CRM客戶(hù)管理系統(tǒng)的使用能夠提升企業(yè)的盈利能力 |
| 作者：佚名 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò) |
| 導(dǎo)語(yǔ)：我們要了解CRM客戶(hù)管理系統(tǒng)為什么有利于提高企業(yè)的盈利能力，應(yīng)該從兩個(gè)方面來(lái)說(shuō)，接下來(lái)就跟著小編一起去了解一下吧。
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 1、實(shí)施CRM客戶(hù)管理系統(tǒng)可以使企業(yè)獲得更多的收入。因?yàn)镃RM客戶(hù)管理系統(tǒng)會(huì)為企業(yè)帶來(lái)忠誠(chéng)客戶(hù)。忠誠(chéng)客戶(hù)會(huì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，會(huì)增加錢(qián)包份額，對(duì)價(jià)格的敏感度程度低，會(huì)推薦其他人前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。CRM客戶(hù)管理系統(tǒng)使企業(yè)的管理重點(diǎn)由短期交易變?yōu)殚L(zhǎng)期交易，并通過(guò)客戶(hù)分類(lèi)識(shí)別最有價(jià)值的客戶(hù)。對(duì)客戶(hù)分類(lèi)識(shí)別，并不是簡(jiǎn)單意義上的只是以客戶(hù)成交額作為標(biāo)準(zhǔn)，CRM客戶(hù)管理系統(tǒng)的商業(yè)智能會(huì)從多方面去幫助用戶(hù)識(shí)別價(jià)值客戶(hù)，幫助企業(yè)獲得更多的收入。
2、實(shí)施CRM客戶(hù)管理系統(tǒng)可以降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。哈佛商學(xué)院曾經(jīng)在1990年對(duì)顧客整個(gè)購(gòu)買(mǎi)生命周期內(nèi)服務(wù)于顧客的成本和收益進(jìn)行了分析，并得出結(jié)論：對(duì)于每個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，在早期為贏得顧客所付出的高成本使得客戶(hù)關(guān)系不能盈利；但在隨后幾年，隨著服務(wù)老顧客成本的下降及老顧客購(gòu)買(mǎi)額的上升，這些客戶(hù)關(guān)系帶來(lái)了巨大收益。CRM客戶(hù)管理系統(tǒng)通過(guò)滿意服務(wù)和客戶(hù)忠誠(chéng)計(jì)劃維系企業(yè)的現(xiàn)有客戶(hù)并通過(guò)老客戶(hù)的口碑效應(yīng)擴(kuò)大企業(yè)影響、提升企業(yè)形象、吸引新客戶(hù)，大大降低了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。
CRM客戶(hù)管理系統(tǒng)的客戶(hù)管理要可以完整記錄客戶(hù)信息，實(shí)時(shí)了解與客戶(hù)的溝通歷史，去理解、預(yù)判客戶(hù)的需求，從而建立起針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷提高客戶(hù)的滿意度，培育客戶(hù)的忠誠(chéng)度。要始終以客戶(hù)關(guān)系為中心，讓用戶(hù)在一個(gè)系統(tǒng)里可以集中培育、管理所有客戶(hù)相關(guān)信息，從線索的建立到簽訂合同，完成交易，全流程都可以跟蹤記錄和分析，幫助用戶(hù)有效挖掘和把握有價(jià)值的新客戶(hù)，同時(shí)維護(hù)老客戶(hù)，在這一方面，企典CRM客戶(hù)管理系統(tǒng)就完全可以，其客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)幫助企業(yè)建立全新的客戶(hù)交互體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程自動(dòng)化，提高工作效率并推動(dòng)創(chuàng)新。借助客戶(hù)管理系統(tǒng)快速而準(zhǔn)確地完成從成交到收款的過(guò)程。全景呈現(xiàn)客戶(hù)生命周期管理。
簡(jiǎn)而言之就是CRM客戶(hù)管理系統(tǒng)對(duì)客戶(hù)份額的關(guān)注，能為企業(yè)帶來(lái)更高的投入回報(bào)。它強(qiáng)調(diào)企業(yè)客戶(hù)在該行業(yè)高價(jià)值客戶(hù)總體中所占的份額，此份額越高，企業(yè)獲利能力就越強(qiáng)，同時(shí)也說(shuō)明企業(yè)要重視識(shí)別高價(jià)值的客戶(hù)。
【正-文-結(jié)-束】
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