1. 隨時(shí)自主下單

       傳統(tǒng)的銷售模式，銷售人員需要上門跑單，客戶訂貨后，訂單需要反復(fù)確認(rèn)商品數(shù)量與 報(bào)價(jià)，款項(xiàng)無(wú)法及時(shí)核對(duì)，導(dǎo)致不能及時(shí)給客戶發(fā)貨，而讓客戶可能損失掉生意，降低了用戶體驗(yàn)度，從而增加企業(yè)客戶流失的風(fēng) 險(xiǎn)成本。

       使用ERP系統(tǒng)，客戶通過(guò)手機(jī)或電腦，可以直接下單，客戶下單后，后勤或銷 售人員只需跟客戶確認(rèn)商品與數(shù)量，即可立即發(fā)貨。此過(guò)程中，后臺(tái)會(huì)自動(dòng)生成對(duì)應(yīng)的庫(kù)存數(shù)據(jù)、資金報(bào)表數(shù)據(jù)和銷售報(bào)表數(shù)據(jù)， 業(yè)務(wù)員無(wú)需反復(fù)溝通確認(rèn)商品數(shù)量和價(jià)格，財(cái)務(wù)人員也無(wú)需再重復(fù)錄入單據(jù)和統(tǒng)計(jì)報(bào)表款項(xiàng)等數(shù)據(jù)。極大提升了業(yè)務(wù)員、后勤人員 、庫(kù)管人員和財(cái)務(wù)人員等的工作效率，也提升了客戶的體驗(yàn)。

2. 直接計(jì)算銷售業(yè)績(jī)提成

       財(cái)務(wù)人員每天耗費(fèi)大量的時(shí)間進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)提成的統(tǒng)計(jì)，由于業(yè)績(jī)提成計(jì)算復(fù)雜、工作量大，會(huì)大大增加企業(yè)人員 人力的成本。

        使用ERP系統(tǒng)，可以直接計(jì)算員工銷售業(yè)績(jī)，將自動(dòng)生成銷售報(bào)表，企業(yè) 業(yè)務(wù)一目了然，從而大量減輕財(cái)務(wù)人員工作量。

 

3. 庫(kù)存數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)更新

       與客戶簽單時(shí)，不清楚具體庫(kù)存數(shù)量，或者由于溝通或協(xié)調(diào)問(wèn)題，沒(méi)有及時(shí)給客戶發(fā)貨，讓客戶損失生意機(jī)會(huì)，客 戶會(huì)因此放棄合作，從而導(dǎo)致客戶流失。

       使用ERP系統(tǒng)，多終端數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)同步，可以隨 時(shí)隨地錄入和查詢商品的庫(kù)存和價(jià)格等數(shù)據(jù)，保證倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)。業(yè)務(wù)員可以查詢到實(shí)時(shí)的商品庫(kù)存和價(jià)格，及時(shí)為客戶報(bào)價(jià)下單 ，提升銷售人員的工作效率。