CRM客戶關(guān)系管理體系的設(shè)計分析 |
| 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò) |
| 導(dǎo)語：CRM系統(tǒng)的設(shè)計理念就是贏得發(fā)展、保持提升企業(yè)客戶的價值。運用到企業(yè)中就可以實現(xiàn)以客戶為中心，并在此基礎(chǔ)上來開發(fā)并贏得客戶資源，幫助企業(yè)保持和發(fā)展客戶關(guān)系，以以提高在實際中企業(yè)客戶的價值， |
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 CRM客戶關(guān)系管理體系的設(shè)計分析
1 CRM的設(shè)計理念與技術(shù)實現(xiàn)
CRM系統(tǒng)的設(shè)計理念就是贏得發(fā)展、保持提升企業(yè)客戶的價值。運用到企業(yè)中就可以實現(xiàn)以客戶為中心，并在此基礎(chǔ)上來開發(fā)并贏得客戶資源，幫助企業(yè)保持和發(fā)展客戶關(guān)系，以以提高在實際中企業(yè)客戶的價值，從而增加企業(yè)在市場上的競爭力，并實現(xiàn)以客戶為中心的企業(yè)運營模式。而CRM的技術(shù)實現(xiàn)是主要表現(xiàn)在三個方面，首先是對銷售營銷以及客戶服務(wù)這三個部分的業(yè)務(wù)流程進行信息化管理，其次是對客戶溝通時需要用到的一些手段進行集成與自動化處理，最后是對這兩個部分的功能進行一定的加工處理，從而產(chǎn)生客戶智能化，來為企業(yè)的發(fā)展提供一定的技術(shù)決策支持。
2 CRM客戶關(guān)系管理體系的實施
在企業(yè)中要實現(xiàn)CRM客戶關(guān)系管理體系，就需要做好兩個方面的內(nèi)容，首先是對管理方面做出改進，其次是對新管理模式要提供一定的技術(shù)支持。在這兩個方面，保證CRM客戶關(guān)系管理體系成功的一個必要條件就是對其改進管理。而在改進管理方面具體來說主要有：（1）對組織結(jié)構(gòu)進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，對業(yè)務(wù)運作的流程重新組合。因此在實際中就需要對企業(yè)當(dāng)前的業(yè)務(wù)流程進行調(diào)查調(diào)整并分析，在內(nèi)外方面都來征求企業(yè)有利于企業(yè)流程的良好建議。在改進企業(yè)流程與目標(biāo)流程時可以采用調(diào)查表和訪談的方法來實現(xiàn)。（2）對企業(yè)進行持續(xù)的改善，從而來形成企業(yè)中比較穩(wěn)定的文化。在實際中發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)實行的CRM客戶關(guān)系管理體系的結(jié)果和預(yù)期的期望存在一定的差距，導(dǎo)致這種現(xiàn)象的原因有很多，但是歸根到底都可以從管理上來找到這些原因而不是技術(shù)上。因此在企業(yè)中除了運用信息技術(shù)之外，還要根據(jù)實際情況來改善企業(yè)的日常管理，并為企業(yè)改善客戶關(guān)系做出一定的努力。（3）在企業(yè)管理中建立起管理制度與激勵制度。以便優(yōu)化理順企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，對流程中企業(yè)的崗位要客觀地去設(shè)置，并且還要明確相應(yīng)的崗位職位，完善并落實崗位職責(zé)，同時也建立起來對崗位考核的指標(biāo)體系。（4）在企業(yè)的管理工作中企業(yè)要做好管理工作工作，具體來說就是當(dāng)發(fā)現(xiàn)企業(yè)中存在一些問題時，需要鼓勵員工去解決，讓員工在日常的工作中來支持企業(yè)的CRM客戶關(guān)系管理體系，鼓勵員工做其中細致具體的工作，以促進企業(yè)的CRM客戶管理系統(tǒng)。
3 CRM客戶關(guān)系管理體系軟件的設(shè)計分析
在設(shè)計CRM時，首先需要注意這是一個應(yīng)用型的產(chǎn)品，在實際中不能以技術(shù)為指導(dǎo)，因此必要要采用應(yīng)用主導(dǎo)。這是由于CRM本身也是軟件產(chǎn)品，因而在設(shè)計時就很容易由技術(shù)來主導(dǎo)了。技術(shù)上發(fā)生的任何突破變化，都會在應(yīng)用上帶來一定的變化，而CRM是應(yīng)用型產(chǎn)品，在設(shè)計時就要以運用作為主導(dǎo)。尤其是那些通訊產(chǎn)品，由于技術(shù)的進步就會給企業(yè)造成更加嚴(yán)重的市場競爭。
其次是需要考慮CRM客戶管理系統(tǒng)的集成應(yīng)用。由于我國的經(jīng)濟發(fā)展越來越快，經(jīng)濟的集成發(fā)展更加有可能。因此在考慮CRM客戶管理系統(tǒng)時就不能在僅僅從軟件本身來考慮了，還要考慮到其與庫存、財務(wù)等模塊一起使用的可能性。否則的話在企業(yè)中就會出現(xiàn)企業(yè)既買了財務(wù)軟件，又買了CRM軟件，如果二者之間沒有連接方式就不會實現(xiàn)連接，因此在設(shè)計CRM軟件時，就需要明確知道企業(yè)的客戶目標(biāo)，從整體上來確定企業(yè)的目標(biāo)群。之后在對客戶的需求進行調(diào)查研究，在調(diào)查的基礎(chǔ)上來做出產(chǎn)品的一個基本定義，例如產(chǎn)品要解決什么樣的問題，怎么解決以及為什么要解決這些問題，針對目標(biāo)客戶群來建立起產(chǎn)品的具體構(gòu)架。然后在根據(jù)客戶的需求來設(shè)計產(chǎn)品，并做出產(chǎn)品的代碼和測試工作，完成產(chǎn)品的版本，同時軟件商還要注意在此時搜集客戶的意見，對產(chǎn)品進行升級，通過企業(yè)的銷售與服務(wù)，最后把產(chǎn)品銷售給客戶。
【正-文-結(jié)-束】
銷售管理系統(tǒng)為企業(yè)產(chǎn)生的價值偉創(chuàng)軟件 -> 做好客戶管理和銷售管理永遠是一個企業(yè)發(fā)展時永恒不變的基調(diào)，如此一來，銷售管理系統(tǒng)也就成為了企業(yè)的管理幫手，想要讓銷售管理系統(tǒng)真正的和企業(yè)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，那么就一定要了解它，今天偉創(chuàng)軟件就來簡單介紹一下，銷售管理系統(tǒng)為企業(yè)產(chǎn)生的價值。..
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