一、企業(yè)領導的理解和支持

企業(yè)實施ERP項目，早已不是多年前的面子工程，現(xiàn)代企業(yè)的管理者對企業(yè)管理和市場競爭都有了更深層次的理解，但是多數(shù)的企業(yè)領導并不清楚在項目實施過程中，需要給雙方的項目團隊以何種關注和支持。

很多實施效果不好的企業(yè)都會有一個共同的特點，那就是項目啟動時領導動員喊口號，項目實施過程中卻不聞不問，以致各個業(yè)務部門之間互相推諉扯皮，企業(yè)方項目負責人以各種方式規(guī)避項目責任，項目問題得不到及時有效的解決，不只影響了實施的進度，往往還會讓實施效果大打折扣。要知道，沒有企業(yè)管理者的鼎力支持和理解，企業(yè)的ERP之路必將寸步難行。因此，項目實施人員必須通過會議、培訓、會談等多種方式，反復向企業(yè)管理者灌輸正確的實施方法，讓企業(yè)領導真正了解ERP的作用和理念，也讓企業(yè)真正從項目實施中取得收益。

二、企業(yè)才是ERP項目實施的主體

ERP項目實施不是簡單的企業(yè)買單請實施顧問工作，不僅僅是買到一個軟件工具，錄入一堆不知所謂的數(shù)據(jù)，而是企業(yè)要通過項目的實施學習到先進的管理理念和方法，優(yōu)化企業(yè)的業(yè)務流程，填埋管理漏洞。對于項目管理者而言，項目實施最大的難度在于讓企業(yè)意識到自身才是實施工作的主體，這一點完全不同于企業(yè)花錢購買設備的安裝和調(diào)試。實施顧問是企業(yè)請來的老師，是企業(yè)信息化的領路人，而不是企業(yè)雇傭的技術工人，如果在項目實施中企業(yè)不能吸收ERP軟件中先進的管理思路，培養(yǎng)出自己的實施隊伍，那么當項目結束、實施顧問離廠，企業(yè)將很難維持系統(tǒng)的正常運轉(zhuǎn)，甚至可能面臨管理倒退的危機。

三、以健全的實施方法掌控項目范圍

ERP供應商的項目實施團隊的一個重要責任，就是將ERP軟件的管理思想傳遞給客戶，讓企業(yè)理解我們常說的“三分軟件、七分管理”。面對企業(yè)無止境的需求和客戶化要求，如果沒有健全的實施方法論來支撐，就會使客戶偏見的認為ERP軟件僅僅是一個工具，而領悟不到其中的管理思想，這也會導致ERP項目實施的范圍無限擴大、項目周期延長，造成項目成本增加，項目進度拖期，項目工作陷入一片沼澤。

項目實施工作應該起到一個橋梁的作用，讓企業(yè)和ERP供應商通過密切合作實現(xiàn)雙贏。一方面，ERP廠商為客戶服務，有效過濾和控制客戶化需求，將合理的企業(yè)業(yè)務解決方案完善在產(chǎn)品中，使產(chǎn)品的適應性更強，也在一定程度上保證了客戶滿意度。另一方面，客戶為ERP廠商提供合理的代表行業(yè)發(fā)展方向的個性化需求，讓企業(yè)業(yè)務通過完善的解決方案得到優(yōu)化，也使項目風險得到有效控制，項目工作可以按雙方預定的軌跡前行。

四、良好的溝通管理是項目成功的保障

在項目啟動之初，就需要建立有效的溝通機制和渠道，比如約定定期向企業(yè)高層進行工作匯報，項目問題通過項目例會制度及時和企業(yè)方項目負責人進行溝通解決。溝通的目的，除了前文提到的向企業(yè)傳達我們的實施方法和理念，獲得企業(yè)領導的支持，更重要的是要管理企業(yè)管理者的項目期望，通過工作匯報讓企業(yè)高層清楚的知道企業(yè)的信息化基礎和條件，避免企業(yè)提出不切實際的管理目標，合理地提高客戶滿意度。