紡織行業(yè)聯(lián)合辦公系統(tǒng)的幾個(gè)選型誤區(qū) |
| 作者：佚名 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò) |
| 導(dǎo)語(yǔ)：近年來(lái)，紡織業(yè)聯(lián)合辦公系統(tǒng)快速普及化，新聞媒體和生產(chǎn)商都會(huì)全力宣傳策劃，各種各樣定義、見(jiàn)解、商品接踵而至。中國(guó)許多公司執(zhí)行了聯(lián)合辦公系統(tǒng)新項(xiàng)目，軟件商也開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)了很多軟件，但在選與被選中間總有眾多"不一樣"，以至本末倒置，難以"互利共贏"。 |
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近年來(lái)，紡織業(yè)聯(lián)合辦公系統(tǒng)快速普及化，新聞媒體和生產(chǎn)商都會(huì)全力宣傳策劃，各種各樣定義、見(jiàn)解、商品接踵而至。中國(guó)許多公司執(zhí)行了聯(lián)合辦公系統(tǒng)新項(xiàng)目，軟件商也開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)了很多軟件，但在選與被選中間總有眾多"不一樣"，以至本末倒置，難以"互利共贏"。那麼怎樣正確對(duì)待聯(lián)合辦公系統(tǒng)？縱覽當(dāng)今聯(lián)合辦公系統(tǒng)銷售市場(chǎng)，在聯(lián)合辦公系統(tǒng)選型中有什么錯(cuò)誤觀念？
錯(cuò)誤觀念一：考慮人性化就是說(shuō)好？
聯(lián)合辦公系統(tǒng)商追求完美商品重復(fù)使用利潤(rùn)最大化，而顧客追求完美的是高寬比行業(yè)化、人性化，但在中國(guó)聯(lián)合辦公系統(tǒng)行業(yè)，軟件房地產(chǎn)商由于欠缺對(duì)顧客的深刻領(lǐng)會(huì)、自主創(chuàng)新能力和完善的商品，而造成沒(méi)法依照廣泛的商業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為顧客出示令人滿意的、人性化的服務(wù)項(xiàng)目。因而聯(lián)合辦公系統(tǒng)的商品凝滯立即或間接的造成了聯(lián)合辦公系統(tǒng)銷售市場(chǎng)的委縮。因而許多軟件商以便融入公司的人性化發(fā)展趨勢(shì)要求，加速商品營(yíng)銷推廣，一味順從、考慮公司聯(lián)合辦公系統(tǒng)的全方位人性化，造成了二次開(kāi)發(fā)和提升維護(hù)保養(yǎng)的工作中十分巨大，花費(fèi)驟升，新項(xiàng)目通過(guò)率大降。
實(shí)際上，完善的聯(lián)合辦公系統(tǒng)商品僅容許不超出20%的個(gè)性化定制開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)勞動(dòng)量，軟件商在聯(lián)合辦公系統(tǒng)的營(yíng)銷推廣執(zhí)行中應(yīng)堅(jiān)持不懈一個(gè)"622"的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：公司的通用性要求占60％，公司的行業(yè)化要求占20％，人性化的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)占20％。那樣即能降低前中后期工作中，又考慮了客戶人性化的要求，超過(guò)互利共贏。
錯(cuò)誤觀念二：樣版實(shí)例就意味著取得成功？
一些公司的選型工作人員對(duì)紡織業(yè)聯(lián)合辦公系統(tǒng)并不是很掌握，就把平常工作中的寶物--參觀考察典型性客戶、取得成功客戶，即說(shuō)白了"樣版客戶"，用在了聯(lián)合辦公系統(tǒng)的調(diào)查選型上。一些軟件商也把握客戶這一心理狀態(tài)，大做文章。卻不知道這一寶物在對(duì)聯(lián)合辦公系統(tǒng)的調(diào)查上不具備決策功效。由于聯(lián)合辦公系統(tǒng)是個(gè)系統(tǒng)，它的取得成功借助于客戶、經(jīng)銷商、軟件、執(zhí)行等好幾個(gè)因素。
在一個(gè)公司取得成功的紡織業(yè)聯(lián)合辦公系統(tǒng)，取得另一個(gè)公司不一定取得成功，在一個(gè)公司不成功的紡織業(yè)聯(lián)合辦公系統(tǒng)，換另一個(gè)公司則將會(huì)取得成功。因此公司不必封建迷信取得成功客戶參觀考察的結(jié)果，把它當(dāng)做工作經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)遇就就行了，而軟件商也不必以"樣版是瞻"，認(rèn)為擁有樣版實(shí)例就能說(shuō)動(dòng)一切，終究扎實(shí)工作中才算是真，因而制宜量身定制對(duì)癥治療才能做到真正地征服2客戶取得成功。
錯(cuò)誤觀念三：價(jià)格越越高越越高？
現(xiàn)如今聯(lián)合辦公系統(tǒng)招投標(biāo)上，客戶企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模好像決策聯(lián)合辦公系統(tǒng)價(jià)格的高矮，客戶越富有，價(jià)格就可越高。在這里意識(shí)的欺詐下，軟件商并沒(méi)有從提升軟件應(yīng)用綜合性令人滿意值來(lái)看，只是純碎以便價(jià)錢而報(bào)價(jià)錢。例如，一個(gè)年銷售額10億的公司，一樣的一個(gè)軟件，價(jià)格5萬(wàn)余元它不容易理你，由于覺(jué)得你太低等了，不配它；當(dāng)你價(jià)格50萬(wàn)甚或500萬(wàn)，或許能招標(biāo)了。
"亂花漸欲迷人眼，兼收并蓄莫猶豫"，在復(fù)雜多變的聯(lián)合辦公系統(tǒng)選型全過(guò)程中，怎樣清除影響，兼收并蓄，尋找"變身貼合"的聯(lián)合辦公系統(tǒng)，變成正處于紡織業(yè)聯(lián)合辦公系統(tǒng)選型全過(guò)程中公司廣泛關(guān)心的難題，都是聯(lián)合辦公系統(tǒng)商提升制造行業(yè)使用價(jià)值、保持雙贏所務(wù)必處理的課題研究。
【正-文-結(jié)-束】
流程管理系統(tǒng)未來(lái)發(fā)展的幾大展望偉創(chuàng)軟件 -> “流程管理系統(tǒng)到底怎樣定位自身。流程管理系統(tǒng)必須資詢生產(chǎn)商+流程生產(chǎn)商+ERP生產(chǎn)商的融合，必須行業(yè)化的，訂制化的個(gè)性化服務(wù)平臺(tái)。此外流程管理系統(tǒng)包括OA的內(nèi)容，對(duì)OA生產(chǎn)商估算也會(huì)有一定的沖擊性。如今OA生產(chǎn)商也都剛開(kāi)始發(fā)布自身的流程管理系統(tǒng)，對(duì)目前的流程管理系統(tǒng)生產(chǎn)商都是一個(gè)試煉�！标惲糁局鞴苣菢诱f(shuō)。在公司眼里，流程管理系統(tǒng)將來(lái)銷售市場(chǎng)依然填滿無(wú)限的將會(huì)。..
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